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海猫整理 | 亚马逊卖家注意了!您一定要知道的亚马逊CPC站内推广秘籍

2016-07-05 18:22:03  海猫跨境

        作为一个跨境电商平台亚马逊的卖家,如果店铺没有销量就无法生存。想要增加商品的爆光率,提升转化率,就必须要有效的推广手段来吸引买家。因为亚马逊是个封闭的网站,因此站内推广十分重要。所以呢,今天的跨境电商培训课课程呢,我们就来聊聊亚马逊CPC站内推广秘籍!



    一、CPC的定义


        CPC(Cost-Per-Click)被称为“按点击付费”,是跨境电商平台亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式,它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品,更应当优先考虑投放CPC。目前美国站最低起投价为0.02美金,每次加价最低为0.01美金。英国站最低起投价为0.02英镑,每次加价最低为0.01英镑。



    、CPC投放的基本要求


        1、推广的listing需要拥有Buy box(黄金购物车),没有获得Buy box的listing,是没有机会申请点击付费广告活动的,当然,进行过亚马逊培训的卖家们就没有这个顾虑了哦;

        2、卖家销售计划必须是Professional seller(专业卖家),个人卖家需在后台升级为专家卖家后才能投放CPC;

        3、认真筛选和设置竞价关键词,注意不要将竞争对手的品牌词添加进去,比如卖服装,不能给香奈儿的衣服设置成爱马仕和乔治·阿玛尼。也就是说要实事求是,不能侵权;

        4、不要为了曝光率而设置与产品完全不相关的关键词,比如卖衣服,设置的关键词却有computer、shoes或mobile phone,这是不允许的。

 


    、创建CPC的方法和步骤 


        1、到卖家中心,依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a campaign,含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动;


        2、进入竞价广告创建页面,按照图片的提示分别填入Campaign name(活动名称)、Average daily budget(每天的平均预算)以及活动的Start date(起始日期)和End date(结束日期);

        3、接着选择关键字的获取方式,跨境电商平台亚马逊目前有两种方式:Automatic targeting(自动生成)和 Manual targeting(手动键入),自动生成会根据你的产品匹配所有相关搜索字,增加产品的曝光率和点击率,但精准度方面会弱一些,是广义匹配、泛匹配。手动键入则需要卖家自己输入竞价关键词,需要卖家非常熟悉自己的产品,非常了解当地消费者的词语搜索习惯,综合要求比较高;

        4、最后点击保存即可,一个竞价活动就设置成功了,在竞价活动设置成功一小时后,就可以供买家进行点击了。

 

        注意:活动名称和广告组的字数限制为255个字符,一个广告组里关键词的数量为200个。

 


    、影响CPC排名的因素


        1、CPC搜索位的排名是由表现(performance)以及出价(bid) 共同决定的,表现主要指销量、转化率等要素,而且performance的权重往往要大于bid。所以亚马逊CPC广告,不是出价越高排名就越靠前,而是哪个产品的performance好,跨境电商平台亚马逊官方就会给到它优先展示权,形成良性循环;

        2、既然表现(performance)这么重要,那要如何提高表现呢?后台的广告报表里可以找到两个指标,一个是CTR(Click-Through-Rat,点击转化率,即点击量除以展示量),如果你的CTR过低,就要考虑更换吸引眼球的主图了,多测试几个,找到最佳的那一个。另一个是订单转化率(Conversions Rates),它取决于产品内页的优化,所以最好在主图、卖点、详细描述、Review等都做好了,再开始做CPC。尤其是Review,一般到了二三十个再来考虑做CPC,否则会花很多冤枉钱,有流量却没转化率。

 

    五、CPC关键词优化技巧

        1、初次做亚马逊CPC关键词,对于新手卖家建议您先进行小批量测试,然后逐步优化,因为只有足够多的数据做基础才能让大批量的CPC投放更有效果,尤其对于亚马逊的中国中小卖家而言,这一点经过亚马逊培训的卖家们是都知道的哦;

        2、小批量测试时,可以使用Automatic targeting(自动生成),而非 Manual targeting(手动键入),每天通过后台下载的自动投放报告来确定哪些关键词转化率最高,将它们筛选和整理出来,同时进行手动投放,持续优化CPC关键词和listing,逐渐累积权重;

        3、观察和总结消费金额和流量之间的关系,找出一个最佳平衡点,即二者之间的ROI(Return of Investment Rate:投资回报率),从而实现CPC关键词投放的利益最大化。这需要通过对关键词的不断调价来获得,通常通过5—10天的测试,基本上可以确定一个合理的数值了;

        4、在高转化率的关键词都被找出来,ROI也保持一个合理的平衡后,卖家可以利用关键词工具来细致挖掘长尾关键词了,从而继续提高成交率和销售额;

        5、有条件的话,可以参考一些当地比较受欢迎的自营平台或第三方平台,借鉴其标题、描述和关键词等,如英国的Argos,美国的walmart等。

        好了,以上就是今天的跨境电商培训的全部内容了,如果还有什么不清楚的或者不明白的可以添加首页海猫妹子的微信进行询问哦,那么,下一期在的跨境电商培训中小编将会为大家继续讲述上一次的亚马逊培训中没有讲完的“亚马逊索赔”,大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~~


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