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海猫整理|影响Amazon卖家产品定价的因素有哪些?

2016-07-08 18:21:25  海猫跨境

       买家如果在跨境电商平台亚马逊上看中一件产品,购买时除了参考图文描述以外,始终也会考虑价格。如果价格合理,果断买买买。但如果觉得产品价格过高了,超出购买能力范围,买家会搜索别家是否在卖这个产品,或者寻找类似的产品替代,如果别家店铺也在卖这个产品,且价格比较低的话,买家选择在价格低的店铺下单的几率是比较大的。那么,定价过高的卖家就错失了许多商机。对于中小卖家,如果产品的的定价过高,无法吸引买家,销量也无法上去,如果定价过低,也没有什么利润可言。那一件产品该如何定价呢?我们今天的跨级电商培训就来讲讲影响Amazon卖家产品定价的因素有哪些。

       市场营销学有个经典理论4P(产品-Product,价格-Price,渠道-Placement,推广-Promotion),其中价格(Price),排在第二。可见其重要性,所以想要把产品卖好了,价格因素举足轻重。在知道如何定价之前,产品定价受多方面的因素影响的,那么有哪些因素呢?往下看。



       1.平台佣金及相关运费

       卖家在跨境电商平台亚马逊上销售产品,不同类目需要收取不同的佣金。如果是自发货,会产生运费,如果是选择亚马逊FBA发货,则会产生FBA头程物流运输费用和FBA的仓储费用等。


       2.产品品质与采购成本

       产品的生产成本包括产品原材料、研发、生厂制造、运输、工厂利润等。不同类目的产品,所涉及的原材料、造价、工艺、生产周期不同。就算是同一个产品,不同厂家,生产的工艺也是不一样的。一些受买家青睐的产品,往往都是品质很好的,而品质好的产品,往往需要有较好的研发技术、原材料,生产工艺。

不过,并非所有的卖家都有生产工厂。没有工厂的卖家,也需要在市场上进行选品开发和产品采购。可能要跟工厂打交道,也有可能是经过代理商进行采购。采购成本对定价也有直接影响,如果产品的进货成本高的,卖家为了保证利润,定价自然会高一些。


       3.市场供需

       市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场出现受追捧的新品,造成供不应求,产品价格也会随之上调。但当这个产品被其它商家发现了,越来越多的店铺销售同样的产品,买家的选择多样化,卖家之间的竞争也会加大,利润会被稀释,也会影响到价格。我们知道,每个行业,研发新品的速度是很快的,当有新的产品面世,就会有旧的产品退市,当产品被剩下,对消费者的吸引力也就下降了,降价是必然的。


       4.营销推广费用

       如果产品要做站内外推广的话,也会产生相应的推广费用。这些费用都会计入价格之中。



       5.竞争对手价格

       有市场的地方必然会有竞争对手。在亚马逊平台上,一个产品不只只有一个卖家。很多卖家在销售的同时,也会先看一眼同行的售价进行对比。一些销量好的竞争对手的价格,有时也会成为卖家的参考价格。


       6.品牌形象定位

       有些企业或品牌为了树立或维持品牌形象,进行产品的打造有一个定位。如果是大众品牌,针对一般普通消费能力的买家,价格也就较为亲民接地气;如果是高端品牌,产品价格就会拔高。比如世人皆知的LV大牌箱包,专门针对高消费能力的群体,走的是国际范,品牌的B格很高,包包的价格也高得令人兴叹,就算再怎么打折降价,也不可能跟十八线的小品牌同一个价位。由此可见,产品价格的高氏,跟品牌的定位不无关系。 


       7.预期利润

       利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家,选品的时候就会考虑要销售的产品是否有市场和利润可图。如果没有利润的话,卖家则没有必要开发与推广这个产品。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的,有些可能是成本的几倍,也有可能是几成。



       8.促销策略

       每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像亚马逊有7.12会员日,“黑色星期五”,这些重大促销节日来临,卖家们会调整价格。


       9.资金周转

       有些企业为了减少风险,快速运转资金,力争将产品快速售出,也会对价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。


       好了今天的跨境电商培训就讲到这里了,有关影响Amazon卖家产品定价的因素还有很多,我们下一期的跨级电商培训再继续为大家讲解,到时候记得回来海猫跨境看连载哦~~


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