海猫专访 | 俄优选创始人陈聪:跨境电商下一站机会——赢在俄罗斯 - 跨境专访_跨境电商专访_海猫跨境专访_海猫专访 - 海猫跨境

海猫专访 | 俄优选创始人陈聪:跨境电商下一站机会——赢在俄罗斯

2016-07-28  海猫跨境


           提到出口跨境电子商务,人们往往都把目光集中瞄向北美、西欧等国家,这里互联网普及率高,消费能力强,物流、支付等基础配套设施完备。然而,虽不能说欧美电商风口期已过,但也必须说,这块市场的竞争在日益加剧。越来越多的跨境电商卖家开始寻找新的突破口,就这样,俄罗斯开始进入大家的视野,成为众多卖家意欲开拓的新“蓝海”。此次《海猫专访》特邀专注俄罗斯市场20余年的俄优选创始人陈聪先生做客栏目,为我们讲述他眼中的“跨境电商下一站——俄罗斯”。



           近年来,中俄贸易高速发展,预计到2020年,中俄贸易将达到2000亿美元,这其中,中俄电子商务的发展尤为引人关注。据相关数据统计,2015年俄罗斯国内零售电商销售额达105亿美元,总订单量为1.6亿,跨境电商交易额为34亿美元,较2014年增长55%,总订单量为1.35亿。到了2016年,随着中俄关系的持续升温与政策支持,对俄电商及线下贸易实现快速增长。由此可见,俄罗斯市场潜力巨大。同时,俄罗斯本土电商力量还相对薄弱,竞争相对不足。2014年,俄罗斯网络购物市场增长31%,交易额达7130亿卢布,但在社会消费品零售总额中占比不到2%,而在中国,网络购物在社会消费品零售总额中的占比已突破10%。这就给了海外电商卖家进入俄罗斯市场提供了机会。


           机遇就在眼前,顾虑也无处不在。近年来俄罗斯经济萧条及卢布的一贬再贬让商家不敢贸然行动,而已经行动的卖家有些赚的盆满钵满,也有的屡屡受挫。对此,陈总认为,成与败很大程度上取决于,你是否熟悉俄罗斯市场,对当地居民的消费习惯、语言习惯、购物偏好等了解多少。而定位为“专注中俄跨境电商分销平台”的俄优选,主要业务就是帮助中国品牌制造商在俄罗斯建立分销渠道,通过整合对俄跨境分销的物流仓储、支付结算、营销服务三大服务体系,将帮助中国的品牌建立针对俄语系国家的分销渠道和解决方案,与中国品牌共同开发俄罗斯市场,成为连接中国消费品牌与俄罗斯本土中小型零售商之间的桥梁。在过去的十几年里,陈聪及其创始团队一直深耕跨境贸易及俄罗斯市场多年,在对俄贸易电商的摸爬滚打中,吃透俄罗斯市场,熟悉当地电商环境、消费市场、消费者购物偏好。


           那么,面对这样机遇与挑战并存的情况,作为一个“俄罗斯通”,陈聪又是如何看待俄罗斯电商市场的呢?在他看来,中国跨境电商卖家的机会在哪里?中国卖家该如何看准时机抓住新的红利期,精确切入本土市场呢?进入俄罗斯市场是不是真如传说中的那样门槛极高?语言这道坎儿又该如何解决?今日,《海猫专访》就来为大家一一揭开俄罗斯跨境电商市场的神秘面纱。

 

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