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亚马逊培训之新手卖家如何做市场调研(二)

2018-02-27 14:33:21  海猫跨境


    在亚马逊培训之新手卖家如何做市场调研(一)中,海猫跨境小编主要为大家分享了亚马逊市场调研策略中的关键词研究,产品趋势研究,社交媒体研究等市场调研策略,本篇亚马逊培训资料将继续为各位亚马逊卖家们分享更多的亚马逊市场调研策略。


4、如何在没有产品的情况下建立受众?

    这很困难,但并不是不可行的。利用现有受众来销售新产品,这是一个快速扩展业务的好方法,而且有很多种方法可以做到这一点。

推出一个“叙事品牌”

    线上的“叙事品牌”策略已经被很多成功的例子证明非常有效。

    之所以非常有效主要是因为这种策略使用了优质内容来推动自然流量,同时在社交媒体平台上大量吸引受众。

    美国互联网床垫品牌Casper 就是使用叙事品牌策略获得成功的一个很好例子。

    他们的Van Winkle博客每个月都能吸引几十万的读者,这不仅全面提升了Casper的整体品牌形象,还和读者们建立了长期的信任。

    接下来,让我们来讲一些对于创业公司来说更实际点的东西。

    婴幼儿服饰品牌“Spearmint Love”,是另一个在销售任何产品之前就早早地使用了“叙事”策略的品牌。

    其创始人Shari Lott在2009年她的第一个孩子出生后,创建了一个名为Spearmint Baby的博客。

    这个博客主要的分享内容是评测婴儿产品并给出建议,这最终为她赢得了成千上万的Facebook和Instagram粉丝,并且有很多人都在问在哪里可以买到这些商品。

    三年后,Sheri决定推出自己的商店,销售她最喜欢的商品。

    到目前为止,Spearmint Love已经拥有了几十万的粉丝,而且准备再次启用博客,继续她的分享和吸引受众。


使用Kickstarter或IndieGoGo等众筹平台

    Kickstarter和IndieGoGo等众筹平台能帮助你建立起你的客户基础和邮件列表。

    你的产品或业务在这些平台上所获得的支持的多少,能让你了解这个产品或业务到底受不受欢迎,而且喜欢你产品或业务的人最终也会通过口碑来帮你宣传。

    目前已经有很多初创企业使用了这种市场调研策略,甚至还把这类众筹平台用于新产品发布。

    他们在这类众筹平台上发布新产品,当他们获得足够的支持时,团队就会在他们的网站上推出产品。



5、充分利用你的社交网络来获取反馈

    充分利用好你的社交网络渠道!包括你的Twitter、Facebook和Instagram粉丝。

    这些人都是你的潜在客户,他们可以帮你评估市场兴趣、完成一些测试订单、并且在你产品或业务发展的每一个阶段为你提供有价值的反馈。

    一定要让他们知道,你想要的是真实的、实际的反馈,而不是那些一无是处的夸赞。

    下面的几个论坛能够帮你获得一些真实的反馈,也许能够帮到你:

    • BigCommerce Community

    • BigCommerce Facebook Community Group

    • 10X Slack Group

    • Ecommerce Entrepreneurs Facebook Group

    • Marketers and Founders Facebook Group

    • Startup Slack Channel

    • Bootstrapped Chat Slack Channel

    • Side Project Slack Channel

    • #SmallBiz Slack Channel


6、审视你的竞争

    在上面的市场调查策略使用了之后,你还应该看看你有哪些竞争对手,并及时抢占先机。

    • 这个产品或者业务的市场有没有一个垄断的霸主?

    • 这个产品或者业务的市场是否已经充满了竞争者?

    • 你能在竞争中发现你可以加以利用的弱点吗?

    假如这个产品或者业务的市场第一眼看上去已经处于饱和状态了,不要急着灰心。

    这种情况就意味着你需要更深入地了解每个竞争对手的表现情况是否良好,或者是否有任何改善的机会。

    一般情况下,那些率先进入市场的企业都或多或少的会在一些未知的领域犯错,而这就是你切入这个市场的锲机。


7、谷歌一下

    为什么会把这么众所周知的简单市场调查策略写在这里呢,很多人都会这样问,其实很多潜在的创业者并不会在发布产品之前搜索市场数据,或调查他们的行业或特定的商业思路。

    通过一些精准的搜索,你就可以对你的产品或者业务的市场机会有一个清晰的了解,这可以让你决定是要坚持开发这个产品/拓展这个业务还是抛弃它。

    下面是为各位亚马逊卖家们推荐的一些跨境电商和零售行业的优秀国外新闻网站,应该对你有些帮助:

    • Internet Retailer.

    • WWD.

    • Inc.

    •Entrepreneur.

    • Business Insider.

    • Harvard Business Review.

    •First Round Review.

    到这里,本篇亚马逊培训对于亚马逊如何做市场调查的分享也就全部结束了,市场调查的策略还有很多,这里也只是简单的罗列了一些常用的有效的策略,各位亚马逊卖家们如果还想了解更多的亚马逊市场调查策略的话,可以参考海猫的其他的亚马逊培训。

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--The End-- 

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