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亚马逊培训

自古套路得销量,亚马逊就该这么玩

2018-04-12 09:30:26  海猫跨境

由喜课科技主办的“跨境电商之亚马逊·战略突围学习型峰会”于今日完满落幕!这是一场王牌工厂企业家必修课,帮助更多王牌工厂依据自身的竞争优势及核心价值,实现全球生意目标。



峰会精彩


在这里,不仅有亚马逊2018全球开店招商政策及澳洲站新风向,还可以现场拿注册链接!在这里,不仅有喜课导师团全程价值分享,为跨境卖家成长赋能,还有喜课科技筹备已久的跨境加速器项目分享……


这是一场关于亚马逊运营的“饕鬄盛宴”。在这里,你可以与亚马逊招商经理面对面交流,可以向经验丰富的喜课导师团取经,还可以加入跨境加速器项目获得投资……


Amazon资深招商经理-Fabiola


Fabiola说,很多人都私下问她关于澳洲站的一些问题,所以她这次索性就干脆以澳洲站新风向为演讲主题,与各位王牌工厂企业家们来一次开诚布公的分享。

Fabiola说,澳大利亚站目前已经开放了23个百万级大类选品,且已上线亚马逊FBA、卖家自注册功能和促销活动功能等,招商经理渠道将于后续开通。如果想要玩转亚马逊就必须抓住两次大促:7月的Prime Day和11月中下旬至12月底的黑五网一。


除此之外,Fabiola还和我们分享了她对于亚马逊运营的一些建议,譬如可从竞争对手的差评和中评中找到消费者不满意的地方,从此处找出未曾被竞争对手满足的消费者的痛点。她说,亚马逊是一个质量为王的平台,很多人觉得做质量好的产品成本很高,利润空间薄,其实不然;事实上从长远考虑,产品越好则销量越高,风评好了则可以适当提高客单价,同时因为需求量大可与工厂协调的进货价下调区间就越大,相当于降低了成本,则利润越大。


喜课科技研究院副院长-Fanny


Fabiola刚建议完卖家要做好产品,紧接着喜课研究院副院长Fanny就无缝连接的给我们介绍了选品攻略。

Fanny说,七分靠选品,三分靠运营。一般卖家选品思路主要有六种:跟随策略、季节性/节日性选品、短期爆款式选品、经验式选品、大数据选品及前台数据选品。她建议在选品的时候一定要把推广成本PPC考虑进去,如果一个产品卖的最好的listing月销量低于5万美金,那么这个产品你可以不用考虑了。

跨境王者服务联盟启动


2018年,我们一起重新想象!喜课科技也联合了众多优秀的服务商,成立了跨境王者服务联盟,今天也正式向大家见面了。这是一群志同道合的人,一批提供优质跨境服务的企业,解决亚马逊卖家成长道路上的诸多痛点,提供靠谱、高效的服务,轻装上阵,快乐起航!

喜课科技加速器签约仪式


今天,喜课科技筹备已久的跨境加速器项目亦正式启动,全新赋能,联合优秀工厂、超级卖家三方一起转变新思路、建立新品牌、创新新价值、开拓新战场,这是一种颠覆性的玩法,一次创意性的举动,老板从此将再也不用担心产品的销量!

喜课加速器项目由喜课科技&万世信息联合发起,共同为中国跨境电商卖家出海提供资金、运营、供应链、人才培养等全方位品牌打造与销量增长服务支持。

该加速器项目集中关注跨境电商行业,主要是已经有一定基础的亚马逊卖家。加速器项目初始资金1亿人民币。2018-2019年,拟加速项目3-5家。如果有兴趣的卖家,可以直接与亮哥哥联系哦~

签约仪式后,喜课科技联合创始人王红亮用15年互联网企业应用经验告诉卖家:先上路,再找路!从喜会员(0起步转型企业成长赋能方案),到金牌管家一站式托管策略,再到今天的喜课加速器项目,喜课致力于在卖家不同阶段提供相应的解决方案!


喜课商学院院长-王迎辉


下午的第一位嘉宾是喜课商学院院长王迎辉,他为我们带来的是战略突围——传统企业转型跨境电商的选择策略。

王院长首先给大家介绍了传统外贸和国内电商的目前困局,然后讲述了跨境产品选品思路:粗选->精选 -> 侵权 -> 跟踪 -> 实测 -> 改进 -> 包装。


王院长认为要想做好亚马逊,七分靠套路,三分靠选品。尤其是在员工管理方面,套路更是体现的淋漓尽致,若想减少员工流失率,需攻心为上。而在运营方面,与其把产品推到首页去让竞争对手眼红进而攻击你,倒不如停在第二页更为安全。


喜课海外推广总监-Wendy


下午第二位嘉宾是喜课海外推广总监Wendy,她为我们带来的是《品牌出海:中国制造出海新思路》。

首先,Wendy分析了一个产品利润的组成成分,以及高客单价中这些组成成分所占的比例,最终得出结论:那些高客单价的产品更多的利润出于品牌溢价。


Wendy说,要想打造品牌定位,可从三点出发:需求欲望(消费者的欲望与需求,即了解消费群体的核心需求,找出迎合消费者的买点,将其打造成品牌的卖点)、自身优势(企业可满足即分析自己的优势)、市场竞争(市场尚未满足,分析市场、竞争对手和竞品)。


福利满满


除了奉上干货外,此次论坛活动现场还有免费赠书福利,专为新手卖家保驾护航。


关注“海猫跨境电商”,这里有全国最懂跨境电商的人!

--The End-- 

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