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亚马逊培训号外:亚马逊灰度测试搜索首图视频和自有品牌弹窗

2019-03-18 17:21:50  海猫跨境

根据海猫跨境亚马逊培训美国本土卖家学员信息和美国媒体报道,亚马逊正在进行多项新功能的灰度测试,包括iOS移动端部分搜索结果图片以视频展示,以及弹窗推荐亚马逊自有品牌。如果测试后大范围推广,亚马逊卖家们,真是几家欢喜几家愁!


在不久前的海猫跨境亚马逊培训亚马逊全能运营特训营,一位在美国某时尚产品类目曾拥有多达半数Best Sellers的美国资深本土卖家Emily和我们透露,亚马逊iOS客户端正在测试,部分搜索结果的图片将以视频方式呈现,而她的店铺正是受邀测试的对象。


对于买家来说,如果看到某些产品的搜索结果以视频方式呈现,买家会不自觉地联想到这些产品会比其他产品更高级,从而获得更高的转化率。尤其是第一批获得视频形式展示的产品,更会让买家感到新鲜感,相比其他产品与众不同,点击概率也大幅增加。如果这项功能从灰度测试走向全面实施,在初期,对于获得测试资格的品类头部卖家会明显受益。


长期而言,对于所有卖家来说,内容创意能力成为亚马逊电商推广的一个必备技能。亚马逊运营不仅要懂站内广告、站外推广、Listing优化、各种推广资源和黑科技,还得懂产品内容策划和创意。亚马逊运营必须是全能型人才!


亚马逊在移动端的另一项测试,则是弹窗功能。这项功能对于大多数第三方卖家来说是一个噩梦。当用户在搜索进入产品页后,亚马逊手机界面会出现弹窗,推荐一个“Similiar item, lower price”相关产品,而这个产品,极有可能是亚马逊的自有品牌产品。


目前亚马逊产品页面上,有两个栏目:“Recommended from Our Brands”和“More to consider from Our Brands”,构成了亚马逊自营品牌争抢第三方卖家流量的大杀器。尤其是“Recommended from Our Brands”,位置处于购物车下方,分分钟让买家改变购买决策。


产品页面上的“Sponsored products related to this item”栏目,则进一步在用户购买前进行拦截分流。这个栏目更多是为亚马逊广告部门提供了创收空间。


弹窗的出现则更是可怕,因为它占据了更大的范围和有更直观的行动导向性,如果买家产品的对手是亚马逊自营品牌产品,往往还不能在价格上占优,这对于卖家来说是非常让人担忧的一个功能设定。


华尔街日报对这个功能做了一个demo说明,例如,当用户打开亚马逊APP,在搜索栏搜索“AAA电池”,点击搜索结果进入劲量电池店铺的一个产品。当用户在浏览这个产品页面时,会出现一个弹窗,向用户推荐“相似产品,更低价格”的Amazon Basics品牌AAA电池。


据称,测试弹窗功能的部门是亚马逊零售业务部门,而不是广告业务部门。如果能够证明这个功能更有前途和“钱”途,亚马逊是会放弃在这个产品上潜在获得的来自卖家的广告收益,直接赚取产品零售收益。


这是一个非常让国内卖家心塞的测试,这相当于平台既当球员又当裁判,既掌握数据又掌控用户行动,会让卖家的转化率大幅降低。


最终,平台在保证商品价格竞争力的同时,仍能保持利润率。但是,卖家的生意,可能就没那么好过了。


去年底印度政府出台了对海外电商平台极为严苛的电商监管新规,禁止亚马逊和沃尔玛通过其印度网站销售自有品牌产品,并限制提供特别折扣或独有产品。但在自由主义盛行的美国,广大卖家就不要奢望美国政府会有类似的立法了。


长期来说,跨境电商卖家还是需要建立起自身的流量获取能力,不论来自平台,还是来自站外,才能在电商生意上立于不败之地!


在目前的形势下,做平台同时布局独立站,成了越来越多跨境电商企业的选择。


然而,独立站的坑不会比平台少。独立站要掌控自有流量,持续投入也是必须的。要如何避坑,如何更聪明地投入,更低价获取精准流量,我们和多位实战在一线、持续盈利的独立站大神做了深入沟通,为现阶段准备进入独立站领域创业,掘金跨境电商全球商机的卖家和创业者推出海猫跨境亚马逊培训独立站超级流量特训营,聚焦流量,玩转流量,帮助卖家在独立站上取得成功。


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