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亚马逊培训之如何在亚马逊上提高产品搜索排名

2017-04-07 16:04:00  海猫跨境

       很多亚马逊新卖家都会遇到这么个问题就是刚上架新产品在进行搜索时,很难搜索到,之所以搜索不到,原因在于新的产品的权重不高,所以搜索排名滞后。


       亚马逊的两大排名分为两类:搜索排名和类目排名

       排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送的卖家


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       亚马逊物流,这部分独立开来说,使用亚马逊物流的商品优先展示,这个比重很大,这个亚马逊用户购买习惯有关,亚马逊大部分用户习惯使用货到付款功能,亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验,而且一直鼓励第三方卖家去入仓并使用亚马逊物流即做FBA(fullfill by amazon)订单,所以亚马逊在搜索排名中会支持使用亚马逊物流的产品。

       所以作为电商商家,适应亚马逊的搜索排名机制是至关重要的。今天小编为大家准备了几个提高产品搜索排名小技巧,希望可以帮到各位卖家,还不清楚的话,欢迎参加我们的亚马逊培训。


1.产品标题尽可能详细

       标题是产品最直接的介绍,一个好的产品标题是可以极大的吸引线上购物者点击的欲望。所以产品标题要尽可能详细,请务必将品牌,简练描述,材质,颜色,尺寸,产品关键数据等核心关键词放入标题, 在很多情况下,标题组成单词的所有首字母大写也是可以给客人一目了然的感觉。


2.符号项目列表描述

       Bulleted List是产品显示页面中十分重要的部分,该列表信息应该与产品标题,照片,价格等相关要素紧密联系。Bulleted List是除了产品标题外,最靠前且更加详细的对产品进行了介绍,极大的决定了购物者对产品的第一印象。


       因此在Bulleted List中,商家应该要尽可能多的把产品的信息,属性,优势表现出来。Bulleted List也可以视为产品标题的一个补充说明,可以将产品标题中意外的关键内容呈现给消费者,从而更好的吸引消费者的眼球。


3.产品描述

       每当客人开始浏览产品具体信息页面的时候,这说明客人已经对您的产品产生了较大兴趣,他们想进一步了解商品的详情。因此,为了满足客人的需求,产品描述应该要尽可能详细,你可以通过使用产品关键词以及产品最大的优势,尽可能多的为消费者提供该产品的信息。描述内容请不要于之前您已添加的产品描述雷同,需要进行适当的修改,此举可以在提高产品介绍质量的同时也让您避免产品内容重复违规。产品描述也不可以超过2000字符。


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4.产品图像

       产品图像是整个产品介绍门面,一个好的产品图像可以更好的吸引消费者,同时也可以让消费者从多角度更好的观察产品。

       亚马逊建议产品的图像采用白色背景,同时图片尺寸为1000×1000 pixel 像素。此举可以方便客户高清度放大产品图像,方便用户更好的了解产品。

       亚马逊平台也支持视频上传,一个优秀的视频可以将产品介绍,产品制作工艺,品牌文化等重要信息形象生动的呈现给消费者,从而提高整体购物体验。


5.价格

       当一个线上消费者在浏览亚马逊的时候,价格的重要性不言而喻。如果您的产品价格越具有吸引力,同时您的产品价格也能够符合市场潮流(例如欧美打折季,黑色星期五,圣诞节等重要节日),您的产品被推送至亚马逊搜索排名的几率也越大,从而提高产品曝光率以及销量。


6.客户评价

     在亚马逊Marketplaces,用户满意度是至关重要的,如果一个商户的负面评价过多,平台有权利直接将其店铺下架。所以各位商家必须严格把控销售链所有环节,从而得到更多的好评,获得更好的线上口碑。


      客户评价对同类型产品搜索排名有着重要影响,同时良好的客户好评可以帮助商家更好的挖掘。


7.产品分类

      将你的产品上传至亚马逊时,请确保你上传产品的分类与亚马逊各站点的大分类(Category)及子分类(Sub-Category)匹配。这算是亚马逊比较严格的规定之一,词句是为了让客户更好的寻找与发现自己心仪的产品,尽可能详细的录入相关信息。


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8.点击率与销量

      很多商家都有这么个疑惑,如果我一个产品在亚马逊的点击量特别高,那么亚马逊会提高该商品的搜索排名吗?答案是否定的。点击率高只能说明该产品被浏览的次数多,但是并不能说明该产品是否受消费者喜欢。如果点击率高且销量也不错,那确实可以说该产品总体表现不错,但如果点击量高,可是销量非常低,那就说明该产品一定存在一些问题,需要商家去寻找并修正。因此对于亚马逊而言,仅仅参考点击率这一数据是不够的,平台真正重视的是可以产生交易的有效点击,换而言之就是产品销量。销量越高,产品自然会往前排序。


      好啦,关于亚马逊的产品搜索排名就讲到这里啦,如果大家有疑问的话,可以去海猫亚马逊论坛上面尽情的提问哦,小编会在论坛回答各位的问题的。海猫亚马逊论坛


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