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递四方董事长李跃:电商市场的成长是足以支撑再诞生出那么几个大公司的

2016-10-12 14:29:56  海猫跨境

        第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。海猫跨境作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!本期跨境电商培训继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。

        以下内容根据9月19日下午年会会议的现场演讲实录整理而成,其中环球易购副总经理吴庆华为主持人,Anker海翼电商总监王时远、SISWOO CEO曹晶、百事泰董事长徐新华、柴火创客空间创始人潘昊、猎豹移动副总裁许晓辉和递四方董事长李跃作为演讲嘉宾分别发表了自己对跨境电商的看法。本期跨境电商培训速记干货来自递四方董事长李跃。


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(递四方董事长 李跃)


以下为年会现场速记内容:

        吴庆华:李总在整个行业里名气杠杠的,全球布局非常多,而且有很多的资本,大家关注这个行业应该很清楚,我们先听李总慢慢道来,如果没讲到,待会儿我提问。


        李跃:我是最后一轮最后一个,不耽误时间。首先我非常感谢刘总和吴总邀请我来做压轴的节目。在来之前,老刘问我很多问题,说,老李,2016年我们几乎没有见面,你在忙什么?我给老刘做汇报,我忙什么呢?我主要忙海外的开拓,在座各位很多都是电商客户,很多客户已经知道或者已经使用我们公司的服务。物流渠道和物流产品优化方面是我们公司持之以恒需要不停继续提高的动作。今年主要做两件事:一是开拓我们的海外仓的处理能力,扩充站点,我们在原有的英国、德国还有美国、澳大利亚这四个仓库的基础上,我们今年又新增了捷克、日本、韩国还有加拿大的温哥华,上个星期,9月9日我们在西班牙新开了西班牙仓,除了新增加站点以外,我们在仓库的总面积和处理能力方面,也做了大量提升,包括英国仓从原来的7000平到3万平方米,新增的捷克仓也是把德国的一些业务移过去,从原来的七八千一下子两万多,美国从原来1万平方米到现在3.6万平方米,处理能力从原来每天海外仓的8万票左右,现在差不多把处理能力提升到40万票。当然,我们现在的量没有达到,我们也是为了给各位在座电商提供更好的服务,在未来几年里我们把整个海外仓的容量进行了扩充,当然这块我们压力也是非常大的,扩仓成本很高。

        第二点是我们在直邮方面,也在采取新的做法。大家知道过去几年里面,很多国外的邮政在进入中国,经过第三国转其他国的服务。在我们看起来,我们认为这种做法始终是存在一些迂回运输,时效和成本上存在不对等的地方。我们今年主要做的工作是和最终的国家的服务提供商直接展开合作。然后用直邮的模式进去,直邮模式进去之后用邮政模式清关,来实现快速、低成本以及易清关的结果,那么简单来讲,我们最近和英国邮政展开的合作,我们这个服务叫A转C,在座各位很多知道邮政清关模式比商业清关的模式容易很多,这方面我们做了很多的努力,通过官方的谈判,甚至通过政府的一些关系,使得我们作为一个商业公司能够跟欧洲的很多公司以商业主单的方式进去,以邮政的方式进行清关。这些产品推出来之后,可以帮助卖家,使卖家整体直邮解决方案在速度和成本上取得更优的规划。所以简单来讲,我就是做了这么两件事,跑的国家很多,几乎一半时间都在外面。


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(递四方董事长 李跃)


        刚才吴总提到资本的问题,大家可能知道,我们今年7月份刚刚完成了我们的第四轮融资,阿里巴巴菜鸟集团的投资,这轮投资是去年7月份就谈好了,差不多整个手续,涉及和新加坡邮政之间的关系,整整拖了一年时间,今年才真正close。有人问,你们拿了融资,还上市吗?我想告诉大家,我知道很多电商公司都在主板上市,也有在新三板上市。递四方在接受第四轮投资之后,我们把自己的战略愿景定义为成为全球跨境电子商务的物流服务商,这是我们新的定位,势必会在未来几年里面,我们快速成长过程中需要扩容,还要做很多新项目的尝试,还有模式方面的创新,这些我相信对于资金的需求,对于投入,还有对于我们的财务报表不会太好看。也就是说即使我们今年整个收入能做到40亿人民币的收入,我们的利润也不太多,主要投在各种线路的创新和海外的创新等各方面。所以海外的扩容方面,我觉得我们在未来的三年里面应该是不会考虑IPO的问题,这也是刚才回答吴总的问题。

        立志成为最专业或者全球最大的跨境电子商务,我们是定位,这里面有几个解释,第一个定位在什么市场,首先是定位在电商市场,因为我们认为电商市场的成长是足以支撑再诞生出那么几个大公司,我们占的比例很小,我们在B2C的天花板很高,这样的基础上,我认为未来的成长空间足以养活这样几个主要的公司。另外我觉得市场也足够的大,同时在这个圈子里面,这个市场里,其实还没有出现特别庞大的对象,即便是递四方在我目前看起来,我认为也是非常、非常早期、非常小的公司,因为相对于UPS等公司,一年几百亿美金的公司来讲,递四方的交易额微不足道。我们立志是有,但是道路还是非常长的。要成为这样的公司,除了本身自身的管理能力、自身渠道开发、产品运营还有产品创新方面的提升,我认为市场方面或者服务的对象方面,我们也有更多的、更宽广的定义。目前在递四方我们的核心主业是出口,也就是在服务于今天在座的大多数的跨境电商做出口方向的,第二个方向是我们的进口,咱们在2013年的时候,国务院颁发的国六条促进电子商务的进口,这几年进口发展非常迅速,我们也有专门的子公司叫转运四方,专门服务于进口市场的成长,现在取得很好的成绩。


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(递四方董事长 李跃)


        第三点可能是大家不太关注,但是我们已经开始起步和做的,大家听说马云去年提到阿里巴巴的三大策略,我们就是买全球、卖全球,马云希望阿里巴巴的速卖通平台成为全球化的平台,比如速卖通的平台在澳洲,澳洲人在速卖通买美国人卖给他的东西。像这种生意其实真的普遍存在,在中国的卖家和中国的进口电商关注的是中国消费市场和中国制造市场,中国制造怎么出去,怎么把海外的东西买进来,是这样的关系。英语国家之间的交易,甚至非英语国家的交易量也是不可小觑的。作为递四方在过去的12年里面,我们的辛勤耕耘,我们在欧美、日韩、东南亚,包括北美、中南美等地方,我们都有了这样的清关中心,分拨中心,有一系列基本运营的体系。我们这种体系简单来讲,我接受来自于中国的货是可以的,同时也可以接受来自于其他国家的货。简单讲,澳大利亚市场,我们到澳大利亚有为中国卖家服务的小包服务,我们同时也有针对澳大利亚的华人在中国淘宝和天猫买东西之后,我们在中国做急运运出去之后,派给华人的服务。我们做这样的业务,使得我们在悉尼和墨尔本有清关能力和快件派送能力,我们这两个口岸接受中国来的包裹可以,接受英国、日本、韩国来的,也是一样的道理。我们将来的业务是新的业务,从中国出去是放射状,将来会是网状。这是G2G业务。

        第四块是一个新的业务,我们叫globe local,我们用澳大利亚为例子,澳大利亚新签的仓库是1.5万平方米。我们在当地的操作能力,日均的操作能力是达到1.5万票,团队大量也是华人,简单讲,我们晚上加班,星期六上班,效率比较高,操作成本很低。在澳大利亚这个地方,大家知道eBay非常发达,除了中国在座的很多卖家在澳大利亚市场做,其实还有很多澳大利亚本地的eBay卖家很活跃,这些卖价对物流服务也是非常需求的。澳大利亚也没有FBA,这对我们来说是一个机会,西班牙、英国、德国也有这样的机会。

        综上所述,我们想成为自己的愿景的目标,成为最优秀的公司,我们需要从很多的地方去开发我们的市场,寻找新的市场的利润增长点。


        吴庆华:我相信李总一系列的布局,大家有没有需要找李总咨询的,或者有什么问题要提的?


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(环球易购副总经理 吴庆华)


        提问:今天能见到李跃总经理特别高兴,因为是我们行业泰斗级的人物。我们关注到递四方在整个进口领域的布局,做了直邮,包括企业清关方面的安排,并没有对BBC备货模式做安排,尤其是您是深圳的本地企业,对前海保税区来讲,我们大前海在前海保税区有仓库,不知道您在这块怎么理解沟通?


        李跃:我刚才在那个地方讲一个笑话,今年7月份的时候,在菜鸟参加重新链接的会议,可能在座的很多人也参加这个会议,参加跨境栏目的时候,我在上面说过这个问题,当时我被海关总署的处长批了,就是因为关于谈BBC的问题,我不想谈太多。如果官方的理由讲,我认为深圳来讲,在BBC1210的模式上,现在有关的政策各方面还是相对不是太灵活,同时BBC模式受白名单和入库单的限制,以及三单合一的限制,其实对于电商的综合运营的成本还是相对比较高,我这样认为。同时,因为现在还有一些别的也是我认为的合法的渠道,包括个人物品、BC直邮,海外仓用一些UPU的通道进来,这样使得客户在不同的货样情况下有更多的选择。我觉得今年4月8日之后,整体跨境电商进口这块就是遇到了很多迷茫的地方,大家知道很多同事在48之前保税区备货模式的代理生意都受到影响。我觉得这个事情,既然中央有决心支持跨境电商的发展,特别是进口跨境电商的发展,后续一段时间里,利好的政策会陆续出来,包括白名单的完善和丰满,再加上关单的问题,延迟一年执行等,我觉得态度上来讲,中央政府是支持的。这块我看好,现阶段,我觉得会有一些不明朗的地方,可能会影响到国内跨境电商经营者的信心。还有华东、华南和华中地方的,郑州等地的竞争问题,我想这中间会最终取得市场的平衡。


        提问:给李总通报一个消息,前海保税区BC直购即将开通。


        李跃:我会关注这个事。


        提问:李总,你好。我是做货贷这块,在机场那边。去年我们公司可能在那块还算交付属一属二的。


        李跃:我们的客户。


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(提问环节)


        提问:我等到现在就是想了解,我们可能没有其他的朋友太大的宏观意识,您是经验非常丰富,也做的非常成功的。我就说针对我们物流行业,国际物流这块,我们有快递、空运、海运等,还有很多海派,以您的专业角度,您觉得哪种方式最有前途?


        李跃:总货贷行业来看,我当然要说是基于电商市场的服务是最有前途的,我觉得货贷行业首先要看服务于什么样的行业,其实我觉得不管什么样的运输模式,实际上最终是电商也好或者B2B都会需要的,简单来讲,比方说电商里面对小包的需求可能会比较旺盛,这样的话,如果您本身是做小包、做邮件差别的货贷,你有更多的发展机会。如果你定位就是做传统快递,传统商业快递,传统空运捕货等,你服务的对象又是货贷,你做同行的,或者做一些普通的B2B工厂,这些工厂没有触电做电商,我相信你的主业做这个,在今年和去年相比,整体的货量和趋势是下降的。我们服务于电商,我们有40%的递增,为什么呢?因为押宝一样押对市场,你要搞清楚你为谁服务,你服务的市场或者客户本身成长乏力,你的成长势必乏力,而至于你的物流模式并不是最重要的东西,作为电商客户实际上对于空运和海运、小包,对于快递都是需要的。像海运的FBA等都是需要的,我觉得还是要看你的客户结构,还不完全看你的产品结构。


        吴庆华:刚刚听了李总一系列的布局和他的一些数据,他的愿景非常棒。做全球最大的跨境电子商务服务公司,我们希望李总在拿到资本,甚至布局更多业务的时候,这个愿景早日实现。掌声祝福李总!

        今天这个环节接近尾声,正常来说,一个活动讲完了是不是还得有个总结啊?谢谢各位。我又在要各位的掌声,大家坐在这个时候也饿了,我拍着胸部讲,组委会给我这个节目的时间我一定掐的刚刚好,离给我的时间还有5分钟。所以我会快速的总结,我会提前完成任务。

        从整个的产品、营销、服务、资本、工厂,所有的这些关键词或者体现出了我们整个行业里的痛点,甚至说更多的会碰到的瓶颈,那么未来怎么走?台上几位嘉宾说的很棒,走好自己的路,真正要做到往正规化走,我相信这是每个真正想做事业的人,想做事业的企业家们所期待的,也是一定会这么做的。所以我刚刚从我们上台的嘉宾这里,结合它的企业名称,突然想到了一个对子,当然我可以讲出来大家看看O不OK,没有横披,只有对子。这个主题是笑傲江湖,所以我从笑傲江湖开始。笑傲江湖海翼猎豹智慧人间百事泰,跨境电商环球创客戏我五洲递四方。

        当然跨境电商整个就是一个大的江湖,而你们勇于在这个江湖里面折腾,我希望各位、诚心祝愿各位在跨境电商的江湖里折腾点事出来,各自折腾各自的,因为每条路都各自有精彩。祝福大家在每条路上领略自己的风采。

        下面交给主持人。谢谢大家!

        本期跨境电商培训对年会的速记分享就到此结束了,后面还有很多精彩的大咖享哦,小编都会在后面的跨境电商培训里为大家一一分享,大家记得来海猫跨境观看哦~

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