海猫沙龙006期丨飞书总监张丹茹与海猫Lily携手教你引爆站内外流量 - 往期回顾 - 海猫跨境

海猫沙龙006期丨飞书总监张丹茹与海猫Lily携手教你引爆站内外流量

2016-11-21  海猫跨境


       在大家的热切期待下,海猫沙龙006期于10月16日在硅谷大院T1栋会议中心隆重举行,本次Amazon培训沙龙的主题为《亚马逊旺季来临,教你引爆你的店铺流量》。


海猫沙龙


       这次Amazon培训沙龙活动,我们很荣幸邀请到了海猫商学院亚马逊高级讲师Lily和飞书互动SMB运营总监张丹茹女士为大家分享交流,除了海猫的忠实会员,不少持沙龙券的新学员也参加了此次沙龙,现场交流热烈,座无虚席。两位老师从各自的角度展开讲解,为大家分享了诚意十足的干货,作为有幸参与的小编也表示收获满满。

        本次Amazon培训沙龙主要分为两大版块,第一部分是Lily老师主讲的关于站内引流,另一部分就是张丹茹女士为大家详尽解析Facebook旺季营销商机。


海猫沙龙


海猫沙龙



        相信很多卖家都有一个共同的疑问就是推广怎么做、站外引流怎么做?同样是跨境电商Amazon卖家的Lily老师认为,做好页面优化、把握住站内流量才最重要。她强调站内是基石,如果站内没有做好,站外引到再多的流量进来都只会把排名降低。要了解站内的话首先就要清楚亚马逊的流量来源:listing的自然流量、搜索流量及CPC广告。


海猫沙龙

(海猫商学院亚马逊高级讲师Lily)


        Lily老师首先讲到得就是分类导航流量,我们可以知道,Amazon的买家最喜欢的搜索方式之一就是分类导航搜索,如果卖家分类不够精准的话,那么卖家的产品就很难在比较靠前的页面上显示。所以卖家在刊登产品前,要找准产品类目。


        怎么获取更多的流量?Lily老师就从排行榜流量、关联推荐流量、活动推广流量三个方面做了详实具体的解释。排行榜流量,这好比我们买东西都会在平台上选择皇冠卖家一样,买手机大家都喜欢苹果,大概就在于它对我们来说有品牌保障,所以在Amazon推荐的排名前100的产品里,大家可以去甄别,选择比较有市场热点的产品来开发销售;活动推广流量,则是Amazon站内的流量,主要就是包括广告促销及秒杀的活动。同时,Lily老师还通过实践的经历跟大家分享如何通过“关联推荐”来提高自己的listing排名。


        Amazon对于listing评分,其实Amazon对于你一个listing刊登上去之后会有质量评分的,比如两个卖家同时上传两个相同的产品上去,那谁的产品排在前面?在买家搜索的时候谁的产品更容易被看到?这时候的评分依据就是对比两个产品的标题、长描述、关键词及图片等因素进行对比了,所以Lily老师建议大家首次刊登产品就要呈现最完美的状态,因为Amazon会抓取页面的信息得出评分再去推送相应流量,并且不要寄托于产品信息后期修改。


海猫沙龙


        紧接着Lily老师着重给大家讲了页面优化的重要性,从标题、五点描述、关键字、价格、FBA等方面细致的分析了如何做好页面优化。比如说标题,精准关键词决定了它的曝光率,另外还要注意商标、关键词及关键词顺序。接着Lily老师还以Anker的充电器为例,细致的讲解了标题不能含有促销、运费等其他和产品无关的字眼,不能添加与自己产品无关的品牌,再者不使用专业的缩写、生僻字,不以中文输入法输入内容、数字描述要写阿拉伯数字等知识点。


        接下来的时间里,Lily老师还就FBA对中国卖家的好处展开了讨论。比如可以节省人工运费,产品排名可以大幅提高,产品能够参加Amazon更多的推广和促销且自动被亚马逊Prime收录,另外Amazon还会统一负责客服和退货等等。


        互动时间,大家纷纷抛出了自己的疑问,Lily老师也为大家一一做了解答,许多来不及提问的同学也都通过加Lily微信的方式希望可以再做沟通。


海猫沙龙


海猫沙龙


        讲完了站内引流,那么接下来就是飞书互动SMB运营总监张丹茹女士为大家分享站外引流的心得了。张总监一上来就向大家抛出了问题:大家都有Facebook的账号吗?有在Facebook上做广告吗?从现场情况来看,有Facebook账号的同学不在少数,但利用Facebook来做广告的同学就寥寥无几了。那么问题来了,大家有Facebook账号但是不在这个平台上做广告的原因是什么呢?我们了解到,除了翻墙是大家的一个痛点之外,大部分公司都没有专业的运营人员来操作这块。那么张总监就是来为大家解决问题了,她演讲的主题就是《Facebook旺季营销商机解析》。


海猫沙龙

(飞书互动SMB运营总监张丹茹女士)


        首先,张总监从社交网络的营销机遇入手,对跨境电商现在所面对的机遇及挑战展开了讨论。这里面主要有三个方面:移动化、差异化、社交化。


        那么我们为什么要选择Facebook呢?可以从三个方面来做解释。第一:广泛覆盖全球网络用户,领航移动互联网时代;第二:大数据精准目标用户定位,广告创意千人千面;第三:可以影响消费者购买的全流程。接下来张总监还跟大家分享了Facebook节日营销策略,从制定节日购物计划、挑选比较完成购买到分享体验重复购买三个阶段做了分析。张总监认为,Facebook的营销是一个漏斗形式的,这个漏斗以知名度→激发需求→赢得顾客→达成交易为链条。张总监表示,携手Facebook,大家可以在营销漏斗的每一个层面推广以消费者为本的营销策略,细分大目标,在漏斗的每一层达成不同的小目标。


海猫沙龙


海猫沙龙



        短短一个小时的分享中,我们看到张总监几乎每一个讲解项目都用最直接最具体的数据做佐证,这也可以看出张总监严谨专业的态度。最后张总监还向大家介绍了飞书互动Facebook电商行业解决方案——精心研发的facetool系统,相信有意在Facebook上做推广的客户会非常感兴趣。 


        在大家的支持下,海猫沙龙已成功举办了六期,参加沙龙的队伍也日渐壮大,我们很乐意把大家聚集到一起分享交流让每个人都学有所获。当然,我们也会更努力帮助大家解决在跨境电商道路上遇到的难题,欢迎更多的跨境同伴加入到海猫的跨境大家庭中来。


沙龙专访推荐:

Recommended Interview
COPYRIGHT © 2017 ISEACAT.COM   ALL RIGHTS RESERVED.   粤ICP备16026040号-1
历史访客数(IP):630 今日访客(IP):456 网站地图 地图名片
QQ在线咨询

加海猫喵妹儿

加海猫幺妹