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亚马逊跨境电商培训:2021年100%爆单,亚马逊卖家选品必须把握5个度!

2021-03-20 11:16:38  海猫跨境


关于跨境电商,关于亚马逊,每个卖家都能说很多。

这其中,选品就是一个百谈不厌的话题。

因为对于亚马逊卖家而言,选品实在太重要了。

而且选品的套路和方法也不停在变化。

亚马逊卖家必须不断思考和学习选品的方式方法。

才能让自己打造更多的爆款。

才能让自己2021年更多地爆单。

不过不管亚马逊选品的套路怎么变。

总有一些规律是不变的,是底层的逻辑。

这其中,就有亚马逊选品的几个“度”。

如果亚马逊卖家在选品时,能够把握住这几个度。

就可以让自己在选品上的付出,得到更超值的回报。

亚马逊选品必须把握的要点1:广度。

首先,亚马逊卖家在选品上应该有广度。

有些亚马逊卖家并不清楚“广度”是什么意思。

或者对“广度”的理解有偏差。

这里就给亚马逊卖家解释一下。

亚马逊选品要有广度。

并不是说亚马逊卖家要漫天撒网,要追求无限多的产品。

因为这样做,无疑会分散亚马逊卖家有限的时间、资金、精力和注意力。

大部分时候也只是竹篮打水一场空。

我们说的广度,是要亚马逊卖家在自己熟悉的领域中,尽量做到“广”。

而不是非熟悉领域的“广”。

亚马逊卖家先不要将目光只锁定在一个小类目或者小产品上,因为这会影响自己思维的发散。

让自己“只见树木不见森林”。

亚马逊卖家可以挑选几个自己最熟悉、最感兴趣的领域。

给它们排好序,按照顺序去找其中可能成为爆款的产品。

这就很有可能出现“东边不亮西边亮”的情况。

因为可能亚马逊卖家在某个领域,并没有太好的发现和想法。

但到了另外一个领域,可能就创意十足,慧眼识珠了。

这都是有可能的。

当然,关于这几个领域的重要程度和排序,也并非一成不变的。

亚马逊卖家可以根据自己掌握的信息,以及自己的判断定期进行调整优化。

亚马逊选品必须把握的要点2:深度。

其次,亚马逊选品还要有深度。

因为任何领域,任何行业,任何产品,只有深入其中,才能更加专业。

才能发现别人发现不了的机会和机遇。

与此同时,专业化本来就是跨境电商领域里,一种别人模仿不来的优势和壁垒。

一种高门槛的护城河。

更是吸引和打动目标跨境电商消费者的基础。

亚马逊卖家,只有对某个或者某几个领域。

拥有比其它卖家更多的了解、更深的感悟、更久的摸索。

才能找到不一样的切入点,才能更好地把握目标跨境电商消费者的痛点。

这样不管是在Listing的撰写上,关键词的选择上,图片的拍摄上等方面。

都能做出差异化的,有针对性的内容。

甚至是研发和设计出与众不同的新产品。

给到目标跨境电商消费者不同的解决方案。

至于那些既没有深度,也并不专业的亚马逊卖家。

在选品的时候,也只能浮于表面,也只能按照自己的想法判断产品。

而这时的判断往往都是错的。

因为这是在用自己的喜好判断消费者的喜好。

用自己的心意揣度消费者的心意。

根本抓不到重点、痛点和需求点,自然也就选不出好产品了。

亚马逊选品必须把握的要点3:速度。

此外,速度对于选品也非常关键,亚马逊卖家一定要牢记这一点。

和“广度”这一条一样,这里的“速度”也是一个相对概念。

因此亚马逊卖家也不要一味强度速度。

而是要把握好平衡和节奏,适合自己现阶段的情况。

因为如果一味追求速度。

很有可能选出来的亚马逊产品,都是低质量、低流量、低转化、低好评的。

相信这绝对不是亚马逊卖家想要的结果。

只不过是因为2021年亚马逊竞争环境的变化。

使得产品更新换代的速度越来越快了。

这要求亚马逊卖家,要将自己的想法快速验证。

将打磨出来的产品快速推向跨境电商市场,推向跨境电商消费者。

这样才能决定到底是及时止损,还是加大力度。

也才能更好地把握住产品的红利,让产品带来更好的利润和转化。

因为如果亚马逊卖家的速度太慢,或者执行力不够。

要么会被竞争对手抢占了先机,要么产品的热度就过去了。

效果会大打折扣。

所以,亚马逊卖家的行动力一定要强。

同时不要太过“完美主义”。

推出的产品能够解决跨境电商消费者现阶段的问题,就可以了。

后续再对产品进行相应的升级和迭代。

要知道,精品也需要一步步成长和优化,才能成为精品的。

亚马逊选品必须把握的要点4:温度。

当然,亚马逊选品时,必要的温度也必不可少。

什么叫做选品的温度?

就是亚马逊卖家给跨境电商消费者传递的感觉,显示的调性,彰显的风格。

就是跨境电商消费者,对于亚马逊卖家品牌的感知度。

虽然亚马逊美国站、日本站、欧洲站等站点的消费者。

他们对于颜色的喜好、对于产品的功能、对于风格的要求、以及相应的忌讳等等。

可能都存在着风俗和审美上的差异。

然而对于品质的要求,对于调性的要求,他们还是存在一致性的。

因此,当亚马逊平台上的跨境电商消费者,越来越追求真善美。

追求高品质、高质量的产品时,追求个性化、差异化的产品时。

亚马逊卖家也必须在选品时注意这一点,也必须给产品注入更多美的元素。

必须更注重产品细节的打磨。

这样,才能得到跨境电商消费者更多的关注。

也才能让跨境电商消费者选择购买自己的产品。

亚马逊选品必须把握的要点5:制度。

关于亚马逊选品,我们最后要说的这个“度”是:制度。

也许有一部分亚马逊卖家,看到制度两个字以后,有点一头雾水。

不清楚这要表达的是什么意思。

实际上,亚马逊卖家做好了以上四点。

就一定会在选品上找到属于自己的风格,找到属于自己的套路。

以及自己对于产品独特的感觉。

有了自己的玩法和模板。

这时,亚马逊卖家就要想办法将它流程化、自动化,简单化。

从而提高自己选品的效率。

也提高产品成为亚马逊爆款的可能性。

当亚马逊卖家将好的选品方法,形成了固定化的守则和制度。

无论是自己使用也好,还是让整个团队进行复制,

都能更加有效和高效。



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