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俄优选CEO陈聪:创新来自于沉淀,而不是来自于凭空的想象

2016-09-26 11:59:10  海猫跨境

        第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会于9月18-20日在广东深圳召开。海猫跨境作为此次大会的承办单位,担任活动各个环节相关的执行工作,包括策划、筹备、组织、协调等具体执行工作。精彩不停!本期跨境电商培训继续为大家奉上参会的大咖嘉宾们的精彩干货。

        作为第六届CCBE的第一场“S&B模式创新与创业圆桌(出口)”会议,可谓众星闪耀,这场会议的主持人是对外经贸大学博导教授崔凡先生,参与的嘉宾有俄优选CEO陈聪、易捷乐CEO王雪珉、 坚果资本创始人王志伟、衣来科技CEO倪卫清、以及互联网广告服务商Avazu CM Director陈梦笑,六位来自各界的大咖对小而美的模式创新展开精彩演讲。

        在第一场圆桌会议上,崔凡崔教授旁征博引,对小而美的模式创新发表精辟到位的独到见解,而陈聪先生则以俄优选平台为例,深度阐释小而美模式创新如何落地。现在,就让我们一起回顾这两位大咖精彩演讲吧!


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      以下为演讲速记内容

      崔凡:我们的主题是小而美,S&B,这个概念,以前最早的时候,原来说的是Small is beautiful或者说小的就是美的或者说因小而美,最开始是英国人在上世纪70年代的一本书用这个名字,后来成为一本畅销书,Small is beautiful,那时候的背景是他负责煤炭事业的大臣,他写一本书,主要是从生态经济,不可再生的能源是有限的角度,他认为发展中国家也用不着追求所谓的高新科技,只要是适宜科技就挺好了。当时上下文的背景、语境是从生态的角度。

      这几年Small is beautiful的话,在电商界也讨论的比较多,一个很重要的事情就是前几年马云做的一场演讲,以这个名字作为Small is beautiful他演讲的主题。他讲这个话题也是有他的语境,他的企业从内部来讲已经发展成为很大的企业帝国,他要防止大公司的僵化,所以他把自己的企业分拆成很多,建了相对规模较小的公司,建了很多事业部,保持十部规模,保持灵活性,适应市场发展。从外部来讲,他已经建成这样一个电商的生态圈,他是依靠中小企业起家的企业,那么他建成这样的电商生态圈的基本框架之后,他希望众多的中小企业和他的生态圈配合,而不是相竞争。他讲到Small is beautiful是叫因小而美,也是有他的语境。


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(主持人前线趋势代表、对外经贸大学博导教授崔凡先生)


      刘会长改成Small and beautiful,也是小而美,但是因小而美是因为、所以的意思,Small and beautiful,是又要小又要美。又要小又要日子过得美,这样的企业不光是在电商行业,其实传统行业中有这样的例子,海外的企业、德国的企业、瑞士的企业,有很多这样的小而美的这样的企业,尤其在我们珠江三角洲看到很多小镇,一个小镇里面有的企业,很可能是规模不大的企业,但是细分的品类中做的非常好、很领先。这样的企业,我们也可以举出很多例子,但是有一个情况我们看到这段时间,全球经济的危机也好、萧条也好,这些传统行业中小而美的企业,他们现在的状况如何呢?可能有的企业现在日子过的还可以,比较美,但是也有很多的企业好像日子不是太美。

      风起来的时候,在风口的时候猪都能飞起来,风口过的时候,龙都可以爬下。我们从电商行业来讲,我们怎么样看待小而美,我们要掌握什么样的行业发展趋势?中国经济为了发展,再往前发展是什么样的趋势?我自己个人认为可能有很多的总结和很多的趋势,但是有两点我自己很有感触,一个是中国人多,这是多少年来不可变的根本特点,这个人多的优势在以前主要是体现为劳动力便宜,这是我们中国出口也好,国家竞争力最重要的优势来源。现在工资都涨了,收入水平高了,现在这个人多的趋势体现为不同的特点,现在人多给我们带来的最大竞争优势是我们有庞大的国内市场。比如通讯器材设备,高铁行业、核能行业等很多行业,在国外竞争力很强的行业中,可以看到海外竞争最重要的优势来源是庞大的国内市场的支撑。规模市场的优势是很重要的优势对我们国家来讲。


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      另一方面来讲,人们的收入水平提高以后,个性化的需求、小众市场大量出现,这也是很重要的趋势,这两个趋势看似似乎有点矛盾,一个是规模的市场,一个是细分、小众的市场,细分化、个性化的需求,我们的企业怎么样能够同时满足这样的两个趋势呢?我想未来企业的竞争力,能体现最强的,日子真正过得美的企业,很可能是利用现在的互联网技术,能很好的把两种优势结合起来的企业。我们要把它能结合起来,要利用现在的技术,也要用不断创新的模式。

      在开始之前,我和其他几位嘉宾聊的时候,我听他们讲的模式,我自己也不太懂,听得的非常新鲜。让他们把他们理解的小而美,在他们来讲小而美是什么样的,有什么创新模式,尤其对创业者来讲,在小而美的模式下,怎么灵活适应市场,在适应市场的同时把日子过得美。小有的是细分品类的小,有的是企业规模小,有的是目标市场的专注。


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(海外区域电商代表俄优选CEO陈聪)


      第一位嘉宾是俄优选CEO陈聪先生,他们专注的是俄罗斯市场,实际上我记得在1999年、2000年阿里巴巴刚建的时候,他们不光有中文的网站、英文的网站,当时还建了俄文、阿拉伯、日语等很多语言的网站,当时想占领很多市场,过很久之后,他发现撑不住,转型之后,把很多小语种网站关掉了。现在很多企业,大的平台没有再追求细分的这些小语种市场,但是我们有很多企业实际上在这段时间里面,他们做了很多扎实的、深入的工作来开拓这些海外市场,我们请陈总讲讲你们的模式创新是什么样的模式创新。谢谢!

      陈聪:谢谢教授。俄优选做的是B2b(小B)的平台,在国内是服务中国品牌制造商,因为在市场细分方面,因为我们觉得中国相对俄罗斯市场是有产品视差的,视是视力的视,我们有足够机会构建自己的品牌,所以我们选择这个市场。我们觉得俄罗斯市场不仅有地缘、政治各方面的优势,而且这个市场也是比较大的市场,1.4亿的人口,是最大的欧洲小语种市场,这样的构建,其实我们刚才应着教授说的话,以前有B2B平台,现在也可以做B2B平台,有什么差异化?按照中国人的思维来说,天时地利人和,几个因素,首先是中国现在和俄罗斯的整个市场关系,政府、经济各种层面的关系很好,我们可以称之为大环境的蜜月期,所以我们有一个天时的机会,这不是以前有的,是现在有的。二是在2014年的时候,整个俄罗斯的经济低迷之后,它的整个需求是存在碎片化的趋势,其实今天的主题也有讲到小b在俄罗斯市场,从中国进口的需求不断攀升的。实际点来说,我们认为这是很好的机会。


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      在这个市场上,我们的团队自身有十几年的B2B的、中国贸易的供应链的沉淀,所以我们来做这样的模式创新。具体来说,我想分三点,其实俄优选做一件事,我们称之为三个适合,我们说为俄罗斯消费者选择适合的中国产品,因为全球化来说,一个品牌想做全球市场,不可能所有市场都平均用力去配置资源。俄罗斯市场需要什么样的中国产品,举个例子,比如在今年平衡车的产品在俄罗斯市场卖的很好,这是去年在欧美很不错,可能受政策方面的因素影响,但是这个市场有特殊性,平衡车今年才赢来一个刚开始的爆发期,所以我们选择适合的俄罗斯消费者的产品。二是我们的创新在于选对中国的品牌,选择适合的渠道。不是所有俄罗斯零售渠道都适合中国的零售品,它品质、品牌没有欧美的电子品牌在俄罗斯市场上的品牌沉淀等。所以什么样的市场适合中国在俄罗斯放量做品牌,我们经过一年多以来的经验,为中国的品牌选择适合的渠道。三是我们用适合的服务来让买卖双方成交。为什么呢?比如当地的法务、税务、交付条款、商品准入、物流配送、支付等等一系列的贸易配套服务,这些都影响成交的速度、成交的体量,我们真正在俄罗斯用本土的支付、用海外仓的物流,用三天到一周左右的到达时间,提升产品的成交率、客单价、利润等等东西,所以我们做随之细分的B2B平台,我们在这个过程中做了很多微创新。

      这是我对微创新个人的理解,创新来自于沉淀,而不是来自于凭空的想象。在中俄市场,我们觉得才是刚刚开始,我们可以构建自己的护城河,构建自己的核心优势。这是我们的总结。

      崔凡:你觉得现在你们做了这么多事情以后,等于开拓了一个市场的新渠道,现在像阿里巴巴这样大的电商,它已经有这么强的实力以后,他们会不会有兴趣去吞食你们的市场?

      陈聪:这个问题很多人问我,在中国很多人对俄罗斯的理解很少停留在电子商务这块,速卖通在零售消费市场上占的比例是0.4%,就是千分之四,实际上绝大部分的消费还并没有被任何平台所垄断。当然我们知道,比如俄罗斯站点的流量获取能力很强,比如互联网的购买流量上是霸主的地位。我们做的事情有些互补,我觉得我们不仅不存在竞争关系,还存在互补的关系。

好了,本期的跨境电商培训就为大家分享到这了,第六届CCBE中国跨境电子商务大会暨海贸会年会精彩纷呈,干货不断,下一期的跨境电商培训小编将为大家分享杭州综试办主任王翀的“供给侧结构性改革新通道”


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