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亚马逊跨境电商培训:不同阶段的亚马逊卖家都有哪些侧重点

2020-09-03 17:10:46  海猫跨境

亚马逊对于很多中国卖家而言,是一个非常赚钱的跨境电商平台,因此很多想做跨境电商的中国朋友,都纷纷搭建起了自己的亚马逊店铺。虽然这些卖家都在亚马逊上卖货,然而他们所处的阶段和层级是不同的,因此需要关注的问题和侧重点也是不一样的。按照简单的方式进行划分,一般是亚马逊小卖家、中等卖家和大卖家,他们都有各自的跨境电商套路和玩法,都有降低亚马逊账号“风险值”和“阵亡率”的绝招,本文就来谈一谈不同阶段的亚马逊卖家应该注意哪些问题。

1、亚马逊小卖家:选品和推广

选品:跨境电商选品对亚马逊小卖家来说至关重要,七分靠选品,三分靠运营,这句话想必很多亚马逊卖家并不陌生,对于小卖家更是如此。可以说,选对了一款产品,他们往往会在跨境电商的道路上事半功倍,不但能够节省人力、物力和财力,也能让运营的效率更高一些。当然,选品非常花费精力和心神,而人的精力往往极其宝贵和有限,因此亚马逊小卖家更应该借助有效的跨境电商选品工具。

推广:如果说亚马逊小卖家必须拥有“两板斧”,其中一个是选品,另一个绝对就是推广了。只有两板斧相互配合,才能将销量舞得虎虎生风,才能让销量得到保证,也才能在激烈的跨境电商市场竞争中找到一种差异化、实现一种差异化,满足消费者的内心诉求,继而渐渐向亚马逊中等卖家进阶。

2、亚马逊中等卖家:团队和体系

团队:如果说亚马逊小卖家还可以单打独斗,独自行走江湖的话,亚马逊中等卖家就一定要组建团队了,借助团队的力量来撬动跨境电商市场,与其它对手进行抗衡和竞争。这时,如何建立“富有战斗力”的跨境电商团队,就是摆在亚马逊中等卖家面前的问题了,卖家需要将整个跨境电商的运营逻辑理顺,抓住其中的关键环节和关键点,知道自己应该在什么节点做什么事,也知道整个跨境电商团队需要什么样的人,每个人要具体负责哪一块。

体系:其实,每个亚马逊中等卖家都知道体系的重要性,因为有了好的体系,才能够让团队快速成长,才能让跨境电商之路走得越来越顺。技巧和方法都可以通过亚马逊培训或者学习进行掌握,但适合卖家自身的跨境电商体系,需要卖家自行探索和试错,它并非千篇一律和一成不变的,需要亚马逊卖家不停地总结和实践,最终才能生根发芽。

3、亚马逊大卖家:战略和运营

战略:亚马逊中小卖家的店铺,根本谈不上什么战略,就是简简单单的卖货,先赚到钱再说!但当店铺的销量达到了一个层级,公司的规模上了一个台阶,就必须有相应的跨境电商战略规划了。上什么样的产品,做什么样的宣传,配置什么样的队伍,整个行业的上中下游又是怎么样的,供应链的稳定情况如何等等,都必须考虑到。这需要亚马逊大卖家拥有立体和宏观的思维,同时具备内外部资源的支持和支撑。

运营:此外在运营方面,亚马逊大卖家也要把握时机和节奏,有条不紊地推进各项任务,并根据跨境电商市场、平台、消费者的变化而变化,既不能墨守成规,也不能时常改变。这要求亚马逊卖家拥有严谨的考量和分析,既要在关键细节上进行有效把握,也要在大的层面上进行思考,找到二者之间的有效结合点。只有这样,亚马逊大卖家才能在风云变幻的跨境电商环境中,让自己的事业蒸蒸日上。

本文介绍了不同阶段的亚马逊卖家需要注意的问题,也给出了相应的建议。确实,亚马逊卖家在不同的发展阶段和运营阶段,需要采取的跨境电商运营方法和策略都是不同的,卖家只有做到心中有数,去学习、去了解、去探讨,才能将自己的亚马逊店铺做得风生水起。也只有这样,才能让亚马逊店铺的出单量、利润额、销售额得到改善和提升,顺利打开国外市场,顺利做好跨境电商。

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