亚马逊培训之Giveaway的玩法和设置秘籍 - 跨境电商动态- 跨境电商干货-亚马逊全球开店发货流程 - 海猫跨境

亚马逊培训之Giveaway的玩法和设置秘籍

2017-06-19  海猫跨境


       亚马逊Giveaway是什么呢?小编跟大家科普一下,Amazon Giveaways 是亚马逊为中国卖家敞开的最新促销功能,早在去年11月份就开放了,它对于新品发布、转化率、社交推广有着巨大影响。不了解的卖家赶快get起来,本期的亚马逊培训,小编将带你了解亚马逊 Giveaway的用法与规则!


第一部分:亚马逊 Giveaway的重要作用

       当Amazon只在卖书的时候,eBay几乎垄断了全球的线上零售市场(当时淘宝还没诞生),而谁也没有想到Amazon可以在不到10年时间里扳倒eBay、Rakuten、Mecado Libre等强有力的竞争对手,成为全球最大的线上零售平台。


       回顾Amazon的发展史,你会发现Giveaway一直是Amazon根深蒂固的推广和促销手段,也是在新品发布和推广上能够击败eBay的主要原因!虽然Giveaway在卖家中心的中文界面叫做"亚马逊抽奖”,但是“免费体验”应该更为贴切!

 

       试想你和你的竞争对手同时推出一款商品,他在等待Amazon的自然流量,而你却能够通过赠送一批免费产品迅速提升客户的关注度和商品BSR(销售排名),你的销量和流量当然都会远远大过于“守株待兔”的竞争对手!


Amazon Giveaway用法与规则


第二部分:前台Giveaway按钮的意义

        如果你现在货物在FBA,并且库存充足,很有可能你可以从卖家中心后台进行Giveaway的设置。不过尝试后发现前台的Giveaway按钮更有意义!

前台Giveaway按钮意义1: 直接被Amazon Giveaway产品目录收录(https://www.amazon.com/giveaway)


Amazon Giveaway用法与规则

       前台Giveaway按钮意义2: 任何人都可以通过你产品页面中的Giveaway按钮购买你的产品,进行宣传。


Amazon Giveaway用法与规则



       前台Giveaway按钮意义3:评估产品是否符合Amazon对于“优质产品”的要求。你要知道并不是所有FBA的产品前台都会有Giveaway的按钮,因为Amazon会非常重视Giveaways(免费赠品)自身的品质。


Amazon Giveaway用法与规则


第三部分:亚马逊前台Giveaway按钮的算法

       Amazon对于前台Giveaway按钮的授予方法并没有给出任何解释,为了找到Giveaway按钮的出现规则进行了多次Giveaway的活动,仔细分析了上百款商品,在我们看来,Amazon的Giveaway的计算方式会考虑很多因素,但是中国卖家可以通过以下方式提高获得前台Giveaway按钮的几率:

       对于已经上架1个月以上的产品,以下因素影响前台Giveaway按钮的出现:
       ● 用FBA发货
       ● 每天都有订单
       ● Review评星在三星以上
       ● 产品页面有设置打折码;


       对于刚刚发布的新产品,以下因素将影响前台Giveaway按钮的出现:
       ● 必须FBA发货带有Prime标记
       ● 产品必须有类别BSR排名
       ● 近期评价(Recent Review)中最新的评价不能是差评
       ● 产品页面有设置打折码; Amazon Giveaway用法与规则


Amazon Giveaway用法与规则


第四部分:亚马逊 Giveaway设置方法

       设置抽奖前,您应在设置页面上将您的库存加入抽奖计划:

       转至“设置”>“亚马逊物流”>“抽奖设置”>“启用”  请按照以下步骤操作:


Amazon Giveaway用法与规则


       1. 从“广告”下拉菜单中选择“促销”。


Amazon Giveaway用法与规则



       2. 点击“创建抽奖Giveaway”。


Amazon Giveaway用法与规则


       3. 选择您的商品并点击“设置抽奖”。您将再次来到“设置您的抽奖”页面。


       4. 选择“设置抽奖类型”。有三种即抽即中模式。


Amazon Giveaway用法与规则


       5. 设置要求:在参与抽奖之前,您希望参与者做什么? 

Amazon Giveaway用法与规则

Amazon Giveaway用法与规则


       6. 设置完成后,您会收到一封电子邮件,其中包含有关如何选择参与者的指导(例如Twitter、Facebook、电子邮件)。您也可以选择“公开我的奖品”,这样您的奖品就会在“今日抽奖”等面向亚马逊买家的计划中公开。

 

        本期的亚马逊培训就到这里了,更多关于Amazon Giveaways的问题,欢迎大家来海猫大卖家论坛-自由提问区,留下您的问题,专业老师24小时内解答,并且分享展示给其他卖家,您的一次分享可能让很多卖家少走几次弯路。

 

 


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