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干货来啦!详解在亚马逊上如何创建和移除促销

2016-12-27 16:34:59  海猫跨境

     在上几期的海猫跨境电商培训中,小编给大家讲解了很多关于促销优惠码和促销订单的相关知识,接下来请睁大眼睛,因为最重要的知识来咯,怎样创建和移除促销。

     每一个客户都是非常热爱促销,因为参加促销活动能最大程度的节省金钱。

     在亚马逊上购物时,很多客户会比对各种促销方案:降价、打折、免费配送等。亚马逊发现一种促销(符合条件的订单免费配送)会对店铺的销售造成了很大影响,因此亚马逊将      此促销手段设为网站的常规功能。在免费配送的吸引下,客户在亚马逊购物后,有很大的可能还会再次前来购物。

     同时,通过提供促销,卖家也能给客户留下深刻的印象。



一、怎样创建促销

     亚马逊禁止以下分类的商品参与特定类型的促销:

       媒介类商品(图书、音乐、影视):不参与免费配送促销。

       酒类:只能参与批量折扣促销。

       亚马逊物流 (FBA) 订单:不参与免费配送促销。


     在你卖家账户中的【广告】下方,点击【促销】。

     在【创建】选项卡中,点击你想要提供的促销类型。

     要获取促销类型、内容以及相应示例的列表,

     如果你想利用现有促销作为创建新促销的模型,则可以复制该促销。


第 1 步:条件

     【买家购买】:从下拉列表中选择符合促销条件的买家购买门槛。

     【不少于此数量】:当买家在一个订单上购买至少 X 个符合条件的商品时,应用促销优惠。必须输入一个整数。

     【最小金额 】:当买家在一个订单上消费满 $X 购买符合条件的商品时,应用促销优惠。

     【每购买某个数量的商品】:当买家在一个订单上每购买 X 个符合条件的商品时,应用促销优惠。此选项仅适用于下面的“购买折扣”和“买一送一”促销类型。

     【已购买商品】:选择一个商品列表。

        要创建一个新列表,请单击【创建新商品选择】。(有关更多信息,请参阅促销商品选择列表。)

        要选择未包含在下拉列表中的列表,请选择【选择其他】。

        要选择库存中的所有商品,请选择【整个目录】。

     【买家可获得:】

        【免运费】:使用默认的【免运费】选项。

        【购买折扣】:从下拉列表中选择一个选项:

        【折扣比例】:必须介于 1% 和 99% 之间。

        【折扣金额(美元)】:注意,美元折扣金额等于或大于可参与促销的商品的价格将导致实际购买价格为 0 美元(扣除税费和运费前)。

        【所有商品固定价格 ($)】:对于买家在一个订单上购买的符合条件的所有 X 件商品使用固定价格。此选项仅适用于当促销被设置为买家购买:【每购买某个数量的商品】。

        【买一送一】:使用默认的【免费商品】选项。

        【更多优惠】:使用默认的【下单后的优惠】选项。

        【应用于:】

           免运费:使用默认【已购买商品】选项。

           购买折扣:如果选择【符合条件商品】,单击【选择 ASIN】 以搜索适用商品。

           买一送一:如果选择【符合条件商品】,单击【选择 ASIN】 以搜索适用商品。设置促销赠品数量。

           更多优惠:使用默认的【已购买商品】选项。

    【符合条件的配送选项】:仅适用于【免费配送】;仅适用于卖家自行配送的商品。选择当应用优惠时,哪种配送选项免费。

        【高级选项:】

        【层级】(仅适用于【购买折扣】):创建叠加式促销,购买越多,优惠越多。你可以创建多达 9 级。例如,购买 5 件商品享有 $5 折扣,购买价值 $10 的商品享有 $10 折扣。如果你选择【应用到符合条件的商品】,则层级将不适用。

        【排除商品】:选择要排除在促销之外的商品列表。要选择未包含在下拉列表中的列表,请选择【选择其他】。



第 2 步:制定时间表

    【 日期范围】:设置开始和结束日期及时间。开始日期和时间必须定为当前时间的至少 4 小时后。

     【 编号】:创建内部描述和追踪编号。在买家兑换促销优惠时,追踪编号不会出现。它仅供你使用。


第 3 步:其他选项

    优惠码:选择【优惠码】可以要求买家使用优惠码来享受促销。点击【优惠码】以展开设置选项。

     亚马逊会自动为你生成优惠码,优惠码将显示在【优惠码】文本字段中。

     【每个买家只能兑换一次】:选择此选项可限制每个买家只能使用优惠码兑换一次。

     【优惠码】:点击【提供优惠码】以生成随机优惠码,或输入自定义优惠码。你也可以在此输入自定义优惠码。

      注意: 促销管理器保存大写形式的优惠码,并将数字 0(零)和 1(一)转换为大写字母 O 和 I,以便买家可以更灵活地输入优惠码。例如,卖家输入优惠码“top10tix”或“TOPIOTIX”在结算时都可被接受。

     【优惠码组合使用】:选择如何组合使用多个优惠码享受多重促销。有关更多信息,请参阅组合促销。特别建议你留意如何使用不受限的优惠码。例如,某一买家可在一个订单上同时使用两种不同的 50% 折扣不受限优惠码,因此其总折扣力度可达到 100%。你还可以将优惠码设置为互相排斥,避免这种情况。

     想知道很多关于优惠码的操作知识,请看小编的上两期更新《实用!如何创建和移除亚马逊促销优惠码》《在亚马逊上如何发放优惠和处理优惠订单》


     【自定义消息】:创建和/或自定义必选和可选消息类型,包括条款和条件,并设置显示优先级。单击【定制消息】可扩展设置选项。

     【结算确认文本】(仅限更多优惠):此消息将显示在结算页面顶部,描述买家在购买后可得到的益处。

     【结算显示文字】:“应用促销”的默认文字,显示在结算页面上。

     【简短显示文字】:显示在商品详情页面和搜索结果中的文字。只有符合使用“购买按钮”条件并赢得“购买按钮”的卖家才能显示此文字。

     【详情页面显示文字】:选择此选项后,商品详情页面上的“促销”和“特别优惠”部分会显示促销消息。

     系统只会为符合使用“购买按钮”的条件且赢得“购买按钮”的卖家显示此文本。如果你赢得“购买按钮”但未选择此选项,商品详情页面不会显示任何有关促销的信息。

      

        【已购买商品显示文字】:详情页面显示的标准文字。

        【详情页面显示文字】:可以选择显示标准文字(已购买商品显示文字),也可以输入自定义文字。

        【标准文字】:说明买家如何获得促销资格的默认显示文字,并将显示在商品详情页面上。

        【自定义文字】:如果你想要创建自己的促销消息并将其显示在商品详情页面上,请选择此选项。请确保自定义文字清晰、准确,以帮助买家了解促销活动。

        【显示优先级】:在你对于同一商品提供了多种促销活动时,此数字决定商品详细信息页面上促销的顺序。

        【条款和条件】

        注意: 如果你想添加促销超链接,请按以下步骤操作:

            从创建促销页面,创建【购买折扣】或【买一送一】促销。

            在【第 1 步:条件】下,将【应用于】选项设置为【符合条件的商品】。

            在【第 3 步:其它选项】下,点击【自定义消息】,然后将【详情页面显示文字】选项设置为【标准文字】。



第 4 步:查看并提交

     在你填写促销信息之后,单击【查看】。

     在“查看促销”页面,查看你的促销信息。要进行任何更改,请单击【返回】。要完成促销创建,请单击【提交】。


二、分级促销是什么?

     当促销类型为购买折扣时,你可以让优惠力度随着购买商品量的增加而增大。例如:

     “购买 10 令纸,节省 20%。购买 30 令纸,节省 50%。”

     注意: 分级不适用于【免费配送】、【更多优惠】和【买一送一】促销。


     对于【购买折扣】促销,请按照以下步骤操作:

     在【第 1 步:条件】中,点击【高级选项】。

     点击【添加分级】按钮。

     输入第二层级数量。

     需要多少层级就重复多少次。

     要删除一个层级,单击【删除层级】。


三、怎样修改促销

     注意修改促销功能只有专业卖家可以拥有,所以个人卖家最好转成专业的卖家才能拥有此功能。


 1. 不能修改内容

     促销的很多内容均可在创建后修改。但是,也有一些不能修改的内容,例如:

     促销类型

     资格条件

     买家利益

     开始日期,促销开始后

     商品选择列表的名称

     【需要折扣码】设置

     更改说明(审核日志)


 2. 编辑促销步骤

     对于所有允许的修改,请按照下列步骤操作:

     在【广告】下拉菜单中,选择【促销】,然后点击【管理促销】。

     点击要编辑的促销对应的【跟踪 ID】。(你可能需要使用【搜索】。)

     对于包含要更改的信息的部分,点击【编辑】。

    点击【下一步】,保存你的更改。


3. 怎样现有促销

     如果希望利用现有促销作为模板创建新促销,你可以复制该促销。要复制现有促销,请按照下列步骤操作:

     在【广告】下拉菜单中,选择【促销】,然后点击【管理促销】。

     在【跟踪 ID】列,点击你要复制的促销对应的【跟踪 ID】。(你可能需要使用【搜索】。)

     在【查看促销】页面上,点击【复制此促销】。

     在【步骤 2:制定时间表】中,更新【跟踪 ID】 和【内部描述】。

     进行其他任何更改。

     点击【查看】,以确认更改并创建新促销。点击【促销】但不点击【查看】,则会取消创建促销副本。



4. 终止或取消促销

     你可以在计划结束日期之前终止促销活动。也可以随时取消待定促销。

     终止在售促销后,促销从网站上消失可能需要 4 个小时。需要注意的是促销一旦被终止,就不能重新激活。就需要重新创建一个新促销。

     要终止或取消促销活动,可以按照下列步骤操作:

     在【广告】下拉菜单中,选择【促销】,然后点击【管理促销】。

     点击你要终止的促销对应的【跟踪 ID】。(你可能需要使用【搜索】。)

     点击【终止此促销】。


5. 变更历史记录

     每个促销和商品选择列表都有变更历史记录。不能修改或删除更改说明。变更历史记录可跟踪以下数据:

     更改者

     更改时间

     要查看更改历史记录,请按照下列步骤操作:

     在【广告】下拉菜单中,选择【促销】,然后点击【管理促销】。

     单击想要查看的促销对应的【跟踪 ID】。

     选择【查看变更历史记录】。


6. 关于搜索选项

     【管理促销】页面上的默认视图仅限在售促销。如果你没有任何在售促销,则只能看到用来创建促销、管理商品列表或查看预定促销的选项。

     要查找未处于“正在进行”状态的促销,请选择以下搜索选项,然后点击【搜索】:

     按状态分类有:

       正在进行

       等待中

       已停用

     按日期分类:

       开始日期

       结束日期

       创建时间

       日期范围

     要记住在亚马逊上需要提供准确的折扣码

     哈哈,店铺的促销做得好,店铺自然而然的会培养更多的“回头客”,店铺的订单就不用愁啦,关于亚马逊的促销跟促销码的知识,小编就更新到这里啦,各位在亚马逊全球开店的卖家们,如果有关于亚马逊运营等的不懂的问题,都可以留言给小编,小编都会一一解答的。想看更多干货的亚马逊全球开店的卖家朋友们,可以扫描下面的二维码,关注海猫跨境的公众号进行查阅哦。

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