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亚马逊跨境电商培训:2020下半年做好这5点,产品购买转化率轻松提高300%!

2020-12-07 10:11:26  海猫跨境
作为亚马逊卖家,大家都希望自己的亚马逊产品得到很好的销量。

都希望自己的产品2020下半年能够成为亚马逊上的爆款。

然而有些时候,事情的结果往往不尽如人意。

而当亚马逊产品的销量低,购买转化率低的时候,会带来一种恶性循环。

带来诸如亚马逊店铺权重下降、亚马逊关键词排名降低等情况。

那么,亚马逊卖家如何才能有效提高产品的购买转化率,让亚马逊产品的销量超预期呢?

以下这5点,如果亚马逊卖家做好、做到了,产品的购买转化率提高300%不是梦!

提高亚马逊产品转化率要点1:产品要好。

首先,亚马逊卖家选择的产品,本身就要优质。

或许产品和同类产品相比,质量上、性能上、亮点上、特色上,并不是最突出的。

然而也不能有太多的问题。

否则在2020年下半年的亚马逊购物环境下,根本不可能推起来,更不要说成为爆款了。

因为现在的跨境电商消费者都不是傻子,他们在购买产品的时候也会“货比三家”。

亚马逊更是会“智能推荐”。

如果产品确实存在瑕疵和问题,那么退货率和差评率都很高,转化率自然也很差。

其它卖家一看到Listing下面的留言,就失去了购买欲望。

这对亚马逊卖家的打击是致命的。

所以,亚马逊卖家想要提高产品的购买转化率,想要拿下跨境电商消费者,产品是关键中的关键。

提高亚马逊产品转化率要点2:展示优势。

此外,即便亚马逊卖家的产品确实很好,确实很棒,也不是高枕无忧的。

也不是躺着就能赚到大钱的。

还需要亚马逊卖家将这个信息,将产品的“好”,有效传递给更多的目标跨境电商消费者。

如何传递?通过标题的撰写、文案的表达、关键词的优化、图片的拍摄等方式来传递。

让跨境电商消费者从中看到产品的优势,也看到亚马逊卖家的专业。

这样才能最大限度地吸引到跨境电商消费者的注意力,以及他们的点击。

让他们不由自主地阅读下去,然后在不知不觉中就下单购买了。

这需要亚马逊卖家拥有足够强的洞察力,可以洞察到跨境电商消费者的真实需求。

并在每一个环节和细节上,最大限度刺激和满足跨境电商消费者的这些需求。

这样才能够一直引导跨境电商消费者,并让自己的亚马逊Listing真正实现曝光最大化、点击最大化、浏览最大化和转化最大化。

提高亚马逊产品转化率要点3:站内引流。

当然,亚马逊站内引流,同样是提升产品转化率必不可少的一环。

这里亚马逊卖家需要注意的是,不要一味追求站内流量的数字,而是要追求站内流量的精准度。

因为只有精准的亚马逊流量,才对LIsting的权重有意义,才会让亚马逊卖家得到最大限度的实惠。

无效流量、杂质流量、垃圾流量等,对于亚马逊卖家来说,反而都是有害的。

这就需要亚马逊卖家在关键词、类目选择、关联销售、秒杀活动、站内广告等方面钻研得深一些了。

从而吸引和挖掘到更多的优质流量、有效流量、精准流量和高转化的流量。

当然,上面的这些活动,亚马逊卖家未必每一个都很精通和熟悉,但是也要对其中一两个,有较深的见解和较多的实践。

这样才能确保自己的每一个动作都不白费,确保自己的每一分钱都不浪费。

也才能导入更多有效的亚马逊资源,为亚马逊产品购买转化率的提升添砖加瓦。

提高亚马逊产品转化率要点4:站外引流。

至于站外引流,亚马逊卖家同样不能放弃。

同样需要研究和争取,因为这是亚马逊卖家在站内流量和转化,达到一定瓶颈时的突围方式。

不过亚马逊卖家需要了解和注意一点。

那就是如果自己对亚马逊站外流量掌控不好,它极有可能成为一把双刃剑。

也就是不但不会提升产品的转化率,反而会影响到产品的转化率。

这是为什么呢?

原因就在于,无论亚马逊卖家站外流量的来源是Facebook、Titter还是Google等。

这些流量相比于亚马逊平台的站内流量而言,其成交和转化的比例都会低一些。

所以,亚马逊卖家一定要做好产品和流量的匹配,而不是盲目贪多,盲目求快。

否则引入的站外流量越多,越会稀释转化的比例。

而对亚马逊平台而言,转化率又恰好是一个非常重要的数据指标。

如果亚马逊卖家因为站外流量大幅拉低了产品的平均转化率,其结果也是可想而知的。

甚至这些流量还会跑到自己竞争对手那里去,反而为他人做了嫁衣。

提高亚马逊产品转化率要点5:持续学习。

当亚马逊卖家通过各个环节的优化,让产品的购买转化率得到提升以后,同样是不能松懈的。

因为跨境电商领域的竞争永远存在,尤其是2020下半年的旺季,竞争更加激烈。

相信到了2021年,这种竞争依然不会减弱。

因为,对于亚马逊卖家来说,永远都是逆水行舟,不进则退。

亚马逊卖家只要稍微一放松,就有可能被其它的跨境电商消费者钻了空子。

就有可能让他们的LIsting跑到前面去了。

因此,亚马逊卖家必须不断学习,不断实践,不断精进,让产品的购买转化率越来越高。

也让自己的跨境电商护城河越来越高。

这也需要亚马逊卖家,在对产品把握越来越准确以后,开始对产品进行一些微创新。

不断试错,一点点验证自己的想法,从而做出更受跨境电商消费者喜爱,也更具高转化基因的新产品。


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