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海猫整理|Amazon卖家的产品该如何定价?(一)

2016-07-12 15:28:26  海猫跨境

        对于中小卖家,如果产品的定价过高,无法吸引买家,无法涨销量如果定价过低,无法赚利润。产品该如何定价呢?你也许会说,定价是一门高深的学问,那受很多因素的影响啊,的确是这样的。那么又都有哪些因素呢,今天的跨境电商培训,小编就为你详细解答一下跨境电商平台亚马逊的卖家们产品该如何定价。

 

一、影响定价的因素

    1.平台佣金

        卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品,亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。

    2.产品品质与采购成本

        我们知道,产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质,对产品进行改良或微创新,成本也会增加。

不过,并非所有的卖家都有工厂。没有工厂的卖家,他们需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响,如果产品的进货成本高的,卖家为了保证利润,定价自然会高一些。

 

    3.市场供需

        市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时,造成这个新品供不应求,那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货,买家的选择多样化,卖家的利润被稀释,也会影响到价格。

        另外,每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现,旧的产品对买家的吸引力也会下降,降价是必然的。

 

    4.预期利润

        利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家,需要投入大量的人力物力,选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的,有些可能是成本的几倍,也有可能是几成。

 

    5.品牌形象定位

        产品品牌定位不同,价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌,价格会偏低;走中端市场的品牌,价格适中;走高端市场路线的品牌,价格偏高,但产品与服务也都是高端的。

 

    6.促销策略

        每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日,下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时,亚马逊都会大规模调整价格。


    7.资金周转

        有些企业为了减少风险,快速运转资金,也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。

 


    8.营销推广费用

        如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。

    9.竞争对手的价格

        跨境电商平台亚马逊,一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。 

 

    10.运输费用

        如果卖家选择亚马逊FBA发货,会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用,这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。

 

    11.其它因素

        如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代,一些压仓的产品也会低价促销。



二、了解行情,进行比价

        综上所述,可见,影响卖家价的因素是多种多样的。跨境电商平台亚马逊很大,卖家之间的产品价格也很透明,只要动动手指,就能查到竞争对手的产品售价。为自己的产品定价做参考。那卖家是否可以抄别家的价格呢?

        当然不可以这么盲目。每个店铺的盈利目标不一样,定价政策不一样。如果照搬别家的价格,这无异于自寻死路。卖家只有通过了解行情,通过仔细的比价,然后再定出符合自己店铺发展的价格。

        另外,不同类目的产品,价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的,那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的,竞争比较小的,但利润可能会偏高。

        如果你在比价的时候同时研究竞争对手的店铺,你可能会发现以下两种情况:

 


    1.买家偏向选择有品质保障的产品

        同类的高价值产品,如珠宝首饰,有些店铺把价格定高了,销量反而比价格低的店铺要好。这是为嘛呢?这其中,能左右买家在哪家买的原因也无非就是产品的评分、评论、排名了。如果产品是卖家刚上架,没什么评价、评分不高,排名不咋地,就算价格比较便宜,但买家很难判断这个产品是否值得购买。但如果产品上架时间比较久的,评价数量多,排名靠前、评分也高的,有口碑的,买家觉得这产品经过市场考验的,虽然价格有点偏贵,但钱花得放心啊。

 

    2.热销产品中,较低的价格对销量具有拉升作用

        买家如果看中一些热销类目里产品,如服饰箱包,价值相对没这么高的,购买时除了参考图文、详情描述以外,始终也会考虑价格。如果价格合理,果断买买买。但如果价格过高了,超出买家的购买能力范围,买家会搜索别的店铺是否也在卖这个产品,如果别家也在卖这个产品,而且价格也比较低的话,买家肯定会选择价格低的店铺进行购买的。那么,定价过高的卖家就要错失商机啦。

        没办法,买家有时候就是这么实在滴。

        那么,卖家在什么情况之下会设置低价呢?

        第一种情况,只做短期买卖的卖家,专门以低价吸引买家的,产品质量不会好到哪里去。

        第二种情况,刚起步的卖家为了打造爆品和积累人气,刚上架产品市时将价格调低,但当做到一定量时,就会再提价。这也是爆款养成的一种手段。

        第三种情况是卖家长期低价,或者长期做低价促销。不过这种卖家应该很有实力,对产品质量、产品成本、货源有很好的控制,即使低价也有足够的盈利空间,同时在推广营销等方面也很成功。


        通过今天跨境电商培训讲解,了解了定价的因素,掌握了市场行情,知道竞争对手的价位,卖家们应该会对自己的产品该卖什么样的价格应该心里有数了吧。那你可能会说,既然受到这么多的因素影响,有没有一个固定的公式来计算呢?自然是有的,不过,下篇的跨境电商培训才告诉你哦,到时候记得回来海猫跨境看连载哦~~

 

 

 

 


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