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亚马逊跨境电商培训:2021年还没爆单?可能是这5个原因影响了你的转化率!

2021-03-16 11:16:59  海猫跨境


2021年,很多亚马逊卖家都卖出了爆款产品,都在享受跨境电商爆单的欢乐。

成为了跨境电商领域名副其实的人生赢家。

当然,也有一部分亚马逊卖家,尝试了各种方法,Listing的转化率依旧不高。

产品的转化效果依旧不好。

不要说爆单了,可能连现有的亚马逊库存都不知如何处理。

那么,是什么原因造成了这其中的差异。

影响亚马逊产品Listing转化和爆单的原因主要又是什么?

以下这5点非常关键!

影响亚马逊旺季转化率原因1:跨境电商选品工作。

首先,亚马逊Listing转化率的高低,和亚马逊卖家的选品有直接关系。

选品选得好,爆单爆得早。

选品选得差,啥都留不下。

因此,亚马逊卖家必须拿出十二分的精神面对选品。

每一个产品都有适用的跨境电商人群,都有不同的潜力和趋势。

都有不同的推广技巧和关键词等等。

亚马逊卖家只有充分掌握和了解这些,才能够有的放矢。

才能够更好地做好营销和转化工作。

否则就只能眼睁睁看着其它卖家爆单。

想要做到这一点,既要了解跨境电商行业的规则和套路。

也要熟悉目标跨境电商市场的风俗、喜好、禁忌。

更要深入挖掘跨境电商消费者的痛点,充分掌握市场和产品方面的知识。

这样才能更好地调整自己的选品方法和策略。

跟随趋势进行选品,跟随变化进行选品。

从而让产品在旺季卖疯卖爆,让转化率直线飙升。

影响亚马逊旺季转化率原因2:跨境电商市场环境。

其次,亚马逊卖家针对的跨境电商市场环境,也是十分重要的。

目标市场的环境,同样会影响亚马逊卖家产品的转化率。

亚马逊卖家只有对目标市场,有着非常深入的了解。

才能够在不同的跨境电商市场上,制定出因地制宜的策略。

也才能真正做到跨境电商的本地化。

从而增加产品的销量,提高产品的转化率。

甚至延长产品在跨境电商目标市场上的生命周期。

所以说,以跨境电商市场为导向,以跨境电商市场为王。

是没有错的。

现阶段的出口跨境电商,依旧有很多潜力可挖。

关键就在于亚马逊卖家有没有这样的眼光,有没有这样的洞察。

有没有找到合适的跨境电商突破口。

以及有没有正确的思路和章法,更好地打开跨境电商市场,顺应跨境电商市场。

这才是问题的关键所在。

影响亚马逊旺季转化率原因3:卖家自身的学习力和执行力。

再者,亚马逊卖家自身的学习力和执行力也至关重要。

因为,有关亚马逊、有关跨境电商,实际上方法和套路也就只有那么多。

每一个卖家只要用心,就可以学到、找到和想到。

基本上没有太多秘密可言。

然而大部分的亚马逊卖家,也仅仅只是学到、找到和想到了。

在执行力方面大打折扣。

不是今天想着做一些黑科技,就是明天想着找一些偏门的方法。

这对提高产品的转化率,是非常有害的。

亚马逊卖家只有脚踏实地,只有知行合一,只有学以致用。

才能够在跨境电商的道路上越走越远。

也才能对自己的跨境电商品牌,以及产品销量带来更多的帮助。

从而推动产品转化率的提升。

影响亚马逊旺季转化率原因4:亚马逊Listing图片。

优质的亚马逊图片,是吸引跨境电商消费者的重要手段。

是让跨境电商消费者眼前一亮的秘籍。

如果一款亚马逊产品,在图片上没有亮点。

就相当于“巧妇难为无米之炊”。

想要让产品拥有不错的转化率,简直就是痴心妄想。

所以亚马逊的产品图片,不但要拍好、拍清楚。

还必须要拍出美感和逼格。

这样才能给跨境电商消费者一种代入感。

才能引起跨境电商消费者的兴趣。

从而提高销量和转化率。

此外,亚马逊卖家还应该清楚,每一张产品图片都是宣传的机会。

每一张产品图片都在向跨境电商消费者传递着品牌价值。

因此每一张图片都应该用心拍摄,将情感融入进去,将理念融入进去。

将自己对跨境电商消费者的理解融入进去,

才能做到和其它亚马逊竞争对手的差异化。

也才能让产品的转化率更高。

影响亚马逊旺季转化率原因5:亚马逊的产品关键词。

最后,还必须着重提一下亚马逊关键词方面的问题。

想要写好亚马逊的关键词,并不是一件很容易的事情。

而关键词也会很大程度上影响产品的转化率。

这要求亚马逊卖家,将自己带入跨境电商消费者的立场。

站在他们的角度去思考、搜集、整理、筛选和推广关键词。

这样才能更好地打动跨境电商消费者。

实际上,跨境电商消费者在亚马逊上搜索,肯定是想购买相应的产品。

只要他是亚马逊卖家的目标客户,亚马逊卖家就要想办法最大限度地对其进行关键词匹配。

如果他不是亚马逊卖家的目标客户,亚马逊卖家也不要总想着把他吸引过来再说。

因为他会购买的机率微乎其微。

这属于无效流量。

会增加LIsting页面的跳出率,降低产品的绩效和转化率。

因此,亚马逊卖家的关键词,必须要有针对性。

以能够吸引到跨境电商目标消费者的关注为主。



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