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海猫整理|Amazon卖家的产品该如何定价?(二)

2016-07-13 18:22:33  海猫跨境

       在上一期的跨境电商培训中我们提到,产品的定价高低受到市场供需、产品成本、企业因素的影响,以及卖家在定价之前有必要先摸清市场的状态。每个产品都需要经过深思熟虑,不能盲目。但说到底,跨境电商平台Amazon的卖家如何对产品定价呢?往下看,今天的跨境电商培训中,小编会告诉大家最直接的办法。


一、亚马逊商品的一般定价公式

        定价时,卖家往往将生产成本、利润、自身产品品质等多因素来综合考虑,再进行定价。对于亚马逊卖家,定价时可参考以下定价公式:

        产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+其它

        FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

        *亚马逊的大部分类目产品的销售佣金为15%。

        *其它方面,卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。

        在产品定价之前,卖家先确定产品的定位,是适合走销量路线还是高利润路线。走得路线不同,定价的策略也不一样。不过有一点也要切记,定价不能引起买家的反感。

 


二、产品在不同阶段的定价方法

        同一个产品,有竞争对手和没有竞争对手的定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段,定价思路也是不一样的。

        1.新品上架阶段

        当卖家的产品刚上架时,没有好评,没有星级评分,没有忠实的粉丝,产品处于无竞争力状态,如果产品价格设成跟成熟卖家的价格一样,试想下会有人买吗?

        当然不会。所以呢,在新品上架之初,为了培养买家的良好体验,让产品快速切入市场,卖家们不妨将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

        2.产品成长阶段

        当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础,销量处于上升阶段,但忠实粉丝还是少量的,处于成长阶段的,卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

        3.产品成熟阶段

        当你的产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气。表现已经远超一般卖家,从各方面的数据都看出这是一款爆品或准爆品。那么,在这个层次的产品,比价功能已经弱化,更多的是代表了品牌形象与店铺定位。那么卖家可以放心地将价格调得比市场价高一些了。忠实的买家也不会因为你提价而离开。





        4.产品衰退阶段

        当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期。而市场上推出新的功能更加完善的产品会取而代之,消费者的忠诚度也会下降,需求也会逐渐减弱,销量与利润都会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减,打折包邮。


三、定价的小诀窍

        1.数字“9”的催眠作用

        在各大跨境电商电商平台上,很多的产品价格都以“9”为尾数。如$9.99、$49.99、$99.99。在亚马逊上,一部儿童平板电脑的售价$99.99。你可以会问,直接卖$100不是更方便吗?为什么要设$99.99呢?

        这就跟客户的心理因素有关了。定价$99.99,会让买家觉得购买,我这个产品不需要100美元。相较定价在$100的平板电脑,买家也会更愿意去购买$99.99的的产品,哪怕实际是售价只是差0.01美元。

        卖家在定价时,除了考虑成本与利润之外,也要顾及到买家的心理因素。虽然亚马逊平台上有很多产品价格都以9为尾数,但是这招真的很有用啊。

        2.差别定价

        卖家在定价的时候,可以把功能类似的同系列产品一起陈列标价,并试着推出较高价的商品来影响价格较低的产品。举个简单的例子,像逛街时看见的服装店,店家总是喜欢把¥39、¥69、¥99三个有差别价位的衣服排列在一起。在¥99元的衬托下,消费者会觉得39元的衣服好便宜,从而刺激消费。在亚马逊平台上,定价也是如此。通过分等级定价,令产品之间存在价格差别,对销量有很大的刺激作用。 


四、价格调整策略

        合理定价的让卖家获得更多的利润与市场份额。价格战略是卖家经营战略中的一部分。但适时地调整价格,也是很有必要的。

        1.按市场需求调整价格

        产品的价格不会一成不变。当一个产品供不应求时,就算是价格调高了也会有人抢着要。所以卖家的产品处于新品上架、成长期阶段,也可以根据市场需求来灵活调整价格。

        2.在促销季、节假日进行调整价格

        每个电商平台、店铺在不同时间都会有不同主题的促销活动。在亚马逊平台,除了有会员日以外,也会在西方欧美国家的重大节假日如情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等进行促销。 节假日作为营销的黄金时期,卖家们一定会制定促销策略,并进行大规模的调整价格。

        3.因其它情况调整价格

        其它情况也可以调理价格,比如说原材料成本涨价,运费成本涨了,人工成本涨了,都可以考虑调整价格。

        不过需要注意的是,价格调高后排名会受到影响,销量也有可能因此而产生变化。无特殊情况,也建议不要频繁修改价格。


        好了,今天的跨境电商培训就讲到这了,关于Amazon卖家的产品该如何定价的问题到现在也就讲完了,在以后的跨境电商培训中,小编也许会给大家聊一聊价格战,有兴趣的可以留意关注一下哦,下一期的跨境电商培训,小编将会为大家讲讲如何节省FBA头程费?你需要了解的亚马逊龙舟计划,大家到时候记得回来海猫跨境观看哦~~



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