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亚马逊跨境电商培训:2021年Prime Day,100%选出高销量出单爆款的4大独家秘笈

2021-06-21 10:22:57  海猫跨境


亚马逊选品是一个判断和取舍的过程。

需要亚马逊卖家判断,自己要做哪部分的跨境电商市场,面对什么样的跨境电商人群。

要和什么样的跨境电商卖家竞争,以及售卖什么样的跨境电商产品。

实际上,卖不同的产品,有时候思维和打法是不一样的,亚马逊运营方式上也会不同。

可以说,卖对了产品,亚马逊店铺运营起来会相对轻松。

卖错了产品,不但亚马逊卖家焦头烂额,最后可能还留下一堆过时的跨境电商库存。

因此,亚马逊卖家需要做出高质量的选品决策,这样才对自己的跨境电商之路更有利。

那么,2021年,亚马逊卖家想要选出高质量的跨境电商产品。

想要选出出单量高的爆款产品,都有哪些秘籍呢?

选出亚马逊出单爆款独家秘籍1:判断跨境电商市场需求、容量以及洞察消费者。

在做跨境电商选品之前,亚马逊卖家需要对目标市场有一个整体的了解和判断。

这样才能为下一步的跨境电商选品打好基础。

因此,亚马逊卖家需要尽可能多地搜集跨境电商资料。

越详细越好,越精准越好,越有效越好。

从而分析目标跨境电商市场上,不同产品的需求情况、竞争情况、利润情况等。

以及不同跨境电商市场上,对于目标产品的需求情况、竞争情况、利润情况等。

接着亚马逊卖家才可以有的放矢,在合适的跨境电商市场上,售卖合适的跨境电商产品。

继而用合适的引流方式,让跨境电商消费者趋之若鹜,引爆销量,获取利润的最大化。

这个过程中,要求亚马逊卖家对消费者有足够的洞察。

因为如果亚马逊卖家不了目标跨境电商消费者,就无法对跨境电商消费者产生足够的认知。

也难免会遭遇到“水土不服”的情况。

这时,如果亚马逊卖家还想在销量或者好评上,获得突破性的进展,无疑就是痴人说梦了。

选出亚马逊出单爆款独家秘籍2:判断跨境电商对手的数量、强弱、竞争力。

亚马逊平台上的商品成千上万,亚马逊卖家想要在这样的市场竞争环境下脱颖而出,卖出爆款。

就必须在选品上更加用心和努力,并且让自己的产品具备独特价值。

因此,亚马逊卖家必须另辟蹊径,必须找到适合自己的跨境电商玩法。

也必须判断好跨境电商竞争对手的数量、强弱,以及竞争力。

接着再去决定是否要介入这个跨境电商市场,以及需要采取什么样的差异化竞争策略。

以便吸引到更多精准有效的跨境电商流量。

并且提高这些流量的转化率。

如果亚马逊卖家只是两眼一抹黑地往前冲,不做任何调研和分析,不对跨境电商竞争对手进行调查。

那么即便找到了一款还不错的跨境电商产品,销量和转化都在稳步上升,看着一片欣欣向荣的局面。

也有可能在它尚未成为爆款的时候,就遇到了竞争对手的狙击。

因此,做好跨境电商调研和调查,判断好跨境电商竞争对手的数量、强弱和竞争力。

对于亚马逊卖家来说至关重要。

选出亚马逊出单爆款独家秘籍3:判断自身跨境电商资源、条件和成本。

任何策略、方法都要和自己现阶段的资源以及需求相匹配。

做跨境电商,做亚马逊,同样也是这个道理。

违背了这一点,即便亚马逊卖家拥有良好的思路,拥有开阔的“大局观”。

也无法将计划很好地贯彻和执行下去,不是不了了之,就是半途而废。

因此,亚马逊卖家,必须找到自己想卖什么产品,以及能卖什么产品之间的合理平衡点。

这个过程中,亚马逊卖家需要不断试错和交学费,不断踩坑和走弯路。

才能最终找到属于自己的方法和节奏。

随后经过有效的总结和复盘,亚马逊卖家才能形成自己的跨境电商思维模式。

才能逼着自己找寻更加科学和有效的选品方法。

最终实现跨境电商选品上的“脱胎换骨”与“大步跨越”。

因此,2021年,想要选出高销量的出单爆款,绝对不是靠运气,也不是瞎猫碰上死耗子。

不是误打误撞结果天上掉馅饼,更不是胡乱选品盲目铺货。

而是要一步一个脚印地往前走。

一点点地夯实跨境电商基础,一点点积累宝贵的跨境电商经验。

选出亚马逊出单爆款独家秘籍4:判断跨境电商产品生命周期及变化、趋势。

每一个跨境电商产品都有本身的生命周期,卖得再好的跨境电商爆款也无法逃脱这种命运。

甚至其跨境电商生命周期比普通产品还要短暂。

这不以亚马逊卖家的意志为转移,亚马逊卖家只能适应这种规律。

并积极思考行之有效的解决方案。

因此,亚马逊卖家在跨境电商选品方面要有连续性。

不能三天打鱼两天晒网,不能躺在功劳簿上不思进取。

而是要根据各种跨境电商信息和资讯,来判断产品后面的趋势和变化。

以便对整个跨境电商产品线进行适当调整。

与此同时,亚马逊卖家在选品时,也要注意产品之间的互补性,以及关联性。

规划好每个产品的用途。

比如,一部分跨境电商产品专门吸引流量,一部分跨境电商产品专门获取利润,一部分跨境电商产品用来互补等等。

这样才能保证自己整个跨境电商产品系统的稳定性,抗风险能力更强。

哪怕亚马逊卖家是靠单一的产品做市场,为了规避风险。

也不能将所有的跨境电商产品,都设置在同一个价格区间。

要有层次性,有阶梯性。

这些都是亚马逊卖家在做选品规划和调研时,需要注意的问题。



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