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亚马逊跨境电商培训:掌握4大攻略,轻松选出2020下半年畅销的亚马逊爆款!

2020-11-17 11:24:27  海猫跨境



亚马逊平台的知名度和优质度不必多说,意识到这一点的跨境电商卖家早已经开始布局了,不管是亚马逊美国站、欧洲站、日本站还是澳洲站,统统值得尝试。不过,不管一个跨境电商卖家做了多少个亚马逊站点,主攻的亚马逊站点又是哪个,想要取得好的成绩和销量,有两件事是必须重视的:选出更优质的跨境电商产品,以及做出更优质的亚马逊Listing页面。本文就来谈一谈如何选出更好的跨境电商产品,因为产品选好了,很多时候也能促使亚马逊卖家做出更优质的Listing页面。

亚马逊选品攻略1:工具做参考,综合做判断。

跨境电商卖家在亚马逊选品时,尤其是想要选出畅销爆款时,必然要借助一定的工具,比如抓取亚马逊信息的工具、跨境电商大数据工具等等。

然而跨境电商卖家也不能完全依赖这些数据,而是要理性抉择,根据这些数据呈现出来的结果,进行有效的思考和独立的判断。

这样才能与跨境电商卖家的资源相匹配,也才能在这个过程中更加了解跨境电商市场、了解跨境电商消费者。

如果跨境电商卖家单纯让工具替自己做判断,就是懒惰,就是不用心。

也注定不能打造出自己的跨境电商核心竞争力,选不出剁手级别的亚马逊畅销爆款。

因此,亚马逊选品最主要的一个攻略和方法就是,跨境电商方面的工具只能作为一种辅助和参考,亚马逊卖家还需要综合各种资料进行判断。

这样才能更好地分析现阶段的跨境电商市场环境、跨境电商竞争态势、跨境电商未来走势等等。

也更能让自己少走弯路。

亚马逊选品攻略2:标签个性化,价值差异化。

亚马逊卖家选品时,要能找到被大多数跨境电商消费者需要的产品,然而这种产品又不能太普通,太没有特色,那样注定会淹没在大量的同类产品中。

亚马逊卖家的方向,应该是那些拥有个性化标签,拥有差异化价值,拥有独特竞争力的跨境电商产品。

当亚马逊卖家的产品有了这些特质以后,即便是竞争强度很大的类目,有很强的竞争对手,也不必太多担心和害怕。

因为可以另辟蹊径,找到自己的生存空间和切入口,甚至还可能出其不意地弯道超车。

只要亚马逊卖家能给到目标消费者强有力的购买理由,就能够让他们在自己的Listing上下单。

因为跨境电商消费者购买的不是产品的排名,不是产品的销量,而是他们到底需不需要这个产品。

只要亚马逊卖家的产品足够打动他们,足够解决他们的痛点,拥有差异化的价值,就能带给跨境电商消费者良好的购物体验。

也能让他们疯狂地购买下单。

亚马逊选品攻略3:既要有学习,也要勤实践。

很多亚马逊卖家并没有注意到一点,那就是跨境电商选品实际上也是一门手艺、一种能力,既然是手艺和能力那就是可以学习的。

一个一直靠自己的经验、感觉以及好恶去选品的亚马逊卖家,肯定比不过一个拥有科学选品方法论的亚马逊卖家,我们要做的,就是让自己成为后面那种人。

所以亚马逊卖家需要谦虚地去学习,需要勤奋地去实践,然后总结出属于自己的选品方法论,并且不断优化和迭代它。

只有大量的学习和实践,才能够培养出亚马逊卖家的敏感度,训练出亚马逊卖家的选品能力。

让亚马逊卖家拥有一双可以洞察市场和人性的“火眼金睛”。

这些都是竞争对手很难模仿的。

因为其它的很多资源,亚马逊卖家的竞争对手都有可能轻松复制,尤其是对方在资金、资源、团队、规模等方面都占优势的时候。

然而对于跨境电商市场和消费者的理解,对于跨境电商选品的敏感度,这个是别人拿不走的,而这也会成为拉开亚马逊卖家距离的“核武器”。

亚马逊选品攻略4:时间做沉淀,专注做精品。

很大程度上,亚马逊选品和煮粥有一定的相似之处,那就是都需要用时间来熬。

一个亚马逊卖家刚开始选品的时候,肯定是不成熟、不精通的。

随着时间的推移以及经验的丰富,亚马逊卖家会逐渐在选品方面,拥有自己的一些心得和感悟,沉淀下一些属于自己的东西。

这就为选出剁手级别的亚马逊畅销产品打下了基础,也会对某些品类的产品拥有一定的把握。

这时只要亚马逊卖家沿着这些品类继续选,去深挖,继续积累和钻研。

朝着产品精品化的方向一直走下去,专注一些,用心一些,就必然可以让现有的亚马逊产品销量更好,让以后的亚马逊产品实现畅销。



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