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巨变时代企业的生存逻辑,中国式制造业何去何从!(二)

2017-02-22 14:13:13  海猫跨境

       上一期我们讲到2016传统企业的目前的生存状况,那么2017年对于传统企业来说,究竟有何变化呢?请看小编跟您讲解讲解。


中国传统制造业走向 海猫跨境


【“涨涨涨”与“1207亿”】

       对于传统企业而言,旧有的模式已经行不通了,新生的模式还没有显示出成效,所能看到的结果就是生意越来越难做,钱也越来越难赚了,触目所及都是一片肃杀的景象,只有一小部分企业因为掌握了核心优势而尚且过得滋润,但占整个制造企业的比例实在是太低太低了。

       很多制造型企业家好不容易要熬过2016年了,却悲哀的发现,2017年的路依旧不知道该往哪儿走,2017年要面临的情况可能更加复杂、更加残酷、更加变幻莫测。

       低端制造业的红利期已经过去了,那时候中国由“计划经济”向“市场经济”转型,市场上的商品种类极其有限,产品只要生产出来了就不愁销路,哪怕质量有瑕疵,哪怕包装不美观,哪怕功能不好用,在供需不平衡和粗放式的经济发展条件下,产品依旧可以卖出去甚至成为热销款式。

       然而随着中国经济的快速发展,加上中产阶级的兴盛崛起,中国的消费生态已经发生了巨变,人们更加追求产品的品质和质量,于是很多低端的国货开始销路受阻,造成了库存积压和产能过剩,这是一方面。另一方面则是高端产品难以破局,国人在海外热捧的奶粉、尿不湿和马桶盖,正是此类现象的一个缩影,而海淘族也由此兴起,部分互联网公司更依靠这种现象走上了“复兴之路”。


       与此同时,外资也基于汇率、地租、运输、劳动力、行政成本等方面的考量,开始“孔雀东南飞”,将订单转移到了印度、东南亚等新兴的制造业国家。

       在这些现实层面的挤压下,大量传统制造企业开始出现订单不足、销路不畅、资金短缺的恶劣局面。

       依托改革开放30年积累下来的实力,不少制造业主依旧在坚持着,他们通过减员、减薪、降价、抛售、抵押、融资、负债等方式来维持企业的运转,希望可以熬过这一轮的寒冬,等到制造业复苏的那一天。

       他们真的能等到吗?

       2016年工业领域原材料的涨价狂潮,更是给原本就在挣扎着的制造业来了一记重重的响锤,吞噬掉了其原本所剩无几的利润。

       煤炭、钢铁、玻璃、木材、不锈钢、PVC、塑料、铝材、纸箱、运费、化工原料、铜锭……

       一长串的名单和数据不用翻也知道,其最核心的关键词就是:涨,涨,涨。

       很多实体业主发出了绝望的呐喊。

       与此形成鲜明对比的是,2016年天猫双十一的成交额达到了1207亿,再创了世界纪录,于是很多人也再度惊呼,是电商逼死了中国的制造业,如果淘宝不死,中国制造业就会灭亡,届时伴随着制造业的大衰退和大逃亡,成千上万的打工者都会无家可归,都会流离失所!


       听来令人毛骨悚然。

       那么在互联网时代来临的今天,真的是电商压死了实体吗?生意真的都到跑到电商卖家那里去了吗?

       不少的电商卖家也大倒苦水,说电商的这个节那个节,虽然让产品的销量增多了,数据很好看,但实际上利润根本没有多少,有时还是赔本赚吆喝,竹篮打水一场空,而卖出去的货源,还不都是made in China?

       实际上问题的症结仍在于中国的制造业太过低端,在创新能力不足且同质化严重的情况下,只能被迫降价,让利润持续走低,特别是互联网的出现让制造商的信息垄断优势不再,消费者可以选择的范围一下子增多了,就算没有天猫淘宝和京东,成熟的消费者也会选择去海淘高质量的商品。

       而中国大多数的制造型企业不是没有建立起品牌,无法产生品牌溢价,就是产品质量得过且过,根本无法与竞争对手进行有效区隔。

       只能打价格战,走薄利多销的路子。


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【薄利多销的时代过去了】

       在中国改革开放近40年的时间里,经济增长的很快,制造业发展的也很快,但基本上采用的不是创新模式,而是“模仿、复制、抄袭、山寨”的模式,看到别人生意做得不错,就买同样的设备,造同样的模具,弄同样的外观,走同样的渠道,只要把货能卖出去就行,根本不注重质量,不注重服务,不注重售后,更不注重客户体验。

       一味的依靠关系和经验来扩张着商业版图,规模化生产,规模化销售,加足马力扩充产能,先干了再说!

       其结果是什么?

       就是产品严重同质化,老客户留不住,新客户难开发。

       在产品不充足的时代还能勉强维持生存,甚至一夜暴富,但是到了现在这个年代,这种模式只能是死路一条。

       很多制造商直观的感受就是产品价格越来越低,产品利润越来越少,但产品还是越来越难卖,客户还是越来越难开发,生产出来的产品一多半办成了库存,成堆成堆的摆到了仓库里。

       造成的现象就是手上的现金流越来越少,工厂的运转越来越困难。

       这也导致了大部分制造业主的恐慌和焦虑,互联网所带来的巨大冲击、消费者个性化需求的强势崛起、全球经济的不景气等现象都给制造型企业带来了巨大的挑战,如何在新的形势下找到一条出路,如何更好地应对扑面而来的危机,都令他们不知所措。


       但可以预料到的一个事实是,制造企业不得不将现有的研发模式、生产模式、销售模式和盈利模式进行解构,升级改造为现代新型制造业,以适应新的市场局面,这是一个艰难和痛苦的过程,充满了曲折和坎坷,无法一蹴而就,只能不断的进行尝试和摸索,最终找到适合自身企业的那条路,实现企业内部脱胎换骨式的蜕变。

       一句话,天变了,薄利多销的时代过去了!


【夹缝中生存,制造业的机会还有多少】

       那么制造业的机会和未来又在哪里?

       答案似乎只有创新,手段也无非两个,一个是产品的工匠精神,一个是服务的推陈出新。

       答案很简单,但如何能做到?做到的阻碍与冲突又有哪些?所谓知易行难,前方道路且长,回首苍茫一片。

       实际上,创新就是为了追求一种差异化,让自己的产品和同行的不一样,创造一种附加值,掌握自主的定价权,让自己的产品在同类产品是唯一的,让消费者对自己的利润率不知情。

       那么这时,消费者仍然愿意掏钱购买的原因是什么?

       是你的品牌。

       未来的制造业一定要向品牌要溢价,要利润,否则越来越聪明的消费者根本没有理由购买你的产品。

       反正还有大把的备胎。

       实际上,中国的制造业已经站在了一个尴尬的十字路口,低端产品产能过剩,高端产品多为空白,所以一方面国内的很多企业为了争夺客户不得不打起价格战,持续压低利润,另一方面国外的马桶盖却成为了海外代购的热门产品。

       国内制造业的生产已经跟不上了发展的要求了,生产结构的不合理导致了销售的困局,由低端制造业向高端制造业发展才能摆脱恶性竞争,也才能获得一线生机,改变这种“高端上不去,低端难保持”的局面。

       那么制造业实现品牌化的可能性和机率有多少呢?请看下期海猫跨境小编对对中国制造的主要优势和主要劣势进行一个简单的盘点。大家记得回来看连载哦~~~~

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