海猫整理 | 亚马逊的Money Off(满减折扣)活动是这样玩的…… - 跨境电商动态 - 海猫跨境

海猫整理 | 亚马逊的Money Off(满减折扣)活动是这样玩的……

2016-07-05  海猫跨境

       满减、折扣,简直是放之四海皆有效的促销手段啊!值得庆幸的是,虽然跨境电商平台亚马逊对卖家有诸多限制,这个促销方式却是允许的,当然这也是为了它的会员能够享有更优质的购物体验。但不管怎样,对进行过亚马逊培训的卖家而言,这对提升商品销量、打造爆款都是极好的。今天的跨境电商培训就来讲讲亚马逊的Money Off要怎么玩。

    一、什么是Money Off?

       Money off是跨境电商平台亚马逊免费促销(Promotion)方式中的一种,即上文说的满减及折扣活动,也就是我们平时常常遇到的类似“满多少减多少”的常规促销方式。

    二、什么情况下使用Money Off?

       促销方式嘛,自然是促销的情况下使用。一般情况下,促销的时机分为以下三种:

       1、新品上市;

       2、打造热销款或者爆款;

       3、赠送样品以取得Review。

       需要说明的是,只有拥有黄金购物车,卖家才能使用Promotion,进行过亚马逊培训的卖家都有哦。

    三、如何设置Money Off?

    1、全面认识一下Money Off设置页面

       设置Money Off时,先进入卖家后台。美国站点,在advertising下拉菜单中选择Promotion,进入下图。而英国站点,则是在inventory下拉菜单中选择Manage Promotion进入。

       进入以上页面后,再点击Create,进入money off 促销规则设置页面。如下图。

       由上图我们可以看到,Money Off促销规则设置共分为三个步骤,STEP1为促销方式(Conditions)的设置,根据你的实际促销活动来填写;Step2是活动时间(Scheduling)的设置;Step3是一些附加选项(Additional Options)的设置。接下来我们分别来看看每一步是如何设置的。

     2、Step1:Conditions设置

       这里主要需要填写Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五项内容。下面依次来看如何填写。

      (1)Buyer purchases

       这个下拉菜单里有三种选项,可以根据实际的促销活动进行选择,具体见下文说明。但需要提醒卖家的是,在设置 promotion 时,必须要记得Step1(Conditions)的第一选项 Buyer purchases ,它决定着整个 Step 1 promotion 的设定,填写的优先顺序是要从上到下,因为上层的设置都会影响到下方的选项。

       A:At least this quantity of items(至少购物X样商品): 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方适用,后面的框内您必须填入数字。

       B:At least amount (in $)(至少X金额): 表示此促销方案只有在顾客购买至少X金额的商品时方适用,即买家最少要花费X费用才能享受此促销活动。

       C:For every quantity of items purchased(每X样商品): 表示买家一次购买多少个商品就可以有优惠。假如设定一次购买5个某商品有优惠,那一次购买5个该商品的买家就会有优惠。

      (2)Purchased Items

       卖家在这选择哪些产品才享有Promotion,就是选择要参与促销的产品。当你只想对在售商品中的部分商品做促销的话,是需要先创建产品列表,以便系统可以识别出来是哪一些产品包含在促销的内容里面。那系统如何找到这些商品呢,你可以通过给系统提供SKU列表、ASIN列表、品牌名称等,也就是说,你可以从不同的角度出发来创建你想做促销的产品列表。

      (3)Buyer gets

       对买家的优惠,也是促销的点之所在。这里也同样可以有2个选择:

       A:Percent off:打折,即享受多少折的折扣优惠。比如,如果你想打九折,后面框内就填上数字10,想打95折,后面框内填上5。

       B:Amount off(in$):减免,即买家可以享受减免多少金额的优惠。

      (4)Applies to

       哪些产品可以有这个Promotion,同样有2个选项:

       A:purchased items(购买的商品)。一般默认的就是该选项。但如果你在Buyer purchases选项中选择了“For every quantity of items purchased”,此时选择该选项时,需要填写如下信息:

       B:qualifying Item(指定的商品)。如果选择了这个选项,点击select an asin,表示当买家购买了某个选定的产品后才能享受优惠。

      (5)Advanced Options

       高级设置。在这里可以根据自己的需要,添加多个促销的区间。比如满50减5元,满100减15元等。

    3、Step2:Scheduling设置

       这个比较简单,就是促销的起止时间。如下图。这里需要注意的一点就是,促销活动创建之后4小时才会生效。此外,这个时间是美国的时间,也就是说要到美国的这个时间才会生效。当然,你可以到管理促销去查看目前这个促销是pengding还是active状态。

       (1)Start Date:开始时间

       (2)End Date:结束时间

       (3)Internal Description:促销识别名称,用来区分促销活动

       (4)Tracking ID:促销追踪编码。这个不会显示给买家,仅供卖家内部使用。

    4、Step3:Additional Options设置

       这个附加选项部分主要用来完善我们的促销活动。

       点开,如图:


      (1)Claim Code:促销优惠码。主要是用来限制买家使用以取得优惠。勾选后,顾客在结账时需要输入优惠码才能享受促销优惠。点开进行设置。

       A:one redemption per customer:勾选后表示每位买家只能使用一次优惠码。

       B:Claim Code:可以自己输入,或者系统生成。

       C:Claim Code Combinability:优惠码类型。有三个选项,分别是preferential(优先使用)、Unrestricted(无限制)及Exclusive(排他性)。建议新手卖家还是选择系统默认的Exclusive,意思就是卖家使用了这个优惠码后就不能享受其他的促销活动了,当然,进行过亚马逊培训的卖家就没有这个顾虑了.

      (2)Customize messaging:卖家自定义信息。创建给买家的信息,并设置展示的先后顺序。需要设置的内容主要包括以下几项:

       1):Checkout display text:结算时显示的文字。

       2):short display text:短显示文本。搜索页面时显示的信息。

       3):Detail page display text:商品详情页面显示文本。勾选后,商品详情页里会显示促销信息,否则不显示。如果不勾选的话那么每位到你店里的访客都能享受优惠。这点需要注意,这里一般适合清理库存时使用。

       4)Purchased Items display text:需购买商品显示文本。即显示需要买家购买的商品信息

       5)Detail page display text(详情页面显示出的促销信息):有2个选项:

       A:Standard text(标准文本):系统自己推荐的促销文本信息

       B:Customized text(自定义文本):自己编辑促销信息

       6)Display precedence(此促销的优先级):数字越小,此促销越优先生效。适用于同时有多个促销活动进行活动排序时。

    5、预览并提交

       在设置好以上促销的所有信息后,在促销活动页面的最下方有一个“Review”,点击查看,对所创建的促销活动有一个整理的预览检查,确认无误后,点击“Submit”。此时,就完成了促销活动的创建。

       今天的跨境电商培训课程-亚马逊Money Off基本的设置基本上讲完了。但是仍然有很多没有进行过亚马逊培训的新手卖家在设置时出现了一些问题,导致损失惨重。因此不要走开,下一期的跨境电商培训中小编将再开一篇来讲讲促销设置中的那些黑洞!大家到时候记得回来海猫跨境观看哦~~


上一篇:亚马逊卖家你们是否在盲目选品呢?

下一篇:海猫整理|关于Amazon A-TO-Z索赔,你知道多少?(一)



COPYRIGHT © 2017 ISEACAT.COM   ALL RIGHTS RESERVED.   粤ICP备16026040号-1
历史访客数(IP):11204 今日访客(IP):530 网站地图 地图名片
QQ在线咨询

加海猫幺妹

加海猫喵妹儿