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亚马逊跨境电商培训:如何做好跨境电商选品,打造亚马逊热销爆款?

2020-10-13 10:03:02  海猫跨境


很多时候,一个产品到底能不能热销,其实在选品的时候就已经决定了,虽然偶尔会有特例出现,但那毕竟不是常态。因此,如果我们想让自己的产品热销,想要打造出亚马逊上的爆款,就必须把好跨境电商选品这道关,增加爆款出现的可能性。那么,亚马逊卖家究竟如何才能做好选品工作,如何才能选对产品、少走弯路呢?


一、根据跨境电商数据进行选品。

想要选好、选对产品,就必须有客观的跨境电商数据作为支撑,在一定程度上为自己有效选品提供依据。因此,亚马逊卖家需要采集到靠谱的跨境电商数据,然后对其进行合理分析,继而确定自己的跨境电商选品方向。可以说,数据是帮助亚马逊卖家成功选品的一把金钥匙,亚马逊卖家只有充分把数据的作用发挥到最大,才能让自己的选品更有针对性,找出那些被跨境电商消费者认可的好产品,形成差异化的跨境电商竞争力,创造出与其他竞争对手不一样的价值来,为自己建立起跨境电商选品层面上的护城河。

二、根据跨境电商市场进行选品。

不能满足跨境电商市场需要的产品是没有前途的,所以亚马逊卖家提供的产品,只有满足和适应了市场的需要,才能够更多、更好、更快地出单,然后渐渐打造出一个又一个经典的亚马逊爆款。离开了对跨境电商市场的洞察和判断,选品也就成了无源之水无本之木,根本做不出什么名堂。当然,想要洞察跨境电商市场也并不是一件易事,既需要卖家对市场环境进行持续的观察,也需要卖家拥有一定的分析能力,只有这样才能对市场做出更准确、更有效、更靠谱的判断,也才能让自己在选品上多一重保障。

三、根据跨境电商消费者痛点进行选品。

跨境电商消费者是卖家的衣食父母,卖家在选品时只有充分考虑到了跨境电商消费者的需要,才能够吸引到他们的注意力,也才能得到更多的精准流量和转化。每一种类型的跨境电商消费者都有很多痛点,亚马逊卖家只要对自己的目标消费者进行分析就好了,不要试图将所有消费者的所有痛点都分析透彻,一是耗费的时间太多,二是即便分析出来了很多也没有办法很好地落地,所以有时候贪多求全也并不是什么好事情。卖家根据跨境电商消费者的痛点来选品,是一种非常聪明的做法,只要产品质量过硬且具备性价比,就一定能够打动越来越多的跨境电商消费者,然后打造出一件件的亚马逊爆款。

四、根据跨境电商趋势进行选品。

我们在跨境电商选品的时候,很有必要对产品的未来趋势做一个预估和评判,分析产品正处于一个什么样的阶段,是预热期、发展期、爆发期还是衰退期,与此同时制定相应的跨境电商策略和打法,也为后面的备货、推广、运营做好准备。除此之外,亚马逊卖家根据趋势选品的时候,也需要将产品的市场容量作为一个重要的参考指标,如果其市场容量过小,那么哪怕再有前途也要慎重去做,因为这种情况下想要将它做成爆款的概率是极低的。

总之,亚马逊卖家想要做出爆款,想要更好地选品,就需要从多个维度立体化地对产品进行分析,而不是拍拍脑袋就决定了售卖什么产品,如果选品这么简单和容易的话,那么每个人都成为大卖家了。因此,亚马逊卖家必须在选品上下足功夫,不停研究如何才能更好地选品,不停学习如何才能更好地选品,这样才有可能打造出一个又一个畅销的亚马逊爆款。

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