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海猫专访|Siswoo曹晶:如何提升中国品牌在海外的运作能力?

2016-11-08  海猫跨境

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本期专访嘉宾:曹晶

SISWOO品牌创始人


       选择做跨境电商,对很多企业来说,已是一个比较艰难的选择了,毕竟需要改变的东西太多。一旦转做跨境电商,就需要重新开始面对不同的消费习惯、不同的语言环境、不同的运营模式、不同的思维方式、不同的推广渠道、不同的客户需求等等问题,挑战之大,不难想象。不过,这个世界可不缺勇者,他们不怕改变,他们勇于挑战,他们敢于直面陌生的未知。曹晶,SISWOO品牌创始人,便是这些勇者中的一个。


       在跨境电商还“悄无声息”的时候,他便先人一步,早早就进入了跨境电商行业,成为跨境电商行业里的“老人”,拥有10余年的跨国品牌运作经验。如今,当国内企业纷纷将目光移向跨境电商,由国内线下转国外做线上的时候,曹晶却独辟蹊径,他选择了去做线下,而且是走海外推广的线下渠道。当然,如果你选择一个已经有一定知名度的品牌,这其中的挑战或许会小很多,但曹晶的选择再一次让人大跌眼镜,他选择了一条最难的路:培育新品牌,目标市场直指海外。

       SISWOO手机,便是曹晶目前正在致力于打造的一款智能双屏手机。该手机定位为高端智能手机,外观设计简洁时尚。采用德国工艺制造的SISWOO R9亚洲首推,正在京东上火热众筹,目前众筹金额已达900余万。

       当然手机并不陌生,曹晶在2012年之前也做过跨境电商品牌的手机,但线上、线下是两种截然不同的渠道,这自然决定了其运作的方式也将截然不同。做跨境电商,一个SKU一个链接,统一满足基本上就可以了,但是做线下,却需要面对多元化、多区域化,以及不同国家的不同政策等等,这些都是需要你去一一解决的。

       与此同时,你还需要面对线上线下不同的产品生命周期。曹晶说到:“走线下渠道,从准备到铺货再到完全销售,如果你的产品生命周期没有一年的话,其实是非常难以推行到市场的。”

       此外,在推广方面,线下明显速度更慢,成本更高,终端消费者数据的收集也更加复杂。毕竟欧美国家区域跨度、语言跨度都很大,因此就不用分不同的区域、不同的分公司提供不同的服务。不仅如此,不像线上品牌,网上一查,就可查到这个品牌,做线下,没有一个3到5年的时间,品牌的覆盖率是远远不够的。这一点与现在的跨境电商相比,显然难度大太多。

       SISWOO是一个手机品牌,而且是一个单价并不算便宜的手机品牌。因为贵,就必须有售后,这就需要建售后点。而这是建立一个品牌最基本的要求。

       所以,不难看出,如果你想做品牌,尤其是线下品牌,那基本上就告别了“短平快”的销售模式。这考验的将不仅仅是海外品牌运作能力,还将考验你的经济实力,考验你是否耐得住寂寞,是否能快速跟上市场的步伐。

       更多关于跨国品牌运作中的经验,赶紧戳下方视频看看SISWOO创始人曹晶怎么说。



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