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亚马逊跨境电商培训课程:2021下半年旺季提高销量打造赚钱爆款从这5方面入手!

2021-08-04 08:58:12  海猫跨境


相信每位跨境电商卖家,都希望自己的产品能在亚马逊平台上热卖。

都希望更多的亚马逊消费者喜欢自己的产品。

这篇文章,我们就来谈一谈,如何让自己的产品在亚马逊上成为畅销品。

又有哪些方法可以提高跨境电商产品的销量。

在此之前,我们先复习下上篇文章讲的内容。

即亚马逊卖家打造爆款的四点规律,不知道各位小伙伴是否还记得。

第1点,顺应跨境电商市场。

第2点,研究跨境电商套路。

第3点,加速跨境电商学习。

第4点,不违反亚马逊规则。

忘记的跨境电商小伙伴可要认真复习哦。

及时回顾和实践,在学习中成长和提升自己。

好了,下面言归正传。

虽然很多做亚马逊的朋友,每天都在苦苦思索如何提高自己的产品销量,也做了很多努力。

然而结果往往是“理想很丰满,现实很骨感”。

自己好不容易选好了产品,做好了Listing。

实际的销售情况却与自己的预料大相径庭。

这到底是什么原因?

又有什么方法可以帮助自己提高产品销量呢?

其实,亚马逊卖家可以从以下几个方面入手。

1、注重推广。

酒香也怕巷子深。

何况现在亚马逊上的产品也多了起来。

如果没有行之有效的跨境电商推广手段,是很难将自己的产品卖好的。

可能很多亚马逊上的目标消费者,根本看不到你的产品。

自然也就不会对你的产品感兴趣。

不会在你的Listing上下单购买了。

所以,亚马逊卖家必须最大限度地利用好各种跨境电商推广渠道。

不管是亚马逊的站内推广,还是其它的站外推广形式。

只要是有用的,就一个也不能错过。

因此,Facebook、Youtube、Twitter等跨境电商推广渠道。

都可以成为你销量增长的利器。

当然,可能一些做亚马逊的朋友并不熟悉这些渠道,不知道如何才能用好这些渠道。

没关系,后面的文章中,我们将全面、细致地手把手教会你如何将它们用好、用对。

让它们为你带来源源不断的亚马逊订单。

2、优质图片。

跨境电商领域里,有一句话众所周知。

就是“七分靠选品,三分靠运营”。

然而另外一句话却往往被很多亚马逊卖家所忽略。

那就是,跨境电商很大程度上,卖得就是图片。

产品再好,图片呈现不出来也等于0。

高质量的亚马逊产品图片,可以在第一时间抓住跨境电商消费者的眼球。

吸引跨境电商消费者的点击。

再通过恰到好处的描述等环节,就可以促进消费的转化。

但如果跨境电商消费者都不愿意点击进来,不想了解你的产品。

那么后面的一切也都无法实现了。

产品销量自然也没有办法提升了。

因此,亚马逊上的产品图片必须要精美、精致。

必须和其它跨境电商竞争者的图片相比,拥有明显的差异性。

3、绩效考核。

亚马逊卖家一定要密切关注和及时处理亚马逊后台的绩效考核。

对于其中重要的指标都要打起十二分精神,第一时间处理邮件和联系消费者。

在对跨境电商消费者礼貌热情的同时,还要帮助跨境电商消费者解决他们的问题。

这样才能让自己的店铺越做越好,让自己的亚马逊Listing排名越来越高。

在亚马逊的绩效考核指标里面,ODR、退款率等核心部分一定要保持和控制在一定范围以内。

这样才能让亚马逊官方判定你的Listing优质。

所以如果亚马逊卖家发现这些指标不正常了。

一定要想尽办法把它们降下来。

不管是通过活动也好,或是其它方式也好。

一定不要等到被移除销售权才意识到问题的严重性。

4、价格合理。

亚马逊产品的定价实际上是一门学问。

绝不是卖家拍脑袋决定的,也不是卖家想怎么定就怎么定的。

没有合理的价格标准,卖家肯定是做不好亚马逊的。

一款在亚马逊上售卖的产品。

卖家要根据整个行业的情况,根据其它竞争对手的策略。

根据跨境电商消费者的心理等要素综合进行价格设定。

这需要充分的调研和敏锐的判断,在数据和趋势中找到适合自己的定价套路。

然后将其标准化、规范化、流程化。

这样才能做到有的放矢,做到利益最大化。

因为如果价格定低了,利润自然会减少,这不符合卖家的诉求。

然而价格定高了,又会影响Listing的转化和产品的销量。

甚至反而成全了竞争对手。

因此找到合理的利润空间,给产品一个合理的定价。

是非常考验亚马逊卖家功力的事情。

如果你对如何更好地给产品定价并不熟悉,如果你对亚马逊产品定价一知半解。

欢迎关注我们后面的文章。

后面,我们将用一篇或数篇文章。

谈一谈亚马逊产品合理定价可以使用的工具、套路和方法。

5、使用工具。

实际上,不光是亚马逊产品的定价可以使用工具。

卖家在运营的过程中,在很多环节和细节上。

都可以使用相关的亚马逊工具,这可以极大地提升自己的工作效率。

如果你经常研究亚马逊,一定知道现阶段亚马逊的产业链已经非常发达了。

各种好用的亚马逊软件和工具也层出不穷,给亚马逊卖家带来了很多便利。

想要做好亚马逊,卖家一定要留意这些工具,使用这些工具。

找到适合自己现阶段的工具。

让它们帮助自己在跨境电商领域取得更大的成功。

比如亚马逊关键词分析工具、亚马逊选品参考工具、亚马逊竞品追踪工具等等。

包括我们前面谈到的亚马逊定价工具。

都可以给到卖家反馈和参考,指导卖家及时调整策略。

帮助卖家更好、更快地出单和增加销量。

总结:

以上五点,就是亚马逊卖家想要提高产品销量可以采用的方法。

其他一些方法当然也很重要,但只要将上面这五点做好了、做到了。

亚马逊卖家就能让自己的产品销量得到一定程度的改善,甚至非常大的提升。

文末,我们再来回顾一下这五点内容。

它们是:注重推广;优质图片;绩效考核;价格合理和使用工具。

大家一定要记在心里哦。

与此同时,亚马逊卖家朋友也要清楚地意识到。

哪怕知道了这五点,想要将它们很好地用在实际的亚马逊运营过程中。

也要经过不断的试错和实践。

因为任何事情都要一步步做,没有一口吃成胖子的人。

也没有随随便便就能起来的销量。

更没有短时间内可以一飞冲天的亚马逊卖家。

这都需要反复思考、反复优化、反复努力。

但只要肯坚持,就一定能看到曙光。

就一定能让亚马逊产品得到很好的销量。

下篇文章,我们将聊聊亚马逊大卖家不为人知的几个“小心机”。

不知道当你了解了这些“小心机”后,是不是也会成为亚马逊的大卖呢?

我很期待哦!



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