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亚马逊跨境电商培训:亚马逊卖家如何激发跨境电商消费者的购买欲望

2020-09-09 09:59:31  海猫跨境


目标消费者既是亚马逊卖家做好跨境电商无法绕过的一个话题,也是亚马逊卖家增加产品销量和转化的基本保障。因此,亚马逊卖家必须将跨境电商消费者放到一个极其重要的位置上,必须要“想跨境电商消费者之所想,急跨境电商消费者之所急”,经常思考如何才能有效激发他们的购买欲望,促使他们快速成交下单。只有这样亚马逊卖家的业绩才能蒸蒸日上。那么,想要激发跨境电商消费者的购买欲望,亚马逊卖家究竟应该怎么做,又要注意哪些问题呢?

一、用心选品

亚马逊卖家选择了什么样的行业、什么样的产品,就意味着要面临什么样的竞争对手,面临什么样的跨境电商消费人群。因此亚马逊卖家在研发以及选品环节上,一定不能得过且过,要想办法更多地规避不确定性,借助跨境电商大数据或者产品调研报告,在跨境电商选品环节倾斜更多资源,做到有效筛选和精致打磨,提高产品的附加值,以及对目标消费者的吸引力。

二、解决痛点

亚马逊卖家想要介入一个市场或者开发一款产品,首先要考虑的就是跨境电商消费者,要清楚该领域的跨境电商消费者都存在哪些痛点,有没有相应的产品在解决这些痛点,这些产品的性价比如何,在产品质量或者其它方面是否存在瑕疵,以及自己是否有能力进行改良、优化和提高等等。只有充分考虑到了这些问题,亚马逊卖家才能解锁出新的商机,探索出新的道路,让跨境电商消费者更容易喜欢上自己的产品。

三、优质主图

产品想要被跨境电商消费者注意到,一个优质的主图是必不可少的。因为除了关键词的搜索排名以及Listing的标题以外,跨境电商消费者首先注意到的就是产品主图,富有吸引力的主图才能促使跨境电商消费者点击,进一步了解产品的其它信息。因此亚马逊Listing的主图必须要有特色,要有针对性,要在众多同类产品的搜索结果中“鹤立鸡群”。如果只是平平淡淡,毫无亮点,跨境电商消费者肯定会点其它卖家的Listing,根本不会在你这里多浪费一秒钟。所以亚马逊卖家一定要经常搜索自己的核心关键词,并与其它卖家的主图进行对比,然后取其精华,或是另辟蹊径,让自己的主图保持优质。

四、消费体验

实际上,随着时代的发展和进步,很多跨境电商消费者的消费理念和消费行为都发生了巨大变化,如果亚马逊卖家不能很好地把握跨境电商消费者的心理诉求,不能带给跨境电商消费者更好的购物体验,不能将差异化的高性价比策略有效落地,就不能抓住消费升级的大趋势,不能让自己在某个细分赛道或者增量市场上占据一席之地,那么激发跨境电商消费者的购买欲望也就无从谈起了。

五、适应变化

跨境电商消费者的忠诚度不是凭空出现的,而是亚马逊卖家用产品质量、用心程度、技术水平等优势换来的,这需要亚马逊卖家在市场上和竞争对手真刀真枪地血拼,也需要亚马逊卖家在把握跨境电商消费者需求的基础上,进行产品的迭代和推陈出新,满足跨境电商消费者的渴望,适应市场的变化,快速进行自我调整,才能找到最佳切入点,从而让跨境电商消费者给到自己更多的关注。

六、持续思考

亚马逊卖家在日常的运营环节上,一定要不断思考如何选品更容易打造出跨境电商爆款,如何动态定价才能比竞争对手更有优势,如何做才能让整个跨境电商运营流程更有效率,以及如何才能让自己更加理解跨境电商消费者,更加熟悉跨境电商消费者。亚马逊卖家只有将自己切换到消费者的视角上,才能发现问题和机会,也才能提出激发跨境电商消费者购买欲望的的好方法。

以上就是亚马逊卖家激发跨境电商消费者购买欲望的六大技巧,希望各位亚马逊卖家朋友都能从中受益,知道如何让自己的亚马逊道路走得更顺、更长远,也愿大家能在2020年的亚马逊旺季大卖大赚,爆款频出!

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