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亚马逊培训之资深卖家如何选品?

2017-05-18 15:27:42  海猫跨境

 

       跨境电商借力“一带一路”进入高速发展期,随着一带一路倡议的持续落地跨境电商平台发展正在日益强大,并且持续推进。面对外贸b2c市场如此大的一块肉,越来越多的中小卖家欲跻身其中夺得一杯羹,但是,面对如此多的竞争对手,越来越多的小卖茫然无措,在错误和跑偏的路上渐行渐远,所以说,第一步迈淂对不对尤其重要,今天,海猫这一期的亚马逊培训,我们就来谈谈跨境卖家店铺运营的第一大关键点——选品。



“亚马逊资深卖家如何选品”/



       选品是店铺的根基,可以说,选品的好坏在很大程度上决定了店铺运营的成功与否。选品的思路大致可以分为:罗列 > 分析 > 选择 > 创新 > 品牌,我们再来具体分析下:

       罗列——首先,我们先把所有能做的罗列出来:服装、五金、汽配、物流、支付、手游、页游、ERP等等;

       分析——选出能做哪些,再根据自身的能力进行分析筛选,例如服装市场不好out,五金自身条件有限out,做支付精力不够out……经过一番分析角逐,最后总结出哪些选项比较适合自己并且前景不错的。

       选择——到这一步,选品就会逐渐清晰了,通常分析后的结果选项会不止一个,如何选择?这里要给大家的建议是:选择自己喜欢的。当你在做一件你喜欢的事,我相信那一定是干劲十足、信心爆满的。

       创新——我们都知道,任何产品都是有生命周期以及地域性的。就像过去流行的服饰现在基本没有什么销量,在国内热销的产品,在东南亚等地区市场可能十分冷清,这些就是典型的案例。

       品牌——最后一点最重要的是要发展自有品牌。从阶段上来讲,目前产品的发展都在经历着一个相同的过程,即先是热门产品的小量尝试销售,再是贴牌的伪品牌销售,然后才是定制品牌。不难看出,品牌化是产品营销必然结果,大家不妨可以将目光放远点,树立一个良好的品牌意识,在平台政策日渐严格的当下,同时选择独立站的方式创建自有品牌官网也是个不错的选择。


       而我要说的是,绝大多数的产品本身其实大同小异,关键在于品牌如何去创新。无论从事什么行业,选择卖什么产品,产品的固定更新必不可少,而创新更有利于产品更好的售出与发展,个人认为,这也是选品时需要考虑进去的重要因素。另外,还有一点十分重要,产品的质量,在做产品的时候,要有质量意识,质量也是对社会的负责。


 

看见指尖陀螺卖得如此火热,很多买家提出问题:如何选择热点暴利产品呢?

       一般的热点产品都需要一大批的受众去支撑,特别是现在物质生活越来越富足的今天,更多的人们愿意去花钱去买“开心”。像最近很风靡的指尖陀螺,这个产品成本很低,实际用处也不大,但作为潮流起来的新型玩具,却是备受国外年轻人和小孩子的亲睐,也就是说客户越来越注重产品的“享受价值”和“创新价值”,这个产品16年开始才从美国开始流行,而它成为爆款也是经历了一年的时间,如果你很有心,经常查看市场的动态,可以得到一些先知的消息。



亚马逊资深卖家如何选品



关于选品话题,今天就说到这。这里再给大家一点小建议:

       1、选品时要确定好主营的产品线,最好以目前手上的已有资源为优先考虑产品;
       2、集中精力经营好一项产品,切记广撒网或打游击战,两头皆空;

       3、要有试错意识,如果反复试销后产品依然不见起色,不要害怕亏本,要及时处理,更换方向;

       4、打造爆款的方向要根据产品的毛利占比来进行衡量,比例越多的产品就是爆款的方向,要及时把握时机,倾尽全力打造爆款!

       5、品牌创立方面,要知道,在亚马逊,已经严格要求产品必须要有品牌和商标。如果打算往自有品牌发展的卖家,最好是要有自己的商标,条件允许的话,可以用SHOPYY创建自己的品牌站,绑定自己的品牌域名,以备不时之需。


       到这里,我们今天的亚马逊培训就全部结束了,关于如何选品;如何打造自己的品牌等等有关更多疑问,欢迎大家来海猫亚马逊论坛,风里雨里我们一直在等您!



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