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传统企业转型,出路在哪?

2017-03-13 15:53:49  海猫跨境

      近年,外贸受外需不振、大宗商品价格下降等因素影响,中国外贸形势难有明显改善。很多依靠传统优势生存发展的制造业都感觉经营压力很大,很多企业定单量锐减,甚至在一些地区出现了制造企业倒闭的现象。


       探究深层次的原因,除了世界经济整体不景气外,更多是传统外贸的商业模式需要更新换代。中国传统外贸的深度转型已经迫在眉睫,随着国际市场一体化程度的提高,全球化的必然趋势,企业也该扩大自己的视野。


       在这样一个移动互联网时代,采购商的采购行为已从传统的货期长、数量大、金额大转变为多次、少量、交易频繁的跨境定单模式,而且这样的采购模式未来会成为主流模式。


“传统企业转型


       跨境电商的特点与发展趋势,无疑是给传统企业转型或者拓宽渠道的最佳选择之一。


       1.2004年,随着中国商品在全球市场逐渐被认可,EBAY第一次改版,EBAY决定将中国平台同全球对接,从而将EBAY易趣的商品纳入到全球EBAY中去。跨境电子商务在中国的发展逐渐开始。


       自2008年金融危机后,随着大宗集装箱出口贸易的萎缩,传统出口型外贸公司,逐渐从原来的集装箱出口转型到以零售为主的外贸小包出口,来弥补由于大宗出口萎缩带来的影响。政府也开始重视跨境电子商务渠道,纷纷出台各种政策,以促进跨境电商的发展,这是我国跨境电商迎来的第一次快速增长期。


       经过数年的发展,2016年中国跨境电商交易规模达到6.3万亿元,业内预计,2018年,中国跨境电商交易规模预计将达到8.8万亿。


       一边是跨境电商迅猛发展,一边是传统贸易企业迫切需要升级。跨境电商为传统企业的转型提供了一个很好的方向。传统企业受制于经济形势,但只要传统制造企业转变理念,顺应跨境电商的大趋势,市场机会还是非常多的,因为传统外贸制造企业做跨境电商具备天生的优势。


       这点在深圳某公司体现的淋漓尽致。该公司是家代工工厂,主要为ODM、OEM,为国内外大品牌、大公司代工,提供来料加工服务,也可以自己开发模具,提供给客户做选择。然而随着经济形势的转变,工厂效益也逐渐受到影响。


       为了拓宽渠道,该公司于2016年由EBAY开始切入跨境电商。经过九个月的发展,一个月的GMV已经达到比较可观的数额。


       该公司电商负责人许总表示,除了经济不景气之外,代工厂还有一个风险,跟着大企业走,虽然量比较高,但风险也比较高,除了市场不景气,还可能碰到代工品牌被制裁等不可控因素。此外,还有材料涨价,一些其他的大的行业性事件,“这些问题都会影响到企业,企业如果有自己的渠道的话,影响会小很多。”


       而选择跨境电商,除了利润比较高,因为自己有工厂,在质量的把控上也会比较好。


       传统企业(尤其是制造业)往往有较强的研发能力。这点许总深有体会,除了可在代工的产品中挑选较好的产品外,因为自己有开模能力,自己有很好的生产能力,产品的选择范围也可以更广。背靠工厂,在很多地方都会有更多的选择空间。


       2.如何做好电商渠道,许总表示,除了立足于自己的产品,或者自己所在行业的产品来打开跨境电商市场的企业,在保证产品质量的前提下,一定要在产品调研上下工夫。产品调研的内容包括产品性能、竞品情况、主要目标市场、国内外竞争对手情况、客户的产品使用体验、同类产品短板、同类产品卖点等。


       除此以外,自己在选择产品上会结合各地市场外,更会去选择一些定位精准的产品。“例如,我们有一款产品是过滤器配件,像这种产品,在平台上可能会很少人卖,但销量都会很不错,而主要的客户群体又是比较有消费能力的群体。”


“传统企业转型


       很容易发现,该公司的产品也主要集中在日用消耗品,这类产品人人都要用,而且会重复购买,许总表示,这些需求都是实实在在的。除了产品,市场选择也是很重要的一点,像老年人用品,就主要会把市场定位在日本,因为大家都知道,当前日本已经步入老年社会,该类产品在日本市场有着比较大的需求,“我们的策略就是,不同的产品、不同的市场,将产品与市场进行细分,一旦进行细分,将更清晰,成本比较低,利润也将更高。”


       经过一段时间的探索与成长,该公司将不断地布局新的市场,增开站点。而增开站点首先就要严格地与海外仓相结合,在海外仓上,将费用与时效作为最主要的考量,她也提出两个建议:第一,新卖家一定要在量达到一定的量上再考虑自己的海外仓,不然前期还是先与第三方海外仓合作,尽量与官方海外仓合作,在很多地方会省去很多麻烦;第二,海外仓会布局的点一定要考虑好,争取在时效上给客户良好的体验。


       在度过成长期后,企业就可以着重考虑自己的下一步,站点、海外仓布局,品类增加,产品升级等。“我们之前主要集中在美国、德国、澳大利亚,接下来会在其他市场增开站点。”许总建议,在增开站点之前,要做好这些工作:


       1.对于市场的了解,对产品的选择。


       2.备货要备足,按要求发货就好。精准地选择发货地点。


       3.提高产品良品率,在售后可省去很多时间和成本。


       4.新账号都需要成长期,要有耐心。


       5.在品牌和认证上,有实力的企业一定要去做。


       做跨境电商,说到底就是选品,好产品和好质量,而这方面刚好是传统企业的强项。传统企业其实也有出路,就是要看企业能不能看到这些出路,不管是增加一个转型的渠道,还是完全转型,传统企业都有机会。对传统的工厂来说,做电商的利润高过代工很多,如果能解决好那些问题,机会还是很大的。(文章来自网络)


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