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6月新版丨海外版抖音TikTok小店:TikTok Shop东南亚跨境小店详解!东南亚市场特征、主流平台、申请入驻、选品建议、邀请码、注意事项等

2022-06-20 08:58:54  海猫跨境
【本文开篇语】


很多跨境电商卖家、亚马逊卖家、独立站卖家、速卖通卖家等,对海外版抖音TikTok非常感兴趣。

花几分钟耐心看完本文,一定对您做了解海外版抖音Tiktok有帮助!

【本文目录一览(文末有彩蛋哦)】

一、【东南亚跨境电商市场特征是什么?】

二、【东南亚主流跨境电商平台有哪些?】

三、【TikTok Shop东南亚跨境小店是什么?】

四、【TikTok Shop东南亚跨境小店有哪些特点?】

五、【为什么现在要申请TikTok Shop东南亚跨境小店?】

六、【TikTok Shop东南亚跨境小店适合销售哪些商品?】

1、东南亚小店商品上架建议

2、东南亚4国文化风俗及电商热门品类

七、【中国卖家如何申请入驻TikTok Shop东南亚跨境小店?】

1、定向邀约获得邀请码

2、自主申请获得邀请码

八、【有关TikTok Shop东南亚跨境小店的一些注意事项】

【本文正文】

一、【东南亚跨境电商市场特征是什么?】

1、东南亚跨境电商渗透率,现阶段仍然较低

据相关统计,东南亚互联网的渗透率已经达到75%,然而其电商以及跨境电商渗透率仍然较低,市场潜力巨大。

2、跨境电子商务增速飞快,有利于中国卖家

过去几年时间里,东南亚是全球电商增速最快的地区之一。预计到2025年,东南亚电商规模有望达到2340亿美元。

3、东南亚电商的发展阶段,类似中国十年前

东南亚的电子商务水平,仍处在较为初级的阶段,大概类似于中国十年前的电商环境,中国卖家可以降维打击。

4、电商消费者年轻人居多,直播带货易接受

东南亚电商消费人群,以年轻人为主,而且由于其文化背景与中国相近等原因,比欧美人更易接受直播带货的形式。

二、【东南亚主流跨境电商平台有哪些?】

主要有Shopee(虾皮)、Lazada(来赞达)、TikTok Shop等。

Shopee:由腾讯投资;

Lazada:属于阿里巴巴旗下;

TikTok Shop:背靠字节跳动;

亚马逊:老牌国际电商巨头,东南亚市场份额小,核心在北美及欧洲。

三、【TikTok Shop东南亚跨境小店是什么?】

TikTok电商已开通东南亚4国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)跨境小店,中国卖家使用国内营业执照即可申请入驻,并将货物卖到泰国、越南、马来西亚以及菲律宾。

备注:由于限制内容有删减!在《喜课科技跨境电商》公众平台回暗号“TikTok东南亚”。获取本文(TikTok Shop东南亚四国跨境电商业务)完整高清版思维导图。

四、【TikTok Shop东南亚跨境小店有哪些特点?】

1、全球商品,全球售卖

商品可一键发布到多个国家,后台自动语言翻译及币种转换,多国用户可看可买(如英国、马来西亚等)。

2、实用功能,陆续增加

包括达人跨国带货等实用功能,将陆续开放给卖家,帮助卖家更好地拓展销售渠道,增加卖家销售额。

3、操作简单,容易上手

对有英国TikTok小店经验的卖家而言,非常容易上手,商家营销工具、数据罗盘等功能在操作上都是一致的。

4、多个账号,轻松绑定

一个公司以主体方式,可申请5个商家账号,一个商家账号可在一个国家申请一个店铺,一个店铺可绑定1个TikTok自卖号+4个渠道号。

5、上门揽件,发货无忧

卖家在TikTok东南亚跨境小店出单后,官方物流合作商将提供上门揽件服务,从而将产品更好、更快地送到消费者手中。

6、支付方式,多种多样

TikTok 东南亚小店,已支持银行转账、信用卡和大部分本土钱包支付等方式,COD货到付款虽暂时无法使用,但预计会在6月份上线。

五、【为什么现在要申请TikTok Shop东南亚跨境小店?】

1、字节跳动数据亮眼

TikTok在东南亚的影响力和渗透力,都在稳步增强。2020年上半年,TikTok就已成为东南亚下载最多的手机应用,2021年更是在东南亚坐拥2.4亿月活用户。

2、新市场用户基数大

TikTok在东南亚的活跃用户数量已达到2.4亿,市场消费潜力巨大。与此同时,官方还给予TikTok用户消费补贴和包邮福利,可有效带动市场。

3、拥有各项补贴扶持

为了激励入驻东南亚小店的中国卖家,TikTok现阶段提供物流、流量、四国站点免佣金等扶持和补贴,对于卖家而言现在属于平台红利期。

4、中国卖家更有优势

中国卖家对抖音模式已经非常熟悉,比东南亚本土卖家在运营等方面优势更大,只要将国内的玩法与东南亚市场有效结合,就能成功出海。

5、一键入驻多个站点

只需一个邀请码,即可同时开通东南亚四国的TikTok跨境小店,包括泰国跨境小店、越南跨境小店、马来西亚跨境小店和菲律宾跨境小店。

六、【TikTok Shop东南亚跨境小店适合销售哪些商品?】

1、东南亚小店商品上架建议

建议优先上架服饰、家居、美妆、鞋包等优势品类中的热销产品,通过TikTok Shop用户的反馈,逐步对产品结构进行调整。

建议初期低成本试错,以低客单价的产品为主,逐步加深对TikTok Shop跨境小店的理解,逐渐掌握后台操作、核心玩法等。

建议中期也要重视产品性价比,不要贸然销售贵重、大件商品,因为TikTok东南亚地区的用户较年轻,商品消费能力有限。

2、东南亚4国文化风俗及电商热门品类

泰国:佛教国家,佛珠、手串等产品很受欢迎。五金、母婴用品、家居生活、运动装备、美妆健康、3C数码等也可以尝试。

越南:人均收入水平相当于中国大陆的三四线城市,推荐电子、美妆健康、家居生活、服装鞋类等产品。

马来西亚:华语和英语在当地广泛使用,快消产品、家居生活、3C数码、服装鞋类等可以一试,当地人对某些颜色及动物有忌讳。

菲律宾:服装鞋类、3C数码、美妆健康、家居生活等产品销量都不错,在东南亚国家中菲律宾对圣诞节等节日最为狂热,可考虑旺季促销。

七、【中国卖家如何申请入驻TikTok Shop东南亚跨境小店?】

需要官方邀请码,才能申请入驻TikTok Shop东南亚跨境小店,共有两种方式获得邀请码。

1、定向邀约获得邀请码

中国大陆主体的卖家,如果已入驻TikTok英国小店,且达到官方要求的入驻条件(如开店时长大于30天、无高风险违规行为等),将分批次收到官方通知。

官方通知将以邮件形式发放,卖家申请小店的邮箱,会收到招商经理的入驻邀请邮件(内有邀请码),卖家将邀请码填写到TikTok Shop后台进行验证。

入驻东南亚跨境电商小店后,卖家可进行商品发布、开直播、发短视频等操作,从而快速打开市场,熟悉东南亚电商的玩法及了解东南亚用户的喜好。

据反馈,已有一部分符合官方定向邀约条件的卖家及TSP等,收到了TikTok  Shop东南亚跨境店铺入驻邀请码。

2、自主申请获得邀请码

针对没有开通TikTok英国小店,或者暂时不想开通TikTok英国小店的卖家,也可以通过自主申请的方式获得邀请码。

自主申请需要进入TikTok商家大学,点击右上角的“联系我们”并选择“入驻咨询”,提交后等待官方审核人员发放问卷二维码。

备注:不知道TikTok商家大学地址的朋友,可在《喜课科技跨境电商》公众平台回复关键字“TK商家大学”。

想提高审核通过概率,卖家要有其它东南亚电商平台(如虾皮、Lazada、shopify独立站等)的经验,GMV流水达到一定金额,这是加分项。

八、【有关TikTok Shop东南亚跨境小店的一些注意事项】

要精品化运营,不要大量铺货,铺货在TikTok Shop官方看来是扰乱平台秩序的行为,对卖家而言也得不偿失,甚至会受到相关惩处乃至进入官方黑名单。

不要售卖假货及侵权产品,这是TikTok官方严厉禁止及打击的,因为会影响TikTok的品牌形象,进而造成用户流失、广告商流失等。只有合规经营,才能在TikTok平台走得更远。

针对东南亚市场,TikTok Shop卖家要尽量做到本土化,尊重东南亚不同国家和市场间的差异,如各国语言习惯、用户偏好、文化风俗、法律体系、宗教禁忌等。

【本文结语】

以上,就是本文全部内容。

希望对你了解海外版抖音TikTok平台,有所帮助!



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