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产品解读 | 如何把中国品牌婚礼邀请函卖到德克萨斯州

2017-09-18 17:52:03  海猫跨境

对于每一个女孩子来说,大抵上都期待着一场永生难忘的浪漫婚礼。大到一场完美精致的婚礼策划,小到一张独特的婚礼请柬,都需要完美无瑕。


这完全不关乎国籍、种族与信仰,只是身而为人,一种追求浪漫的本能。尤其是这样一个神圣而又浪漫的仪式,更加不容有差。



不同的国家,不同的信仰,不同的种族,举办婚礼的形式也大相径庭。据沃尔玛最新电商平台数据调查显示,其中婚礼邀请函以德克萨斯州需求最盛。



对于那些售卖婚礼邀请函的跨境电商的卖家们来说,如何将中国品牌婚礼邀请函卖到德克萨斯州呢?



/ 本土化 /


小编曾对很多身边人做过试探,“假如有一个台湾人在大陆开一家繁体字的B2C网站,其实你阅读起来只是有点别扭而已,并不是看不懂,你会乐意买吗?”


大多数的回答都是:不去。


这就是本土化的管窥一斑。


一句 Global thinking,local action!

愁煞多少跨境人!



婚礼邀请函,作为一种颇具地方风格特色的产品,想要畅销海外,本土化尤为关键。



/ 设计切合当地风土人情 /


说到本土化就不得不提到沙县小吃

作为神州小吃界第一门派

沙县小吃一直走接地气平价路线

后进军日本竟也玩起了日式小清新风



不明觉厉的日文

大幅留白的构图

让沙县两大扛把子

拌面和扁食都清雅动人起来



疏离感产生反差之美

哪怕再接地气的平价小吃

也能被塑造成米其林三星美食

这就是充分发挥了本土化后的成果


婚礼邀请函要想卖到德克萨斯州,自然设计方面需跳出中国传统审美观,转而参考德克萨斯州风土人情咯,语言配成English也是必须的!


不过近些日子非常火的互联网freestyle,怕就不适合德克萨斯州了,因为虽然德克萨斯州也聚集着大量中国人、印度人和韩国人,但总体来说政治观念偏保守,对本省人和文化更有认同感。


相比新潮流行freestyle,情怀路线似乎更适合德克萨斯州。



/ 哗格不够,借鉴来凑 /


如果实在无法领略德克萨斯州设计风格

或许可以尝试下借鉴

就连卫龙辣条都能走苹果风

还有什么手段你们使不出来



仔细研读下德克萨斯州颇具地方特色产品

并不仅仅限于婚礼邀请函

从当地获取灵感

做出新意才有市场竞争力



/ B2B2C模式 /


关于渠道方面,建议跨境早期还在靠疯狂扩张品类加中邮小包发货未转型的草根中小卖家,和刚入行的外贸工厂采用第二道算术公式:“B2B2C”的模式:


注解:

第一个B:就是传统的国内外贸工厂或外贸公司

第二个B:国内外贸公司为了实现跨境电商本土化,而注册的海外公司

第三个C:泛指最终消费者、终端零售商(小B)


具体实现路径:国内团队+海外公司+海外仓囤货+本地渠道

详细解读这儿就不多说了,想要了解的可自行咨询海猫跨境官方客服。


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