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海猫原创|如何读懂亚马逊后台的业务报告(上)

2016-08-05 10:39:12  海猫跨境

         作为一个在亚马逊开店的卖家,如果想了解店铺一天赚了多少钱,出了多少单,可以直接在后台查看Business report的各项数据。那么,如何看懂Business report呢? 这一期的跨境电商培训小编就带你了解一下吧。


一、亚马逊业务报告(Business report)


         首先,在亚马逊开店的卖家可以打开帐户后台,在“数据报告(Report)”选项中找到“业务报告(Business report)”入口,进入页面后可以看到业务报告(Business report)。

         业务报告(Business report)由销售图表(Seles Dashboard)、按日期或按 ASIN的业务报告(Business report)、亚马逊销售指导(Amazon selling Coach)三部分数据组成,而这些报告的数据通常最多可以保留两年。接下来,小编会分重点讲解这些数据。


二、销售图表(Dashboards)


         销售图表(Seles Dashboard)由销售概览(Seles snapshot)、销售对比(Compare sales)和商品类别销售排名(Sales by category)三部组成。



         1.销售概览(Seles snapshot)

         销售概览(Seles snapshot)通常会显示卖家当天的销售情况,数据大约每小时更新一次。具体的的数据包括以下:订单商品种类数(Total order items)、已订购商品数量(Unit ordered)、净销售额度(Ordered product sales)、平均每种订单商品的数量(Avg. units/order item)、平均每种订单商品的金额(Avg. sales/order item)

         2.销售对比(Compare sales)

         销售对比(Compare sales)由直观的图像数据和表格数据组成。它能将不同时间的销售数据放在一直对比,可以很直观地看到商品销量、净销售额的升降情况。销售对比(Compare sales)具有互动式功能,如下:

         1)卖家可以按需要,使用页面顶部的“日期”、“类别”、“配送渠道”筛选条件来筛选结果。

         2)可以选择用图表(默认选项)或表格来查看销售统计数据。使用右上角的按钮选择您的首选项。 

         3)通过勾选图表或表格下方的复选框,在“日期”筛选条件中选择要对比的时间点。 例如,当您将“日期”筛选条件设置为“今天”,那么“对比”选项会将今天的销售与“昨天”、“上周的今天”和“去年的今天”的销售进行对比。 

         3.商品类别销售排名(Sales by category)

         商品类别销售排名(Sales by category)能让卖家知道在具体时间段内,排在店铺前几名的产品类别分别有哪些什么分类,各分类的商品数量、净销售额有多少、以及商品数量百分比、净销售额百分比的数据。


三、业务报告(Business report)


         业务报告(Business report)的报告按照日期、ASIN 和其他业务报告这三种形式来归类数据。细分的报告如下:

         1.根据日期:销售量与访问量、详情页面上的销售量与访问量、卖家业绩的数据报告。

         2.根据商品:详情页面上的销售量与访问量、父商品详情页面上的销量与访问量、子商品详情页面上的销售量与访问量的数据报告。

         3.根据其它,如:每月销售量和订单量、缺少信息的商品、在库库存的数据报告。

         另外,如果在亚马逊开店的卖家没有看到右侧的导航栏,请将鼠标悬停在最右侧。点击标签为“列”(Columns)的垂直选项卡,以显示列表。再次点击图柄可将其隐藏,也可任意勾选想要了解的数据选项。



         业务报告(Business report)这块业务报告的数据比较多,但在亚马逊开店的卖家常看的数据有以下几项。

         1.据日期的统计的业务报告



         1)销售量与访问量(Sales and Traffic)

         根据日期的统计的“销售量与访问量”这部分的数据,以图像+表格的形式表达,数据非常直观。在表格中,卖家可以看到具体某段时间内(年/月/日)的销售额、销量、买家访问次数,订单商品种类数转化率等各类数据。下面,小编对各数据的专有名词进行解读。

         日期(Date):卖家可以按天/周/月/年查看数据,最长时间为2年。 

         已订购商品销售额(Ordered Product Sales):具体时间段内,卖家所有订单加起来的净销售额度。计算公式=商品价格 * 已订购的商品数量

         已订购商品数量(Units Ordered):具体时间段内,卖家所有订单加起来的商品个数的总和。比如,买家下了一个订单,这张订单含2件商品,那么已订购商品数量(Units Ordered)为2。

         订单商品种类数(Total Order Items):具体时间段内,所有订单中加起来的商品的品种个数。比如,买家下了3个订单,其中2个订单的产品都是相机,另外1个订单的产品是键盘,相机和键盘是不同的产品,算2种产品,那么订单商品种类数(Total Order Items)就是2。

         每种订单商品的平均销售额(Average Sales per Order Item):具体时间段内,平均每一种产品以多少价钱售出。计算公式=已订购商品销售额/订单商品种类数。比如,当天卖家店铺产生157美元销售额,共卖出36种产品,那么每一种商品的平均销售额为4.90美元。

         每种订单商品的平均数量(Average Units per Order Item):具体时间段内,平均每一种商品的平均销售数量。计算公式=已订购商品数量/订单商品种类数。比如,卖家当天售出了36个产品,共32个品种,那么每一个品种的平均销量为1.12。

         平均销售价格(Average Selling Price):具体时间段内,平均每一个商品以多少价钱售出。就也是我们平常所说的“每个商品的平均价格”。

         买家访问次数(Sessions):买家对在亚马逊开店的卖家产品页面进行访问的浏览次数统计。在一次访问中,即使买家多次浏览多个页面(24 小时内),也只会记为一次访问。买家访问量越高,证明产品爆光度越高。

         订单商品种类数转化率(Order Item Session Percentage):在买家访问次数中下单用户所占的百分比。产品有没有吸引力,下单的人多不多,从这个转化率可以看得出来。

         平均在售商品数量(Average offer count):亚马逊所计算出来的处于“在售”状态的商品的平均数量。


         这一期的跨境电商培训就讲到这里了,关于后台的数据报表还有很多要介绍的,这些都是在亚马逊开店的卖家所需要了解与掌握的基础知识,对以后更加清楚自己的店铺运营情况很有帮助,所谓知己知彼,百战不殆,就先要从知己开始。下一期的跨境电商培训我们继续来了解后台的数据报表,大家到时候记得回来海猫跨境看连载哦~~

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