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亚马逊培训之关于亚马逊的十大运营技巧

2017-04-11 15:55:28  海猫跨境

       这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊培训之亚马逊十条运营技巧,如何提升亚马逊店铺业务,相信是许多卖家都想要知道的,但是这往往都是需要十足的耐心才能够一路打磨出来,成长的过程是非常艰辛的,能够成功固然是好,但往往许多卖家在付出之后,却没有任何的收获,这才是最最最打击人的。


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(送上一条海猫歪能量)

       一名在亚马逊电商上多年的资深卖家,给中小卖家分享十条提升业务的建议,希望能够帮助中小卖家迅速的成熟起来!

  


  一、谨慎选品

      首先在选品的时候,卖家们不需要盲目的跟从别人,或者是看到畅销品就跟着卖,这样不一定会出成果,很大的几率会被埋没,因为做这些畅销品的人太多,你不一定能够抢得过他们。那么对于中小卖家而言,更多的需要去探索新的产品,往自己熟悉的领域去摸索寻找,并且要深刻的知道自己产品的基础是什么,产品关键字有哪些,能够推向的是哪个市场,亚马逊上面是否已经有这类的产品等等,收集足够多的数据,对于卖家而言是百利而无一害的。可以查看你所想做的产品在亚马逊与谷歌上的销售排名,并且可以尝试用各种关键词来测试,总而言之就是要将每一步都做到尽善尽美。

  

二、内容优化

       再启动一个新产品前,卖家最需要做的就是将自身内容先做好优化,可以根据用户的搜索习惯来构建你的产品listing,并且可以使用亚马逊sponsored ads来增加listing的展示次数,可以帮助卖家增加产品页的流量。

       有了这个基础后,卖家还需要通过一些社交媒体将自己的产品推广出去,并且正确的引导到你的listing上,这样是能够帮助你在前期吸引到足够的流量。

  

三、FBA

       很多人都被一些糖衣炮弹给砸中,认为只要使用了FBA就一定能够增加销量,但其实这个并非是绝对...使用FBA本身也是有风险的,虽然说它的确是版主卖家扩展了业务规模,但是也有一个风险,就是如果产品卖不出去就会产生堆积,这时候卖家就可能会面临还是否继续出售此类产品,亦或者花时间等待产品从FBA退回。

  

四、第三方品牌发展

       卖家有必要在除亚马逊以外的第三方平台发展自身的品牌,可以在其他平台上面运营自身的业务,可以帮助卖家拓宽产品多样性和安全性,并且可以提高产品的增长空间。

  

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五、打造爆款

       想要突破一个百万美元的销售大关,那么就需要卖家不断的保持自身的净收益,并且需要运营一个能够拥有稳定可持续发展的产品才行,而这其中就需要在亚马逊的产品各方面的布局,用心用力的打造一个完美的产品,一个产品的爆款利润就能保障你的营业额能够稳步上升。

  

六、全方位的管理系统

       为了更好的经营店铺,卖家需要一个全方面的管理系统,诸如定价系统、仓储系统以及线下会计系统等来维持财务状况,这样才能够让业务稳定进行,实现业务效率的最大化。建议大家组合使用管理工具,这样更能够将效率最大化,海猫跨境电商S2S平台有很多的服务商供大家选择,大家可以自己去看看哦。

  

七、产品不在多在于精

       亚马逊不同于其他的跨境电商平台,不用一个劲的铺货,一般来说,一个账号如果能够做好5-10个产品,并且保障产品的排名的话,店铺的销售额其实也是很不错的。


八、数据利用

       对于卖家而言,需要通过一些数据来了解自己的实际盈利能力以及市场竞争格局等,这样是非常有助于卖家在运营业务方面获得较大的成果。从相关的报告工具就可以显示出公司目前的总人数以及近段时间出售的商品,可以看到一些数据峰值,通过这些来帮助卖家对于产品库存等作出最好的决策。

  

九、产品定价要合理

       也许你认为销量提升,那么相对而言,收益方面也会逐渐的增长,但事实往往并非如此,有时候销量的提升,是在牺牲价格的情况下,才会出现销量暴涨,但是这样的做法,很多时候,卖家的收益几乎是可以忽略不计,这就有违卖家开店赚钱的初衷。那么这时候就需要使用一个合理的价格。

  

十、国际市场销售

       在亚马逊上的市场究竟有多大,其实很多卖家都明白,但税收和关税却是国际买家需要面临的主要问题之一,所以做一个市场之前,要先了解当地市场的税收和关税制度,这样在以后的销售环节中能够减少很多的麻烦。


       以上的十点就是资深卖家分享的十条提升业务的黄金准则,希望能够帮助中小卖家在亚马逊上奋斗的路上,少走几条弯路,想知道更多的跨境电商知识的话,欢迎去海猫亚马逊论坛上提问哦,小编一定会知无不言,热心为大家解决问题的。


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