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这个时代到底是资本为王,还是产品为王,还是流量为王?

2016-10-13 15:10:34  海猫跨境

       第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。海猫跨境作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!本期跨境电商培训继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。

       本期跨境电商培训内容根据9月18日下午主题为“S&B产品创新与创业圆桌(出口)”的现场演讲实录整理而成。其中东北财经大学副教授鄂立彬为主持人, 极翼机器人CEO陈壮坚、成者科技CEO周康、Yeahmobi副总裁陈见、安赐资本合伙人陈让为演讲嘉宾,分别对我们选择这样的时代到底是什么时代,是资本为王还是产品为王还是流量为王的时代发表了看法。


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       以下为年会现场速记内容:

       鄂立斌:谢谢主持人,各位跨境电商界的朋友们,大家下午好!

       我是第三次参加咱们海贸会的活动,我是来自东北财经大学国际经贸学院的鄂立斌。通过参加海贸会的活动,我真正的感受到这是一个有关跨境电商前沿趋势的一个阵地。我清楚的记得2014年的时候,当时我和老刘正从杭州飞往深圳的飞机上,我们还在交流保税直邮的方式。2014年的那次年会的时候,我也是作为主持人,主持的题目是有关保税进口的方式,随后跨境电商进口政策开始出台以及随后的热议,这些都使我感觉到,实际上如果我们想了解跨境电商的前沿,不能看新闻报道,更不能看这个国家的政策,我想这些都是落后于这个时代的发展慢几拍的,真正体现前沿趋势的就是在类似于海贸会这样的会议上,产业界还是领先于我们的政府管理工作和理论界的。


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(前线学院代表:东北财经大学副教授 鄂立彬)


      今天受老刘的委托来主持这样的题目,小而美。这个题目很好,一定代表未来几年内的一个新的趋势。这个问题十分复杂,不过好在我只是主持人,我只管挖坑不管填坑,只管放炮不管灭火。这些填坑、灭火的工作交给我们这些嘉宾们,我们这些嘉宾们非常有代表性,和我们跨境电商最近非常火的产品,比如说无人机、平衡车都有代表。另外我们还选了来自于产业界,来自于营销界,还有来自于资本界的朋友,都有,所以非常有代表性。下面我就介绍一下这轮主题的嘉宾们,他们分别是:

       极翼机器人CEO陈壮坚;

       成者科技CEO周康;

       Yeahmobi副总裁陈见;

       安赐资本合伙人陈让;

       跨境电商经过嘲讽时代的恶性竞争,到今天我想它已经进入到了一个不断走向规范,进一步发展的一个新阶段,这样的发展过程中我们听到很多争论,有的人认为互联网时代流量为王,谁有流量,谁有注意力,这个时代属于他。也有人说,还是要回归理性。这是什么时代?还是产品为王的时代。更有人说,尤其是今年,从去年到今年,我们看到很多电商在资本市场的运作,成功在新三板以及纳斯达克上市,所以有人这还是资本运作的时代。


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(智能科技代表:极翼机器人CEO陈壮坚)


       第一个问题想各位嘉宾一块儿分享这样的问题,这到底是什么样的时代?我们采取和上一轮稍微有点区别,我们希望通过思想的碰撞,所以我不给每位嘉宾分别指定一个题目,我们希望大家从不同的视角共同聚焦一个问题,大家最好有些争论,争论的目的不是说你对我错,我想很多问题没有真正的正确答案,就是仁者见仁、智者见智,这样才能让大家把问题看的更清楚。我们选择这样的时代到底是什么时代,是资本为王还是产品为王还是流量为王的时代,请四位嘉宾分别给出自己的答案。 

       陈壮坚:这是产品时代,流量时代已经过去了,我从2000年开始做互联网,从2001年、2002年开始做流量,那个时代流量比较好做。但是到了2009年之后,流量生意比较难做,后面进入到产品这块,我认为这是产品的时代。


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(小而美海外众筹代表:成者科技CEO周康)


       周康:我同意产品时代,这个时代有两个职位很重要,产品经理和工业设计,大家对于解决某个固定需求的形态其实目前这个时代是很混乱的,也就是智能硬件最初的阶段,以前我们解决一个问题是很粗暴的方式。到这个时代,你发现硬件、软件、算法、云端所有东西集合起来的时候,大家都探索一种新的方式,这个时代目前发现产品形态是什么样,有可能是重要的。这是我们的观点。

       陈见:我们主要谈小而美的问题,其实都在谈这是一个趋势,这恰恰是小而美的时代,小而美是谈到小和美。小并不在于小规模,而更多的是聚焦、专注,然后细分市场,产品的创新,包括组织结构的扁平、高效的运营,这是我对小的理解。从美的角度说,从创新创业的角度看,我们觉得美的定义是说目标,就是在你细分领域有没有可能成为第一,这是美,是我们追逐的美的目标。

       鄂立斌:你没有给出答案,是产品为王还是流量为王,您是来自营销界的朋友,您回避了问题,但是我想这个问题还是需要您做回答。


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(移动营销服务新三板上市公司代表:Yeahmobi副总裁陈见)


       陈见:依然是产品为王的时代。

        陈让:这个答案必须说这个时代是资本为王,毕竟我是代表投资界,因为企业最关键的一点,第一个是人,第二个是钱,我觉得大家创业或者在企业发展过程中,都会有这个看法。因为产品是人做出来的,资本是一个助力。有了人,那下一步核心就是钱,所以资本为王是非常重要的。

       鄂立斌:如果回避资本问题,在产品为王和流量为王,哪个更重要?


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(投资人代表:安赐资本合伙人陈让)


       陈让:流量可以用钱买,产品需要靠创意。 

       鄂立斌:四位嘉宾以绝对优势选择了同样的答案,就是产品为王。我觉得老刘的题目选的好,小而美是聚焦于产品的创新。现在转入产品创新的话题,跨境电商之间的竞争是日益激烈,竞争过程当中想胜处,无外乎就是把规模做大,通过规模化的运作来降低成本,要么通过多元化、范围化经营来找到他们之间的协同,要么就是做生态化,我做一个什么都有,类似于大而全的这种。这是一种方式。还有一种方式是只聚焦于做差异化,那也就是说我们所追求的小而美。我想问嘉宾的第二个问题是,你们认为在未来,咱们不说太长远,在未来几年内,谁会活得更好,是大而全还是小而美还是其他业态?请几位嘉宾依次回答这个问题。

       陈壮坚:我认为现在大家都说小而美的时代,实际上后面隐藏的是大而全、大而美。大而美、小而美是同时存在,我们看到上世纪,一些年纪比较大的朋友,应该说看亿堂(音),刚开始给我们发布是上网卡。到了这个世纪阿里巴巴,我们认为是它大。做产品认为是小的,我们这个小而美为什么能存在,为什么能生存下来?这恰恰依赖大而美、大而全的阿里巴巴和谷歌,这些大的企业给我们创造了这个机会。所以我认为在现在以及在以后,肯定都是大而美和小而美同时存在的,而且小而美要发展的好得依靠大而全、大而美的企业来解决很多的共性的问题。比如2003年、2005年,我们做电商甚至要自己开发很多的电商网站。我们很多东西可能需要从头开始写,也有开源的可以参考,但是到现在,我们还可以自己动手做开发吗?那肯定不会了,因为有很好的平台给我们这样的依靠。从比较学术、比较拗口的角度来说,什么是划分大、什么是小呢?它是一个交易成本,如果是在企业内部,内部交易成本比外部低的时候,这个企业就可以持续的扩张,它会一直扩张到内部的交易成本和外界交易成本是持平。所以从这个角度来说,在现在和在未来,大而全、大而美和小而美同时并存。我觉得主持人刚才讲的是小的美和大而虚、大而滥的企业的区别。


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       周康:之前看到这个题目,觉得很奇怪,大家一直讲小而美,我觉得不应该拿去做比较,小而美在我看来是对产品的态度,然后大而全,商业模式上的问题不用拿大小区分,就我们做任何事情没有谁天生做非常小的事情,而是它只是在对待产品的时候用小而美的态度做,专注的解决问题,然后做的很美,这样的态度。还有另外一个观点,其实到底做不做全,做全还是做小,本质来讲是和商业模式有关,我们做任何两种状态都要形成一个壁垒,有的时候你发现做小的时候比较容易形成壁垒,有时候做大容易形成壁垒。如果是工厂,你可以代工10-20个产品,没有关系,你可以做全。如果你是品牌公司,做10个产品,精力肯定不够。如果产品之间没有相互形成联系、壁垒,没有形成品牌效应,这一定是失败的,不如做更加集中的事情。比如我们自己,我们最开始定位在企业级智能硬件,我们想做的事情很多,想把传统的办公设备、做智能化升级,形成我们自己的品牌,我们认为爱普生这样的品牌太老了,需要有尊重设计、尊重体验的偏互联网公司。我们做了这么久,还是扫描的原因是不是我们想做全,而是我们没有想清楚每个设备之间,我们做这么多设备,是不是能串联起来形成壁垒?如果我们有生态,扫描完直接通过手机打印,拿出来投影,每个产品有关联,如果形成这样的模式壁垒肯定OK。如果没有发现,我们专注于做好扫描仪。这两个观念不应该对立讨论,只是不同的阶段、不同的商业模式,应该选择哪个点更加适合形式壁垒,这样才能活下去。

       陈见:我觉得最理想的状态是大而全,是由若干小而美组成,这是最理想的状态。我觉得现在进入到更加精细化分工的时代,所有社会单元专注于自己擅长的领域。如果在更大范围内的协作,从而构建大而全的体系,这个大而全的体系下面有若干小而美组成,我认为这样的状态是比较理想的状态。

        陈让:我们讨论小而美和大而全,我觉得这是两个概念,但核心是不管是小而美的公司还是大而全的公司,首先是一个好公司,是好的企业。好企业,我觉得好公司一定有四个主要特点:一是有持续的创新能力;二是有危机意识;三是管理者能够坚持;四是把客户的需求当作企业的需求。所以我觉得只要坚持了这四点,不管是什么样的企业,都是一家好的企业,而且在大的企业里面也会进行裂变,因为创新就是裂变,任何创新都是从最小开始的。

       鄂立斌:刚才几位嘉宾谈问题的时候,没有把大小对立起来,而是认为他们之间是一个相互补充,而且有可能相互转化的关系。


       本期跨境电商培训对年会的速记分享就到此结束了,但是本节对于这个跨境电商时代是资本为王,还是产品为王,还是流量为王的探讨并没有结束,小编都会在后面的跨境电商培训里为大家继续分享,大家记得来海猫跨境观看哦,也可以扫描下方二维码关注我们海猫跨境的公众号,随时查看最新的跨境电商培训干货哦~

                                    



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