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亚马逊培训之大卖教你5招提升技能

2017-06-14 16:08:16  海猫跨境

 


       作为卖家,出20单的时候希望出200单,真正做到200单的时候,通常也不再会满足于微小的成绩。他们会想尽一切办法,利用亚马逊平台卖出更多产品,从而赚取更多利润。 在亚马逊销售只是第一步——将产品曝光于5000万美国消费者的面前—是卖家终生致力于做的事情。


亚马逊大卖5招提高利润方式


       现在卖家有机会进一步提升业务了--今天的亚马逊培训呢 ,我们一起来看看亚马逊Top250卖家,分享给我们的很棒的提高利润方式。Chad Rubin作为亚马逊Top卖家,以及Crucial Vacuum 和Skubana的CEO,分享给大家的五个步骤和方法,我们一起来看看吧!



1、外包和自动化

       毫无疑问,卖家每天大部分工作都是重复的。当你的脑海中充满了各种业务发展计划,“没有时间”不该成为阻拦它们实施的借口。 那些重复性的工作,可以外包给兼职人员或通过一些专业软件自动化完成,例如重新定价、库存管理、收集产品评论等。一些软件能帮助卖家承担大部分日常工作,从而节省下大量时间。卖家从繁琐的低价值任务中解脱,专注于提升个人技能和寻找更多盈利机会。



 2、追踪和关注竞争对手信息

       在电商行业,只知道如何销售是不够的。在亚马逊平台销售更加残酷,如果想成为Top Seller,卖家必须关注竞争对手的情况。 搜索竞争对手的产品,追踪他们畅销产品的等级情况,看哪方面做的比较好。这样,当同类产品竞争时,你可以争取做的比他们更好。比如,他们有一款深受客户喜爱的创新设计?你可以设计一款更好的。 试购竞争对手的产品。了解他们如何包装和配送产品,看自己是否能做的更好。这个做法不仅适用于竞争对手,卖家可从不同供应商试购产品,看如何更有效地通过包装设计推销产品。


亚马逊大卖5招提高利润方式


3、提供捆绑销售选择

       谁不喜欢划算的交易?从长远来看如果能节省成本,消费者愿意现在多付点钱。卖家可提供捆绑销售选项,从而获得竞争优势。互补产品或相同产品放在一起出售,肯定能拉动销量,也能提高平均订单价值。 更多购物选项和listing有助于提升亚马逊页面排名,当你的品牌在前页反复显示,有助于激发信任和回头客户。


4、向其他平台扩张

       一定要记住:亚马逊是一个渠道,不是事业。卖家很容易依赖这一个渠道,而忘记投资其它平台。最好保持业务多样化。 通过多渠道软件,来管理库存和价格。这样可以帮助卖家规避未知风险。 事实上,有数百万消费者并不在亚马逊平台购物。向其他平台扩张,有助于直面更多客户群体。


5、让你的业务自力更生

       你创建的品牌应该具有自我发展能力,而不是时时刻刻都离不开你。不是每一个麦当劳连锁店都由公司CEO亲自监督发展,它们只需要遵守食谱和总部的商业计划。纽约的麦当劳店与亚特拉大的麦当劳店一样可以高效盈利。


小编总结一下

       第一:利用工具软件,甚至可以找到承接业务的外包公司,将运营人员从低价值任务中解脱出来,有更多的时间提升个人技能和寻求盈利机会;
       第二:时刻关注竞争对手,研究畅销品之所以畅销的原因,然后知道自己应该如何改进包装、配送产品等方面;

       第三:学超市促销一样,来一次捆绑销售,选择互补或者相似产品,组合促销,从而拉动销量,提升排名;
       第四:亚马逊只是一个渠道,不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里,不光是因为容易破,还因为提着重啊,所以可以尝试其他平台发展;
       最后,让你的品牌自我发展,你只需要制定一个计划和发展的方向。


       本期的亚马逊培训就到这里了,关于亚马逊运营更多问题,欢迎大家来海猫大卖家论坛留言评论,专业老师24小时回复,我们论坛见!




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