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亚马逊培训分享:17个经典案例教你提升转化率的产品描述要如何写?(上)

2018-09-12 17:31:17  海猫跨境

Lisiting太枯燥?自己都看不下去?实际上,只要用对了办法,即使是最普通的产品(例如一件白T、一个背包)、最枯燥的listing也会变得富有灵魂,让你的潜在买家的listing阅读之旅不再无趣。本篇亚马逊培训专为有这方面困扰的卖家总结了一些技巧,教你撰写生动的产品描述。


以下是一些范例,教你如何以不同的方式看待普通产品,写出吸引人的产品描述:


1、考虑“产品解决了什么问题?”


例一:L型书桌产品描述:“If you have space limitations, the compact ‘L’ desk is a great alternative(如果你的房间空间有限,那么L型桌子能非常好的解决你的空间问题)”。


例二:勃朗宁折刀:“We are always looking for knives with unusual locks, especially those that seem to offer a better way of releasing the lock. This knife from Browning fits that bill(我们一直在寻找带有独特刀锁的折刀,特别是刀刃可以更顺利开合的,而这款勃朗宁折刀真好满足了这一需求)”。

这两款产品直接向买家揭示了它能解决的问题,有需要的买家一目了然。没有意识到自己有这方面需要的买家,也可能会恍然大悟自己也有这些需求,就顺便购买了。


2、考虑“这个产品有什么人在用?”


例一:麦克风描述:“Singers absolutely love the sound of this mic! Speakers love the depth and clarity it gives their voice!(歌手们、演讲者们都会爱上这个麦克风发出的声音,深沉而清晰)。”


例二:坚果描述:“Nut lovers and tin collectors rejoice. We’ve packed a Great Pumpkin design tin with 6 smaller tins of honey roast peanuts, pistachios, spicy peanuts, cashews, fancy mixed nuts and smoked almonds(坚果爱好者和罐头收集者们可以嗨起来了。我们准备了一个很棒的南瓜型罐头,里面放了6个小罐子,分别放了烤花生、开心果、花生、腰果、混合坚果和熏杏仁)”。


这个描述直接面向产品的目标受众做出呼唤,很有感召力。


3、从产品的历史或成分入手


例一:服装描述:“Thirty years ago, we introduced a warm, double-layer shirt inspired by the ones north-woods log drivers wore to stay warm through long, damp days working on the river (30年前,我们推出了一款温暖的双层衬衫,衬衫的灵感,来自北方森林原木司机工作时为了抵御漫长潮湿天气穿的那种保暖衬衫)”。


例二:雨伞描述:“Originally developed by an awning manufacturer, the heavy-duty 6-oz. cotton also resists wind and will repel the moisture of a light drizzle(这款产品是一个雨篷制造商开发的,采用了6盎司的棉花,放风又防雨)”。

描述从产品的成分或历史入手,向买家传递出卖家对于产品品质的认真态度。


4、产品是如何升级的?


例一:“This year, our wind-tunnel tested Slice Aero frame is 50 grams lighter than last year(今年经过优化,我们的Slice Aero框经风动测试,比之前轻了50克)” 。


例二:“Before now, it was very expensive to print full-color, professional-quality album inserts in quantities less than 300. Those days are over. Now you can get beautiful album inserts that won’t break your budget!(过去全彩印专业品质的相册价格非常贵,但现在你可以得到非常漂亮的相簿,价格绝对不会超过你的预算)”。


告知消费者你对产品优化做出的努力,让他们感受到产品确实在变好。


5、与大众文化挂钩


例:“Seven just became your lucky number. Don’t believe in luck? You will after you get your hands on this sensational snack collection [It has seven ingredients.](7会成为你的幸运数字。这款小吃有7种成分,得到它会给你带来好远)”。


6、从产品的季节性或使用场合入手


例一:“You’ll find yourself reaching for them any time the weather turns chilly(你会发现只要天气变冷,你就会不自觉的需要它)”。


例二:斜纹棉布裤:“When the weather calls for shorts but the occasion doesn’t, these lightweight chinos are an ideal alternative(天气转热但你想去的场合又不适合穿短裤怎么办?这款轻薄的斜纹棉布裤是你理想的选择)。”


例三:“Perfect for rewarding a team for a job well done or top performers for contributing the most to the company’s annual profits(如果你的团队在这一年度表现很棒,那么买这款产品奖励你的团队成员再合适不过了)”。


7、产品不可超越的点


例:“The look of real wood without the maintenance, thanks to a durable scratch- and stain-resistant laminate finish (归功于产品所采用的叠层加工工艺,人们能再欣赏产品实木外观的同时,无需担心日常的划痕或污渍问题)”。


最后本篇亚马逊培训小编在提醒一下大家:在你的为产品描述增添活力的过程中,不要忘记购物者也需要相关的细节,如产品规格等信息。在下一篇亚马逊培训分享中,小编将继续为各位卖家分享亚马逊listing撰写技巧。

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