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亚马逊跨境电商培训:提高产品Listing转化率,亚马逊卖家要从5大方面入手!

2020-10-30 10:20:39  海猫跨境

产品Listing的转化率对于亚马逊卖家而言,是非常重要的,因为就算一个Listing的曝光量和点击量都很高,然而跨境电商消费者就是不买单,亚马逊卖家不但赚不到钱,还会影响到Listing的绩效。因此,想要做好跨境电商,想要2020年下半年在亚马逊上多赚一些钱,卖家就必须重视产品Listing的转化率,必须想尽办法提高产品Listing的转化率,那么亚马逊卖家都可以从哪些地方入手呢?以下这几点可供参考!

1、找准跨境电商产品独特卖点。

关于产品的卖点,亚马逊卖家一定要找对找准,这样关键词才能精准匹配,才能用准确有效的描述将其表达出来,传递给跨境电商消费者,让跨境电商消费者捕捉到有效的信息。实际上,亚马逊平台发展到现在这个阶段,很多时候产品的卖点并不是越多越好,产品描述也不是越长越好,而是越有用越好,越能直击跨境电商消费者的痛点,满足跨境电商消费者的需求越好,只有这样才能激发跨境电商消费者的兴趣,刺激他们的购买欲望。

2、做出吸引跨境电商消费者的图片。

优质图片对于跨境购物的重要性,想必每一个亚马逊卖家都很清楚,然而在执行和具体操作的过程中,很多亚马逊卖家还是不能完全做好产品图片,只是在自嗨,没有让跨境电商消费者直观感受到产品的优势,更谈不上吸引跨境电商消费者了。因此亚马逊卖家必须重新审视自己的产品图片,不管是亚马逊产品的主图还是对比图,抑或是场景图和细节图,亚马逊卖家都应该好好考虑和设计,都应该认真去对待,直到做出能够让跨境电商消费者眼前一亮的图片。

3、详细分析跨境电商竞争对手。

俗话说得好,同行是最好的老师,因此亚马逊卖家想要快速成长和进步,就必须向优秀的跨境电商同行学习,向优秀的的跨境电商竞争对手学习,取长补短,查漏补缺,只有这样才能在亚马逊上创出属于自己的一片天。而不是自娱自乐、闭门造车,认为亚马逊平台上根本没有自己的竞争对手,自己就是跨境电商领域最厉害的王者,如果一个亚马逊卖家秉承这样的心态,是注定做不好亚马逊的。因此,聪明的亚马逊卖家都会经常观察跨境电商同行的Listing,分析他们的卖点、推广渠道等。

4、关注跨境电商消费者的评论。

卖家想要做好亚马逊,必不可少的一个能力就是换位思考,换位思考说简单也简单,说困难也困难,关键就在于亚马逊卖家能不能将心比心,肯不肯用心。实际上,当我们在网络上购物的时候,也会翻看其它买家的留言,才会决定到底要不要下单。对于跨境电商消费者来说,也是一样的,他们也会看你的Listing下面有多少好评,又有多少差评,差评集中在哪些方面等等。因此,亚马逊卖家需要留意跨境电商消费者的留言和评价,能够改正的要及时改正,这样才能让跨境电商消费者的好评越来越多,也才能够形成正循环。

5、持续优化产品Listing的每一个细节。

亚马逊Listing的优化是一个长期过程,绝不能三天打鱼两天晒网。亚马逊卖家要根据跨境电商市场和消费者的需求,不断思考,不断调整,不断验证自己的想法是否准确。亚马逊卖家要通过观察、对比、复盘等方式,将亚马逊Lisitng的页面打磨得越来越好,越来越棒,让跨境电商消费者不但想点击你的页面,更想在你的页面上下单。随着Listing转化率的逐渐提高,亚马逊给到的权重和绩效也会越来越好。

以上这5点,就是亚马逊卖家想要提高产品Listing转化率,需要注意和做到的几个方面,亚马逊卖家只要朝着这个方向努力,只要更加注重产品的品质,注重产品Listing的优化,未来就是有希望的。即便目前亚马逊Lsiting的转化效果不是很理想,但随着细节的逐步完善,转化率也会慢慢提升起来的,Listing的排名也会越来越靠前的。


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