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巨变时代企业的生存逻辑,中国式制造业何去何从!(四)

2017-02-24 14:24:18  海猫跨境

     上期我们就说到了目前中国制造业的优劣势,这一期小编给大家讲讲制造业的升级换代之路到底该怎么走。仅供参考哦!


中国制造业走向 海猫跨境

【制造业的升级换代之路】

       制造业确实到了该升级换代的时候,而升级换代需要投入时间、精力、资金和成本来做,由谁来做?怎么去做?成功了有多大的收益?会不会被模仿和剽窃?失败了有多大的风险?会不会家破人亡累累负债?

       这些问题莫衷一是。

       于是我们看到了有的人已经开始在行动,有的人依旧徘徊不前,有的人四处求访,有的人闭门造车。

       实际上,升级换代是一个创新的过程,更是一个试错的过程,实话实话,失败的概率多,成功的概率少,是一条鲜有人走过的道路,会栽跟头,会有挫折。

       但这却是一条不得不走的路。

       你不去走,别人会走;你不去做,别人会做。

       没有质量的企业,没有技术的企业,没有核心竞争力的企业,是必然死掉的。

       过剩的产业,过剩的产能,过剩的产品,也是必然会被历史的车轮无情碾过的。

       那么资金呢?那么方法呢?没有具体方案的建议,价值并不大。

       本文给出一些小建议,诸位可以参考一下。


1、做减法

       这是专注化的第一步,梳理业务线,剥离不良资产,回笼现金流,因为只有有了健康的现金流才能有一定的储备投入到研发,投入到团队,否则项目进行到一半没有了后续资金,这是很可惜的事情。蓝色巨人IBM在战略转型时将个人电脑业务卖给了联想,就是这个道理。


       如果企业的业务线不多,只是专注于某个品类的产品,就要梳理产品线,将销量不好、原材料采购困难、利润率不高的产品进行淘汰,并将一些快要过时的产品迅速打折处理掉,折扣率每个商家自己核算,出发点同样是回笼资金。

       然后还要梳理客户,很多工厂做习惯了B2B大宗业务,当形势不好的时候,也开始接一些散单,给对方进行贴牌,利润不高,工序麻烦,对接复杂,吃力不讨好,不过是寄希望于对方在其市场上打开局面后,能够下一个大单,也就是所谓的培养客户。

       实际上,如果对方只是一个贸易商或者国外的小B客户,大可不必如此费心,通过亚马逊这样的跨境B2C平台直接面对终端客户,利润高,反馈快,不是更好?要将工厂现有的业务员、采购员、生产工人、质检员、仓管员从现有的小B客户身上解脱出来,把同样的时间和精力花在终端消费者身上,收益可能会更大。

       当然这还涉及到你的产品,如果现有产品无法得到终端消费者的好评,回笼资金的目的就是倒逼你研发更适合终端消费者的新品,摆脱小B的目的就是为了让你积累与终端消费者打交道的经验,在企业内部更好的锻炼队伍。


 2、产品为王

       所有的竞争最终都是产品的竞争,要想让产品有更好的销路,不是看自我的感觉,而是看市场的反馈,在提倡和强调工匠精神的现在,这就是指将产品打磨到自己能做到的最好程度,给自身提出更高的要求,大家都在说极致,到底什么是极致,对于一个企业而言,就是和业内顶尖的产品去对比,看还有没有瑕疵,看还有没有差别。

       然后在设计、生产、加工、装备、工艺、机械、包装、储存、运输等环节实现高度的标准化,同时这个标准还要在可实现的范围内不断的精益求精。

       这是一个自我否定、自我弥补、自我成长、自我强化的历程,会很辛苦,怎么能不辛苦?会有疼痛,怎么会不疼痛?

       一切都要用胸怀去承受,用格局去消解。

       而当你的企业真正因此而更上了一个台阶以后,面对的就是强者更强,弱者更弱,赢家通吃的局面。

       马太福音是怎么讲的?

       凡有的,还要加给他,叫他有余;没有的,连他所有的也要夺过来。

       而如果你没有让企业更上一个台阶,可能最终面临的情况就是一无所有,曾有的辉煌烟消云散,曾有的成就恍然隔世。

       商场,从来不相信眼泪。


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 3、以消费者为中心

       互联网时代,消费者的声音被无限的放大,以至于能够影响到传统制造企业的销售。

       过去,消费者的意见很弱,即便对生产商的产品有不满,但也无法影响到其他的购买者,无法给企业施加太多的压力,但现在不同了。

       这也是为什么更多的消费者更喜欢电商购物的原因。

       在商场或者专卖店购物,商家售后处理的方式往往是简单粗暴的,能骗就骗,能拖就拖,能少就少,但电商平台就不同了,特别是亚马逊这样优质的平台,几个差评就能让商家睡不着觉,迅速联系买家解决问题。

       买家掌握了主动权,给卖家带上了紧箍咒。

       当然一些采用不当手段威胁买家消除差评的案例同样存在,但毕竟是少数。

       当尝试过了更好的消费体验后,几乎没有多少买家愿意再重归糟糕透顶的消费时代。于是也逼着商家不得不迎合买家,不得不提供更好的产品,提供更好的服务,提供更好的消费体验,提供更好的售后。

       对于制造型企业,也是一样的道理。

       以消费者为中心,并不能仅仅停留在嘴上,因为消费者会用脚投票,会用手里的钱投票。


4、智能化趋势

       除了品牌化以外,未来制造业的另一个趋势一定是智能化。

       智能化的制造业既能解决效率问题,解决产品附加值的问题,还能解决一部分的污染问题,包括在一定程度缓解雾霾。

       智能化会带来低碳、环保、节能和高效,会促进绿色制造,也会快速淘汰掉落后的企业,快速淘汰掉没有其他生存技能的工人。

       作为企业而言,要快速让自己增值,靠近智能化的方向;对于个人而言,要给自我的生存增加更多的砝码,在更多制造企业转向智能化的时候,让自己不被职场所淘汰。

       想要比别人过得好,就必须比别人能力高;想要比别人过得更好,就必须比别人更快的抓住趋势。

       但与此同时,也要清醒的认识到,虽然智能服务、智能工厂、智能制造是一个美好的蓝图,但每家企业都有不同的实施路径,完全照搬他人的成功模式,只能将自己的现金储备折腾光,等到资金链一断,企业可能也就死掉了。

       所以要谋定而动。


5、不断学习

       大浪淘沙,数风流人物!

       浪花淘尽制造业的英雄。

       制造业一片红火,欣欣向上的时候,你的制造业,未必那么好;制造业哀鸿遍野,订单锐减的时候,你的制造业,也未必那么不好。

       一切的一切,都在于你的眼光,你的视野,你的实力。

       在你是否能冷静的去观察,是否能敏锐的把握机遇,是否能在激烈的厮杀中看到不一样的东西。

       如何从这一次的制造业变革中分得一杯羹,甚至走向繁荣之巅,与制造企业家的学习力息息相关。

       但面对纷纷扰扰的声音,面对形形色色的课程,面对林林总总的信息,究竟要作何选择。

       每个人都给出了不同的方向。

       而我给出的,是出口跨境电商。

       好与不好,试看下文;适不适合,自己区分。

       大家都是成年人。

       下一期我们将带来最终的结尾,中国式制造业到底何去何从,请看下期分解,大家记得回来海猫跨境看连载哦!

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--The End-- 

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