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做跨境电商如何差异化定位提升产品销量

2017-11-30 09:08:57  海猫跨境

本月20日的维密大秀开场不久,奚梦瑶就重重地摔了一跤。

这一摔引起了网友的热议。有人评论说,奚梦瑶的摔跤是为了抢头条(这可能性不大,毕竟超模圈不同于娱乐圈,这种方式抢头条无异于自寻死路,除非她早就想退休投身娱乐圈);不过21日刘雯便因为“2017全球模特收入排行榜”登上头条,颇有谁也不甘示弱的意思。

维密超模个个都是极品,如何能在这场视觉盛宴中博得足够的眼球,关乎每一位超模接下来的切身利益。

唯有你身上拥有与别人不一样的东西,才能从百花之中脱颖而出,比如米兰达的笑容,刘雯的洒脱,何穗的仙……

跨境电商市场同样如此。我们都知道在“产品为王”的时代,唯有产品让消费者满意方能赢得市场。可市场上同样产品铺天盖地,消费者为什么要找你买?

这就需要你根据目标市场来找准产品的定位:即产品的差异化和独特卖点。


海猫跨境电商培训告诉您,产品的独特卖点有四种表现形式:自立门派型、使用场景型、功能定位型和销量定位型。

自立门派型


使用场景型


功能定位型



销量定位型

其中前三者都是场景化营销的典型代表。

何为场景化营销?之前的产品定位是先有产品后有消费者;而场景化营销则是先有消费者特定环境下的需求再有产品。譬如上诉例子:你困了累了那么就需要一罐红牛来补充能量;你经常用脑那么在选择饮料的时候就应该选择六个核桃;你需要去屑那么你就需要海飞丝。

给消费者设定一个特定消费需求环境,圈定一个特别的消费群体,虽然看似受众变少,却更精准。

销量定位型则是用数据说话,一来也是抓住了消费者从众心理:既然这么多人买那么一定是值得信赖的,那我也试试吧;二来则是因为没有什么是比数据更具有说明力的。

很多时候这些表现形式可以结合使用。当然有了独特卖点还不够,你还需要不断强调你的独特卖点,否则很难吸引注意力,亦或者会被人遗忘。

先确定目标市场,然后找到适合市场的产品定位和独特卖点,之后利用这一卖点大肆宣传,当做到人尽皆知的时候,你的产品是否真的能够百分百实现广告语中的功效已经不是那么重要了。

就比如:

六个核桃真的能补脑吗?(虽然确实含有核桃蛋白)

喝完红牛真的就不困了吗?(虽然里面确实含有提神因子)

美的空调真的每天只有0.1度电吗?(事实上只有在特定条件下才能勉强满足)

……


挖掘产品卖点,提炼经典广告语,是有效提升销量的重要手段之一,很多公司一半的销售额都是因为那句广为流传的广告语。


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--The End-- 

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