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6月新版丨海外版抖音TikTok变现:别天真了!如何变现都不懂,谈什么财富自由?16种变现路子!TikTok变现营销观察及平台运营指导

2022-06-24 08:50:08  海猫跨境
【本文开篇语】


很多跨境电商卖家、亚马逊卖家、独立站卖家、速卖通卖家等,对海外版抖音TikTok非常感兴趣。

花几分钟耐心看完本文,一定对您做了解海外版抖音Tiktok有帮助!

【本文目录一览(文末有彩蛋哦)】

一、【TikTok变现四种账号类型一览】

1、流量号/基金号

2、涨粉号/广告号

3、带货号/垂直号

4、强IP号/人设号

5、账号类型总结

二、【TikTok十六种变现模式一览】

前言

1、海外版抖音TikTok变现模式01:用创作者基金变现

2、海外版抖音TikTok变现模式02:自营广告接单变现

3、海外版抖音TikTok变现模式03:联盟电商模式变现

4、海外版抖音TikTok变现模式04:独立站点卖货变现

5、海外版抖音TikTok变现模式05:跨境电商平台变现

6、海外版抖音TikTok变现模式06:直播电商销售变现

7、海外版抖音TikTok变现模式07:直播公会返点变现

8、海外版抖音TikTok变现模式08:成品账号出售变现

9、海外版抖音TikTok变现模式09:官方 TSP 方式变现

10、海外版抖音TikTok变现模式10:引流私域进行变现

11、海外版抖音TikTok变现模式11:社群相关服务变现

12、海外版抖音TikTok变现模式12:跨境课程培训变现

13、海外版抖音TikTok变现模式13:帮客户代运营变现

14、海外版抖音TikTok变现模式14:平台辅助工具变现

15、海外版抖音TikTok变现模式15:广告代理投放变现

16、海外版抖音TikTok变现模式16:品牌类IP溢价变现

总结

【本文正文】

一、【TikTok变现四种账号类型一览】

1、流量号/基金号

流量号大部分是基金号,主要赚TikTok创作者基金,什么类型的视频流量高,就发什么视频。账号一切行为的目的,都是为了流量和点击率。不过随着越来越多人开始做流量号,创作者基金的收益已大不如从前。而且单纯做流量,在TikTok走不远,只能依靠多账号赚取短期收益。

2、涨粉号/广告号

涨粉号的主要目的,不是为了点击率,而是粉丝数量的增长。涨粉号会在账号介绍、视频文案、评论区等地方,刻意引导用户关注。当账号拥有了一定粉丝基数,就给商家打广告,赚取广告费用。TikTok涨粉号大部分以泛娱乐内容为主,如宠物、搞笑段子、时尚街拍等。

3、带货号/垂直号

这类账号以带货销售为主,会进行电商引流操作,如在主页挂上自己的独立站网址、亚马逊店铺网址、速卖通店铺网址等,或者是TikTok小黄车、TikTok小店。发布的视频内容充分围绕货物进行,内容垂直度高,虽然涨粉速度没有流量号那么快,但都是精准粉丝,转化率更高。

4、强IP号/人设号

IP人设号,长期价值最高,想象空间更大,变现方式更多。通过IP或人设打造,建立内容辨识度,提高粉丝粘性和忠诚度。此类账号,对运营团队和操盘手的要求很高,变现周期较长。因此,在所有TikTok账号类型中,IP号比例最低,一般都是成熟的大品牌才会涉足。

5、账号类型总结

以上4种TikTok账号类型的划分,并非完全泾渭分明,某些时候也会重合交叉。比如基金号,也可以带货或帮其它商家打广告;涨粉号,也可以在主页挂店铺链接,卖货赚钱。大家千万不要太死板,要学会举一反三、活学活用。

二、【TikTok十六种变现模式一览】

前言

TikTok行业强于90%以上的行业,即在同等付出的前提下,回报更多。毕竟TikTok坐拥全球30亿+下载量及16亿+月活,其中蕴含的商机不言而喻,变现的方法和途径数不胜数。

TikTok变现方式很多,很有前景,然而新人想通过TikTok一夜暴富,根本不可能。因为想在任何行业赚钱,都要先提升认知,然后不断实践,同时积累行业资源和人脉,才能真正赚到大钱。

以下16种TikTok变现模式,可以帮你理清思路,你可以从中选择一个或几个,将做解答题变成做选择题,TikTok的变现之路会越走越顺。

任何变现模式都不是孤立存在的,一定是结合了每个人的自身资源。因此,我们需要先对自身情况拥有完整且清晰的认识,然后再小步快跑,验证想法。

备注:由于限制内容有删减!在《喜课科技跨境电商》公众平台回暗号“TikTok变现”。获取本文(TikTok变现梳理表)思维导图。

1、海外版抖音TikTok变现模式01:用创作者基金变现

模式介绍:是TikTok官方为激励和扶持内容创作者推出的一项奖金补贴计划,会根据创作者的视频播放表现计算奖励,也是TikTok最基本的变现方式。

执行思路:年满十八周岁,将粉丝数量做到1万以上,然后申请加入。

其它补充1:2022年TikTok创作者基金,存在审核变严、无法开通基金账户、收益下滑、无法提现等问题,并非简单搬运就能轻松赚钱,要讲究策略和方法。

其它补充2:无论是基金暴富论,还是基金无用论,都只代表一部分人的观点和经历,因此希望大家辩证看待。最终到底适不适合自己,其实还是小马过河、如鱼饮水。

2、海外版抖音TikTok变现模式02:自营广告接单变现

模式介绍:将TikTok的粉丝和流量做起来,然后给商家打广告,双方谈妥合作方式,以及合作价格即可。

执行思路:可以给商家的品牌代言,也可以在视频或直播中植入宣传,或者为商家线下引流等。

其它补充:主动找广告商,既可以在主页留下个人邮箱或Whatapp等联系方式,也可以开通TikTok创作者市场,然后接单。

3、海外版抖音TikTok变现模式03:联盟电商模式变现

模式介绍:适合专注于研究TikTok的朋友,相比于自营电商投入更小,环节更少,不用考虑商品的采购、运营、发货、客服、售后等环节。

执行思路:知名的跨境联盟电商有亚马逊联盟、速卖通联盟等,申请一个账号,获取专属链接进行推广即可。

其它补充:可以通过联盟电商带货的方式,先赚到一点小钱,获得正反馈,坚定自己做TikTok电商的信心。

4、海外版抖音TikTok变现模式04:独立站点卖货变现

模式介绍:即Tiktok+Shopify模式,将对商品感兴趣的精准粉丝引流到独立站成交,获取更高的收益和利润。

执行思路:在个人Tiktok主页,挂上Shopify独立站网址即可。另外,还要做好独立站优化,如进行多种促销组合、评论优化等。

其它补充:TikTok已与Shopify达成长期合作,官方允许向独立站引流。

5、海外版抖音TikTok变现模式05:跨境电商平台变现

模式介绍:一些跨境电商卖家,有其它跨境第三方平台的店铺,为取得消费者信任,也可以引流到这些店铺进行成交。

执行思路:具体执行和操作,和引流独立站成交一样,在主页挂上第三方跨境电商平台的链接,如亚马逊、速卖通、ebay、Etsy等。

其它补充:引流亚马逊、速卖通等店铺成交,都可以。但要注意观察数据,如果转化效果不理想,要及时调整引流策略。

6、海外版抖音TikTok变现模式06:直播电商销售变现

模式介绍:借鉴国内抖音直播卖货的形式,海外版抖音TikTok在部分国家和地区,也开通了直播带货功能,所以是一个机会点。

执行思路:TikTok直播电商,选品和主播环节最为关键,将这两项做好并将带货流程跑通,将获得非常好的收益。

其它补充:不建议大家做无人直播等灰色动作,因为与平台调性不符,也是平台一直在打击的。

7、海外版抖音TikTok变现模式07:直播公会返点变现

模式介绍:跑通直播电商卖货后,可以批量化复制和扩大,申请直播工会资格,进行相应变现。

执行思路:向TikTok官方申请直播公会资格,审核通过后不断招募和邀请主播入驻公会,通过直播打赏返点变现。

8、海外版抖音TikTok变现模式08:成品账号出售变现

模式介绍:大量注册和运营TikTok账号,当账号拥有一万个粉丝以后,出售给有需要的TikTok玩家。当然这需要有合适的销售渠道,否则就是有价无市。

执行思路:做泛粉丝,批量化、矩阵化搬运视频,从而快速涨粉,需要拥有一定的技术,而非靠纯人工运营。

其它补充:有需求就有市场,一些做TikTok电商、TikTok直播、TikTok矩阵的玩家等,为节省时间,提高效率,会选择购买成品TikTok账号。

9、海外版抖音TikTok变现模式09:官方 TSP 方式变现

模式介绍:TikTok Shop Partner简称TSP,是TikTok官方的合作伙伴,TSP也是可以变现的方式之一。

执行思路:由于拥有官方扶持,TSP在代播(帮企业直播卖货)等方面具有优势,代播自然有服务费或佣金。

10、海外版抖音TikTok变现模式10:引流私域进行变现

模式介绍:最近几年,私域流量概念非常火,如果我们有货源,可以将TikTok当成流量渠道,引到自己的私域流量池。

执行思路:第三方海外社媒(Facebook等),或者一些海外社交软件(Whatapp等),都可以进行粉丝私域运营,进而B端或C端变现。

其它补充:想要引流到私域,必须要有技巧,以避免被限流或封号。既可以在种草素材中放一些诱饵,也可以在评论区撰写引流文案。

11、海外版抖音TikTok变现模式11:社群相关服务变现

模式介绍:社群变现,适合TikTok垂直账号玩家。如歌唱达人,组建歌唱社群变现;烘焙达人,组建烘焙社群变现等。以上同样适用于瑜伽、绘画、书法等达人。

执行思路:提供TikTok社群服务,需要我们塑造良好人设,打造垂直领域优质IP,让TikTok用户“为知识付费”,然后给予他们相应指导。

其它补充:这种变现方式对我们的沟通能力及外语能力,有一定要求。

12、海外版抖音TikTok变现模式12:跨境课程培训变现

模式介绍:TikTok跨境电商相关课程培训,也是目前主要的变现模式。《喜课科技跨境电商》提供相关系统运营课和直播带货课,私聊咨询。

执行思路:主要讲TikTok如何从0到1,以及从1到10即可。包括下载安装、破0播放、破播放、短视频运营、直播运营等,帮大家开拓思路和提升技能。

13、海外版抖音TikTok变现模式13:帮客户代运营变现

模式介绍:TikTok代运营主要服务的客户人群,是想要跨境电商出海或者DTC出海的国内企业。

执行思路:先搞懂TikTok运营逻辑,再跑通TikTok运营流程,将自己打造成一个可以信赖的小IP,再帮客户代运营。

14、海外版抖音TikTok变现模式14:平台辅助工具变现

模式介绍:平台辅助工具及软件种类非常多,如选品软件、剪辑软件、去水印软件、群控软件、数据分析软件等。

执行思路:只要有相关的技术和资源,就可以为TikTok玩家提供相应的辅助,商业变现自然水到渠成。

15、海外版抖音TikTok变现模式15:广告代理投放变现

模式介绍:帮助不会开设TikTok广告账户,或者不懂TikTok广告投放的客户,进行TikTok广告代理及投放服务。

执行思路:开户可以收费,也可以不收费,主要依靠官方根据客户广告费给的返点变现。

其它补充:TikTok相关代理商,有国内代理商和国外代理商,外行人很难了解详情,找《喜课科技跨境电商》公众平台可少走弯路进对圈子。

16、海外版抖音TikTok变现模式16:品牌类IP溢价变现

模式介绍:主要是品牌商打造IP,即便有一部分销售目的,也不是现阶段最主要的,主要还是推广品牌和IP。

执行思路:品牌商将TikTok,当作品牌宣传的一个渠道,在其它同行尚未入驻或占领TikTok时,及时抢占先机和坑位。

其它补充:现阶段,已经有一部分国内外的知名品牌,在TikTok玩出了自己的调性,积聚了大量粉丝,可供我们参考和借鉴。

总结

海外版抖音TikTok的变现策略,不止以上这几种,也并非全部适合你。你可以根据自身的资源、目标、实际情况等,选择最适合自己的变现方式,跑通PMF(Product Market Fit),跑通最小盈利模型。

【本文结语】

以上,就是本文全部内容。

希望对你了解海外版抖音TikTok平台,有所帮助!



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