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海猫整理 | get不到亚马逊买家的点,还怎么提高销量?Bullet Points!

2016-06-12 18:13:33  海猫跨境

 今天要说的是亚马逊的Bullet Points。Bullet Points中文译做“要点”,具体到亚马逊上来说,就是你所销售的产品的关键特性,说白了,也就是你产品的卖点,能够让买家一眼看上去就被吸引,从而决定进一步浏览和了解你的产品详情。


一、Bullet Points真身


       图框线内,即为该产品的Bullet Points,每行内容以 . 来区分开。主要用来罗列产品的主要卖点。内容可以包括:

       

1、产品:具体是什么产品,加关键词


       

2、尺寸


       

3、功能


       

4、产品特点及优势


       

5、运输时间(当然是在有时效优势的情况下才可以写哦)


       

6、用途,比如节日送礼等。


       总之,要将买家可能会关心的点以及你产品与众不同的卖点罗列出来,一定要注意扬长避短。

二、Bullet Points优化的好处


       

1、Bullet Points字数不多,阅读非常方便,而且简单易懂


       

2、Bullet Points更像是一个摘要,方便买家快速浏览,迅速地知道这个产品的功能、用处及特别之处。


       

3、Bullet Points就是产品的卖点,让顾客一眼看上去就被吸引,是促进销售的关键。


       

4、Bullet Points能替代条款解释产品详情页面的性能;


       

5、Bullet Points可以展示客户疑惑的重要部分;


三、亚马逊关于Bullet Points的规定


       首先,Bullet Points亚马逊允许的。卖家可以在他们的产品标题下列出产品的Bullet Points,向买家展示产品的主要性能和优点。

       其次,在亚马逊后台填写Bullet Points处,可以看到有5行位置,这是亚马逊允许买家填写的Bullet Points的数量,共计5个。当然,某些特殊类目可能会有其他数量要求。

       最后,Bullet Points可以填写100-500个字符。

四、如何优化Bullet Points?

       在产品Listing页面中,标题也是表现产品相关性能的重要要素,但是标题表达毕竟有限,你需要更充足的空间来展示产品的“好”。而这,正是Bullet Points的用处之所在。既然这么重要,那该如何优化你产品的Bullet Points呢?

1、优化思路


       总的来说,就是看怎么写Bullet Points可以迅速抓住买家的眼球,让买家快速阅读和理解你的产品,从而达吸引买家,并继续浏览进而购买的目的。

2、“黄金位”不可浪费


       不浪费,这是优化的前提条件。亚马逊既然给了我们机会,那就好好利用吧,更何况它还处于“黄金地段”呢。为什么要强调这一点呢,因为大多数消费者在购买产品时看重的就是产品本身的用处、性能、优点、材料等,但是有些卖家直接将这些信息塞到了产品描述(product description)里。然而,产品描述可是藏在深深的深深的产品页下方呀。所以,能够第一时间传递给消费者这些信息的,不是Bullet Points,又是哪里呢?

3、注意格式,整洁清晰


       亚马逊上做listing优化其实是很受限的,所以只能将亚马逊提供的相关权限尽最大可能地利用,来让产品脱颖而出,帮助买家迅速了解你产品的优点。这就要求在写Bullet Points时,一定要整洁清晰,比如:

       (1)每条Bullet Points的首字母大写;

       (2)每条Bullet Point的长短不一,所以可以将短的放前面,长的放后面。

       (3)在每一条Bullet Point前加上特殊标点符号,这样可以让页面看起来整齐,而且有突出强调的作用,让人一眼就能看到。

4、Bullet Points最大数


       既然亚马逊这么“大发慈悲”地给了你“推销”产品的权利,那就一定要充分、明智地利用。比如,可以写5条Bullet Points,那就不要只写3个。再比如,可以写500个字符,就不要随便写写应付了事,尽可能多地去展示你的产品的有用信息吧。

5、尝试些关键字词组,吸引买家


       这个可以看作是listing标题的补充,这样可以最大限度的展示产品特点。但是,这里也并不是一个堆砌关键字的地方,否则买家不知道你想表达什么,所以一般要求使用简单的描述和术语。

       不同于国内的天猫淘宝等平台,买家需要翻到页面的下方来查看产品的详情,了解产品的性能,而亚马逊设置Bullet Points,可以让买家先看到简短的listing简介,而且这些内容将很大程度上决定了买家是否原因继续阅读页面上的其他信息。所以,亚马逊卖家朋友们一定不要轻视了Bullet Points哦!


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