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在亚马逊上新手卖家的前景如何?这个调查给出了答案

2017-05-26 14:14:40  海猫跨境

       这一期的亚马逊培训给大家带来的是亚马逊的前景分析,根据亚马逊专家Jungle Scout整理出以下信息图,帮助平台卖家看清现状及未来发展方向。有数千万个人卖家和小企业在亚马逊平台成功。那么成功的秘诀是什么呢?以下是关于亚马逊卖家的调查发现。


亚马逊新手卖家前景如何

1、卖家市场现状

       调查的主要对象是在亚马逊美国站出售自有品牌产品的美国男性(25-54岁)。

       受调查卖家的销售模式包括:自有品牌(65%)、批发(26%)、零售套利(32%)、线上套利(22%)、发明创造(13%)、

       他们如何看待销售前景:77%认为很乐观,20%持中立态度,3%比较消极。

       9/10的受访者都在美国市场上销售。亚马逊卖家销售的市场包括:美国(91%)、加拿大(15%)、英国(14%)、德国(10%)、法国(8%)、意大利(7%)、西班牙(7%)、墨西哥(5%)、日本(1%)、印度(1%)和中国(1%)。

       发现产品并进行研究是当今卖家面临的最大挑战。卖家面临的挑战主要包括:产品研究(47%)、获得产品评价(43%)、寻找制造商(32%)、Listing优化(26%)、亚马逊点击付费(24%)、财务与会计(21%)、库存管理(18%)、进口(11%)。


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2、起步低也没关系,行动比投资更重要

       从长期来看,最初的投资额并不会对利润产生很大影响。即使你的投入资金很少,也不会沮丧,行动起来最重要。受调查卖家里面,有56%的人在第一个月获得了初始投资1/12的利润。


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3、尽快开始业务

       时间就是你最大的资产。越早开始,业务规模越大。成功的最重要因素就是尽早开始销售。开始业务后,第二个关键点就是确保业务长久持续发展下去。

       据调查,18个月后,卖家月盈利数额等同于投资额的66%。只需18个月,50%的卖家称月营收达1万。

卖家平均盈利情况:

       销售时间未满18个月——23%卖家月利润156美元或更少;27%的卖家月利润2450美元;50%卖家月利润157-2449美元。

       销售时间超过18个月——23%卖家月利润979美元或更低;27%的卖家月利润12000美元;50%卖家月利润980-11999美元。


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4、简化流程

       复杂的业务流程并不一定能带来更多利润。做业务,有这三个措施就足够了:

       (1)添加更多产品:成功的卖家一般平均销售10种产品。

       (2)在更多平台上销售:向第二个平台扩张,卖家可平均提高40%利润。

       (3)创建个人网站:拥有个人网站的亚马逊卖家,比没有个人网站的卖家盈利高一倍。


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5、更多盈利策略

(1)扩大销售渠道

       59%的卖家在其它平台销售(eBay和etsy等);49%卖家拥有独立网站;11%加入亚马逊联盟项目;8%卖家有实体店。

(2)探索机遇

       亚马逊卖家用各种方式寻找新的发展机遇,包括:推出全新品牌(29%)、扩大现有品牌线(27%)、在亚马逊的其他站点销售(17%)、通过其它线上渠道销售(11%)、开设自有商店(9%)、代理其它公司在亚马逊销售产品。

(3)向国际市场扩张

       向第三个平台扩张,卖家利润还可再提高20%。

(4)结合多种销售模式,但不包含套利模式

       卖家如果将自有品牌、批发和发明创新结合起来,能创造更多利润。套利模式与其它销售模式结合起来,似乎会影响整体利润,可能这种模式需要消耗太多时间。


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       这一期的亚马逊培训就到这里啦,如果您还有很多的关于亚马逊实操方面的问题不会的话,欢迎来咱大卖家亚马逊论坛,我们有专门的人员回答问题哦!(文章来源雨果网)

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