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海外版抖音TikTok运营指南:30个海外版抖音TikTok销量10000+的选品秘籍!2022年把握跨境电商短视频带货+直播带货大蓝海!

2022-05-17 09:03:54  海猫跨境

【本文开篇语】

TikTok是未来至少10年内,跨境电商短视频带货+直播带货的大蓝海!

本文推荐30种TikTok跨境电商选品方法,无需全部精通掌握,只需启发思路即可。

当然,TikTok跨境电商平台的选品方法,并不局限于这30种,但我们没必要贪多求全。

在实际的选品操作中,你可以使用上述方法中的任意一种,也可以将多种方法进行组合。

【本文目录一览(文末有彩蛋哦)】

01、数据调研选品

02、分析工具选品

03、文化风俗选品

04、独特卖点选品

05、热卖榜单选品

06、热点事件选品

07、兴趣爱好选品

08、自身资源选品

09、标签好物选品

10、季节变化选品

11、价格维度选品

12、供应链选品法

13、视频展示选品

14、爆款周边选品

15、众筹方式选品

16、展会渠道选品

17、垂直细分选品

18、选品网站选品

19、节假日选品法

20、新奇特选品法

21、对标店铺选品

22、评论区选品法

23、冷门类目选品

24、社交平台选品

25、关键词选品法

26、评测网站选品

27、热销类目选品

28、飙升类目选品

29、蓝海类目选品

30、灵感乍现选品

TikTok短视频带货+直播带货选品方法01:数据调研选品

数据调研选品可避免主观臆断,让我们了解到哪些产品在TikTok上好卖,哪些类目在TikTok上的销量在增长。或许数据选品有一定的滞后性,而且要做大量的数据收集整理,以及不排除个别产品是用种种方式伪造出来的“杀猪盘”,但数据选品仍值得推荐。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法02:分析工具选品

善于使用TikTok选品工具,可减少重复劳动,让我们有更多时间洞察市场、洞察TikTok平台以及洞察消费者。真正了解一个产品,到底有多大的市场容量,近期热度是上升还是下降,以及消费者最关心该产品的哪些方面等。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法03:文化风俗选品

不同国家和地区,在风土人情、购物偏好、节日特点及消费习惯等方面都不一样,用户画像差异非常大,因此TikTok选品一定要做到本土化,否则你以为的市场需求,可能只是伪需求。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法04:独特卖点选品

TikTok主要以短视频和直播的方式呈现商品,适合消费者冲动消费。如果一个产品,没有特殊的卖点和亮点,没有可以直观感受到的价值,没有让人眼前一亮的高颜值外观,就很难引起消费者的情绪波动,说服他们购买的成本也更高。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法05:热卖榜单选品

向TikTok的成功者学习选品,会避免我们走弯路。因此根据各类排名榜单选品,也是一种有效方式。不只是TikTok排行榜单,亚马逊、速卖通等平台的榜单,也可以参考。当然,所有这些榜单都只是一种借鉴,并不能一味照搬照抄。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法06:热点事件选品

通过热点事件选品,是非常好的思路和方向。但这考验我们的信息敏感度、热点嗅觉及快速反应能力。近期的热点新闻、体育赛事、网红产品等,都可以结合自身条件和资源进行考虑。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法07:兴趣爱好选品

兴趣是最好的老师。比如一些人对3C产品感兴趣,另一些人则对家居产品情有独钟。同样是喜欢家居产品,有人对床垫有深入研究,有人则在酒柜上投入了更多精力。兴趣不同、爱好不同,选品的敏锐度和结果就不同。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法08:自身资源选品

想要做好TikTok选品,未必要从0开始,或是从自己完全陌生的领域开始。每个人都有自己的独特资源,有不同的资源整合能力,如个人优势、专业知识、信息差等。这在TikTok选品时,都可以充分考虑并运用。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法09:标签好物选品

标签好物选品的具体方法,是刷TikTok标签,不断在TikTok标签上做垂直、做深挖。TikTok平台会根据相应算法,不断推送平台好物给你。你在这些TikTok好物中,找到相应的灵感和素材,从而助力自己的TikTok选品。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法10:季节变化选品

这种TikTok选品方法非常好理解,就是根据季节变化选择应季产品。比如冬天就卖热水袋、暖宝宝、电热毯;夏天就卖扇子、遮阳帽、玩具水枪等。不建议新手做季节性选品,因为把控不好节奏,一旦滞销就会损失巨大。往往是经验丰富的跨境电商玩家,才会用到这种选品方式。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法11:价格维度选品

TikTok主打兴趣电商,目前平台好卖的产品,价格都不会很贵。用户在刷TikTok时,看到自己感兴趣的产品,价格也能接受,就下单了。如果价格相对比较高,用户可能会到亚马逊、速卖通等网站比价,订单极有可能流失。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法12:供应链选品法

供应链选品,适合做工厂的朋友,或者本身正在做国内外电商平台,有稳定供应链的卖家。这些人,可以优先考虑现有供应链的产品,是否适合TikTok平台。第一可以节约成本,第二自己对产品也更熟。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法13:视频展示选品

指在TikTok选品时,考虑那些适合通过短视频展示的产品。因为国际版抖音TikTok是短视频平台,TikTok用户也更喜欢短视频的形式。因此,如果可以通过短视频,展示出产品特色,尤其是产品的使用场景等,更容易让老外下单购买,刺激他们的消费欲望。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法14:爆款周边选品

也称产品拓展选品,即根据自身销量比较高的产品,进行周边产品的拓展、优化、升级。或者是该产品的配套产品、互补产品、替代产品等。也可以选择大卖家的爆款周边,进行上述操作。不过对于小卖家而言,选择大卖家爆款周边,在具体实践上有一定难度。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法15:众筹方式选品

众筹就是将自己看好的产品,放到众筹网站上,从而更好地判断一个产品是否有市场、有多大市场等。除了众筹网站,也可以在TikTok平台上,以短视频或直播方式进行预售和众筹。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法16:展会渠道选品

各类展会,每年都会涌现很多新品,其中一些也成为了TikTok爆款。因此,我们可以关注线上及线下的各类展会,找寻其中蕴藏的机会。与此同时,这也是与供应商建立良好关系的绝佳方式。不过,通过展会渠道进行选品,在时间及金钱等方面的成本,要高于其它选品方式。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法17:垂直细分选品

垂直细分选品,是TikTok非常好的选品方法。可以从产品类目垂直细分,或消费人群垂直细分,或解决方案垂直细分。比如按照产品类目垂直细分,不断深挖某个大类目,挖到下面的二级类目、三级类目,甚至四级类目等。推荐采用树状思维导图形式,进行TikTok细分选品。

备注:由于限制内容有删减!在《喜课科技跨境电商》公众平台回复“TK选品”。

获取本文(30个TikTok选品秘籍)思维导图。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法18:选品网站选品

他山之石,可以攻玉。别人的案例,往往能带给我们不一样的启迪和思路。通过选品网站进行TikTok选品,就是一种激活我们选品思维的绝佳途径。国内外都有专门研究TikTok选品的网站,可以借助这些网站帮助自己更好地选品。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法19:节假日选品法

指根据TikTok目标市场及目标国家的节假日,进行相应的选品。如黑色星期五、网络星期一、圣诞节等大促。好处是,产品爆发力很强,有时日出百单千单都很容易。缺点是,一旦选错产品,就会造成滞销,给卖家带来不小损失。因此,节假日选品是把双刃剑,必须量力而为。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法20:新奇特选品法

TikTok与亚马逊、Wish、速卖通等跨境电商平台,最大的不同就在于它并非一个纯电商卖货平台,卖货只是TikTok的一部分,其大部分仍以娱乐为主。新奇特产品,可以让用户在刷TikTok的过程中产生好奇,从而产生冲动式下单。而且新奇特产品,由于用户不常见,利润会更高。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法21:对标店铺选品

也有人称这种选品方法为:优质店铺新品跟进法。就是找到TikTok平台上的优秀竞争对手,观察他们新上架的产品以及新品广告等,然后择优模仿和跟进。其主要目的是节约成本,让同行帮自己“试错”,非常适合TikTok新手卖家操作。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法22:评论区选品法

不管是TikTok平台的留言,还是其它网站的留言,VOC(消费者声音)都可以帮助我们获取选品思路,洞察买家需求。好评可以让我们对产品优势把握更精准,在文案等环节针对性地突出卖点;差评可以让我们知道产品哪些地方有待改进,进而对产品进行升级。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法23:冷门类目选品

一种反其道而行之的选品方法,刻意避开红海热门类目,选择偏冷门一些的产品。需要提醒大家的是,不要选太过冷门的产品,那样出单量肯定不理想。要把握好平衡,找寻利润较高、竞争较小的冷门产品。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法24:社交平台选品

通过社交平台观察和了解市场,为TikTok选品积累线索和素材,也是一种非常好的方法。我们可以在海外热门社交媒体上,查看热门帖子与热门留言,了解消费者对产品的喜好与期待。运用到自己的TikTok选品实践中,并不断总结经验与教训。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法25:关键词选品法

消费者的搜索关键词,往往能表明他们的兴趣偏好,以及购买意图。因此,通过各种热搜关键词,我们能洞悉产品热销背后的秘密。并为自己的TikTok选品,提供相应的参考依据,从而在选品时更加有的放矢,少走弯路!

TikTok短视频带货+直播带货选品方法26:评测网站选品

无论国内还是国外,都有非常多的产品评测网站。而且,这些网站涉及到的产品类目也非常多。我们可以通过各种渠道,对这些网站进行搜索和整理,并充分利用这些产品评测网站,为自己的TikTok选品提供帮助。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法27:热销类目选品

根据热销产品所在类目进行选品,也是很多卖家会用到的选品方式。当然,热销既意味着市场需求量大,同时也意味着竞争激烈。所以,我们并不能看到某个类目的产品卖得好,就不假思索地加入。只有懂得了相应的技巧和方法,才能取得良好效果。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法28:飙升类目选品

飙升类目,是指那些近期销量快速飙升的类目及产品。一般而言,我们只要在合适的时机加入,就能分得一杯羹。究其原因,是因为这些产品,更好地满足了消费者的某些需求,致使产品销量陡然上升。把握住了这些产品的飙升期和红利期,也就把握住了商机。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法29:蓝海类目选品

无论TikTok还是其它平台,实际上并不存在完全的蓝海类目。即使偶尔找到了,也只能维持很短的时间,随即就有源源不断的竞争对手涌入其中。因此,找TikTok平台“红海中的蓝海”,这才是蓝海类目选品的目的。

TikTok短视频带货+直播带货选品方法30:灵感乍现选品

我们学习和使用过的选品方法越多,脑海中的选品模型和选品模板就越多。这时,我们会时不时灵感乍现,在脑海中跳出各种选品灵感。先不要管这些灵感是不是切合实际,赶紧把想到的内容记录下来,然后再从中挑选适合TikTok平台的产品,往往会有所收获,甚至意外惊喜。

【本文结语】

以上,就是本文全部内容。

希望对你了解海外版抖音TikTok平台,有所帮助!



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