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海猫整理|亚马逊卖家进行产品开发有哪些技巧?(下)

2016-06-08 14:27:10  海猫跨境


        如何进行产品开发,小编在上篇《海猫整理|亚马逊卖家进行产品开发有哪些技巧?(上)》提到,首先要确定选品思路、要了解产品市场容量和趋势、要进行产品调研,这些做法都是为了评估目标产品是否能成为上架产品。在产品开发前期做足了准备,可以避免后期可能会出现的麻烦。

 


一、对样品进行评估,确定选品并解决货源



1、进行样品分析


      经过对目标产品的价格,排名、评论、销售、商标等信息了解之后,卖家可以对产品进行下一步的评估了。必要的话购买样品进行测试。比如,你看中了一个电路板,你可以购买双面板与多层板的电路板,分别进行检测,看看两层的跟四层的构成零件有哪些差异,对比一下哪个产品的质量比较好。

 


2、核算成本与利润,确定选品


      如果一个产品经历了海选,精细,样品测试这样五关斩六将的‘艰辛’历程之后,还能成为你想开发的目标,那么,接下来,你应该核算它的成本和毛利情况。这是非常关键的一步。

      产品的成本,包括采购产品的成本,平台佣金、物流运费这方面的费用。

      毛利方面,大概应该这样算,单个产品毛利=售价-采购成本价-运费-平台佣金费用-其它费用,其它费用包括推广费用,仓储费,运营成本等。综合计算后,确定到这款产品还是有不小的盈利空间的,那么恭喜你,这个产品可以开发。

 


3.解决货源


      确定一个产品是有盈利的,那么卖家就可以放心地去寻找货源了。找货源的方式有很多种,比如说的卖家可以找到厂家或者品牌代理商,或者在B2B平台也可以找货源。

     关于B2B平台,如国内的阿里巴巴(https://www.1688.com/),也有国外的B2B网站,如欧洲黄页(www.europages.cn)。但大多数的卖家,货源都是来自国内的。这种直接采购的行为,无需卖家操心产品出厂及物流跟踪问题。

       如果在网站上找不到好的货源,卖家可以考虑选择与工厂合作,直接生产产品。如果是这样,找家靠谱的工厂就非常重要了。卖家要对工厂进行考察,再综合交货期、付款方式、包装、运费成本、地理位置等各种因素进行考量。也是很花时间与精力的过程,找七八家做对比也是常事。也会涉及到更多的成本,如零件费用、工厂的人工成本和利润、产品运费等。

   


二、进行产品优化或微创新


      找不到货源,就没法将店开起来。如果通过各种渠道,卖家还是没有找到合适的货源,又或者是经过一段时间销售后,发现当初看好的产品,其实并不是那么畅销,发现产品存在有瑕疵。那么,卖家可以对产品进行优化或者微创新。

      卖家在进行产品优化或微创新之前,不只是单靠个人就能开发得起来的,它需要很强大的团队和充足的资金。所以,卖家也需要先做好成本核算。开发的产品越精密,所需成本就越高。

     


三、选品的其它问题


 

     1.对产品做好提前规划


      当卖家的产品卖得不错的时候,竞争对手就会增加,同时利润也会下降,可能需要想更多的办法来应对可能的价格战,或者需要打造有差异化的产品来增长利润。所以,在选品前期,卖家需要提前就做一些规划,如注册商标,建立品牌保护。前期工作做足了,后期会比较轻松一些,也可以减少风险。

 

     

 2.选品是一个不断更替的过程


       对于产品的开发,可能你一开始物色了上百种产品,但经过反复的筛选与对比,最终确定下来做上架销售的也就两三款。同时,市场也是在不断变化的。可能今年流行的产品,但明年就不流行了,到时也要寻找别的产品来替代。又重新开始了新一轮的选品。

      只要店铺还在运营,选品环节就不会停止,虽然选出来的有些产品未必都适合市场,但选品熟练了,对卖家也提供不少的经验与思考。

 


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